作為首家與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)簽約合作的券商，國(guó)金證券在簽約之后市場(chǎng)已經(jīng)預(yù)測(cè)到最低傭金的血拼時(shí)刻即將來(lái)臨，100多家券商苦苦依靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)掙扎的時(shí)代也即將告一段落。但在傭金問(wèn)題背后，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)開(kāi)始全面影響證券行業(yè)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》將通過(guò)國(guó)金證券與騰訊的合作來(lái)解析互聯(lián)網(wǎng)金融如何改變?nèi)逃Ｊ胶桶l(fā)展路徑。
國(guó)金獲得騰訊巨大的客戶流量
買賣股票和基金等金融產(chǎn)品的頻率較高，如參與騰訊炒股大賽的百萬(wàn)用戶(約100萬(wàn))
買賣股票的活躍度與一類用戶相比較低，如使用騰訊自選股軟件的1000萬(wàn)用戶(約1000萬(wàn))
一般只使用騰訊軟件或?yàn)g覽騰訊網(wǎng)，交易股票和金融產(chǎn)品頻率低，如使用騰訊收費(fèi)增值服務(wù)的9870萬(wàn)人
線上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)降低國(guó)金成本：
萬(wàn)分之二交易規(guī)費(fèi)(線上線下都有這部分成本)
萬(wàn)分之二點(diǎn)五經(jīng)紀(jì)人傭金(線上交易省掉了這部分成本)
萬(wàn)分之二點(diǎn)五券商收入
自掌門人魏東去世后，涌金系對(duì)于國(guó)金證券的影響力弱化；一名券商高管認(rèn)為，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司都是狼性思維，控盤欲望都很強(qiáng)，如果股權(quán)上沒(méi)有進(jìn)一步變化的可能，公司合作的可能性不會(huì)很高。此外，國(guó)金證券是民營(yíng)企業(yè)，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和股權(quán)變動(dòng)方面更為靈活。
10家上市證券公司營(yíng)業(yè)部數(shù)量(截至2013年6月底)
目前國(guó)內(nèi)金融投資者以散戶為主，更加注重費(fèi)率而不是專業(yè)的咨詢意見(jiàn)，因此能提供低傭金率的互聯(lián)網(wǎng)券商發(fā)展?jié)摿Ω?，線下高成本的傭金盈利模式將逐漸被線上低傭金開(kāi)戶取代，線下?tīng)I(yíng)業(yè)部網(wǎng)店鋪設(shè)越多的券商，轉(zhuǎn)型越吃力。國(guó)金證券在上市券商中營(yíng)業(yè)部最少，船小好掉頭。
后續(xù)猜想
1、除網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外，預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)金證券與騰訊合作后還將充分利用騰訊的海量客戶優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上銷售國(guó)金證券自身開(kāi)發(fā)的中長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品、以及旗下國(guó)金通用基金的短期貨幣型基金等金融產(chǎn)品。
2、開(kāi)展網(wǎng)上做市商業(yè)務(wù)。目前平安陸金所和海通OTC平臺(tái)已開(kāi)展做市商業(yè)務(wù)。平安旗下陸金所目前主要銷售1年期或3年期小額貸款類產(chǎn)品，產(chǎn)品在銷售3個(gè)月后即可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓；海通OTC平臺(tái)銷售的券商理財(cái)產(chǎn)品也可在產(chǎn)品銷售1周后回收。
