近兩年，互聯(lián)網(wǎng)已成為營銷的主戰(zhàn)場，蘋果、小米等都運用互聯(lián)網(wǎng)思維，整合多種資源把潛在客戶變成有效客戶，從而取得了巨大成功。近期，智能手機市場競爭更為激烈，多家手機品牌廠商通過各種方式推出新品，不論是小米的饑餓式營銷，還是**品牌利用領(lǐng)導(dǎo)人出山坐鎮(zhèn)戰(zhàn)略布局和營銷話題大做文章，都是生怕自家產(chǎn)品在競爭中的聲量被淹沒。近期，筆者在微信收到了一個紅包，才發(fā)現(xiàn)這是中興為推廣新品青漾2，與京東實施跨界營銷，并借助微信平臺做的一個微信紅包營銷活動，可謂獨辟蹊徑，屬手機推廣中的創(chuàng)新之作。
微信紅包
此活動可謂“天時地利人和”。首先，馬年春節(jié)，微信發(fā)起的全民搶紅包活動連一些互聯(lián)網(wǎng)大佬也卷入其中，可謂火遍大江南北，在余興尚未消退之即，中興與京東趁熱打鐵，通過微信向網(wǎng)友遍撒大紅包，可謂恰逢其時。其次，中興和京東在各自的微信平臺聚集了大量粉絲，在此平臺發(fā)起活動，直達(dá)精準(zhǔn)人群，且迅速在朋友圈擴散，微信平臺發(fā)揮了巨大力量?？缃鐮I銷試水微信紅包，中興和京東都顯示出了足夠的誠意，京東拿出千萬京東東券和京東卡，中興提供百萬現(xiàn)金和百部手機青漾2作為紅包獎品，兩棵大樹迅速吸引了小伙伴們的關(guān)注。
這個紅包游戲，對于企業(yè)來說，可以快速聚攏潛在用戶。每人每天可領(lǐng)3個紅包，然后分發(fā)給8個好友，8再分8，裂變似幾何倍增。紅包擁有者分享到微博和朋友圈，官微又可凝聚海量粉絲，中興與京東都能贏得更多潛在用戶，并可通過互動把潛在用戶變成有效用戶，真正實現(xiàn)雙贏。據(jù)了解，活動上線不到2天，中興官方微信粉絲已超10萬。
對于用戶來說，可以獲得真金白銀的優(yōu)惠。在微信平臺搶得紅包者，人人都有機會獲得現(xiàn)金、京東卡或100元京東東券的機會，而且還有大量青漾2真機相送，100%中獎，誘惑力十足。
近年來，跨界營銷日漸紅火，京東曾多次嘗試跨界營銷，都獲得了理想效果。此前，京東通過跨界娛樂營銷，打造集購物、休閑、娛樂為一體的購物模式，在品牌迅速貼近消費者的同時，也讓消費者享受到了快樂購物的體驗。京東積累了跨界營銷的經(jīng)驗，微信紅包異?；鸨?，都給網(wǎng)絡(luò)營銷開啟了新的途徑。中興的營銷嗅覺異常靈敏，積聚京東和微信兩方面的優(yōu)質(zhì)資源，挖掘出蘊藏在紅包中的營銷價值，并首次運用到產(chǎn)品推廣中，創(chuàng)造了一個跨界營銷的典型案例。
移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)升溫，雖是電商和手機的機遇，但市場競爭也更為激烈。電商也好，手機廠商也好，要在未來競爭中立于不敗之地，一方面要提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，另一方面要大膽創(chuàng)新營銷模式，而跨界營銷正是這兩方面的契合點?？缃鐮I銷方興未艾，既為消費者提供了新型購物模式，又全面提升了用戶的購物體驗，為電商與制造商拓展出廣闊的合作前景。
年初，中興與京東簽署了35億戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方跨界營銷試水微信，只是戰(zhàn)略合作的一個開始。期待雙方在今后的合作中，還能創(chuàng)造出更富特色更有成效的營銷模式。
