財(cái)報(bào)發(fā)布后，暢游CEO王滔、總裁陳德文、CFO何捷、COO洪曉健及CIO（首席信息官）潘文娟等高管出席隨后舉行的電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。

　　以下是本次電話會(huì)議分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　巴克萊資本分析師：你們預(yù)計(jì)第一季度的費(fèi)用支出出現(xiàn)增長(zhǎng)并出現(xiàn)凈虧損，這是一個(gè)特例還是2014年會(huì)延續(xù)這樣的趨勢(shì)？何時(shí)這些費(fèi)用支出將會(huì)變得不太高？?

　　王滔：公司在2013年第三季度提出了平臺(tái)戰(zhàn)略，所以我們的大量的推廣費(fèi)用都花在公司的平臺(tái)產(chǎn)品上面。這個(gè)戰(zhàn)略得到了很好的執(zhí)行，我們的月活躍用戶數(shù)在第四季度環(huán)比增長(zhǎng)了百分之五十幾，達(dá)到了1.49億，所以我們會(huì)延續(xù)這一戰(zhàn)略，2014年繼續(xù)進(jìn)行（平臺(tái)）推廣。

　　巴克萊資本分析師：第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于你們平臺(tái)的月活躍用戶數(shù)的，你們第四季度環(huán)比第三季度增加了5000萬(wàn)的月活躍用戶，他們主要來(lái)自哪些應(yīng)用和軟件，哪一款應(yīng)用或軟件表現(xiàn)得最好？另外，在你們第三季度公布的9900萬(wàn)月活躍用戶中，是不是只包含了PC端比如17173的產(chǎn)品和應(yīng)用？

　　王滔：首先，第三季度公布的9900萬(wàn)月活躍用戶中，同時(shí)包括了PC端和移動(dòng)端的軟件和應(yīng)用，第三季度的計(jì)量方法與第四季度的計(jì)量方法是相同的。另外，我們是將這些應(yīng)用和軟件作為一個(gè)產(chǎn)品組合進(jìn)行推廣，增長(zhǎng)主要來(lái)自于17173以及因用戶需求開(kāi)發(fā)的以下產(chǎn)品，比如17173移動(dòng)端、搜狗RC語(yǔ)音（RaidCall）以及頁(yè)游瀏覽器等，不過(guò)RC語(yǔ)音的用戶并沒(méi)有加入第四季度的活躍用戶統(tǒng)計(jì)。

　　美銀美林分析師：我第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于暢游平臺(tái)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣策略的，你們花在這些產(chǎn)品上面的費(fèi)用非常高，打算如何推廣這些平臺(tái)產(chǎn)品，吸引新用戶？第二個(gè)問(wèn)題，你們預(yù)計(jì)在12個(gè)月至18個(gè)月后，移動(dòng)游戲在公司總營(yíng)收的比例會(huì)占多少？

　　王滔：因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)戰(zhàn)略才剛剛開(kāi)始執(zhí)行，所以我們目前還不打算公布詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策略。第四季度，我們大概80%的費(fèi)用都花在推廣平臺(tái)產(chǎn)品上面，這種狀況還會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間。

　　至于第二個(gè)問(wèn)題，我們目前還沒(méi)有規(guī)劃移動(dòng)游戲在今年年底在公司總營(yíng)收中所占的比例，因?yàn)橛螒虍a(chǎn)品本身成功或失敗的隨機(jī)性太高。我們目前正在開(kāi)發(fā)30款游戲，2014年儲(chǔ)備中的游戲?qū)⑦_(dá)到50款，我們選擇10到15款成功幾率較高的游戲在今年推出，具體收入多少要看游戲本身的表現(xiàn)。另外，我們還會(huì)推出五款頁(yè)游和三款端游來(lái)保證公司營(yíng)收的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　瑞士信貸分析師：第一個(gè)問(wèn)題，暢游推出了三個(gè)員工激勵(lì)計(jì)劃，請(qǐng)問(wèn)具體如何操作，三個(gè)計(jì)劃之間有何不同之處？接下來(lái)暢游將如何根據(jù)公司利潤(rùn)以及公司表現(xiàn)決定給員工激勵(lì)的金額？

　　王滔：第一個(gè)計(jì)劃是“全一體”計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃根據(jù)員工的工作年限平均分配，保證每一個(gè)員工在暢游工作到足夠的年限后就能拿到公平的收益，它的不能超過(guò)利潤(rùn)的5%。

　　第二個(gè)是全責(zé)任分配計(jì)劃，主要根據(jù)員工的職位和貢獻(xiàn)來(lái)進(jìn)行分配，它的分配原則類似于華為虛擬內(nèi)部股的分配原則，同樣分配上限不超過(guò)整體利潤(rùn)的5%。

　　第三個(gè)激勵(lì)計(jì)劃其實(shí)就是項(xiàng)目的分紅。公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)項(xiàng)目的具體情況來(lái)決定分紅比例，分配上限不超過(guò)整體利潤(rùn)的20%，所不同的是我們將部分權(quán)益設(shè)置成虛擬股票的形式，員工內(nèi)部可以進(jìn)行一定的買(mǎi)賣(mài)交易。這個(gè)激勵(lì)計(jì)劃主要是考慮到很多項(xiàng)目是長(zhǎng)期項(xiàng)目，項(xiàng)目的員工會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，我們相信這三個(gè)激勵(lì)計(jì)劃的推出能大幅度提升員工努力程度及主人翁意識(shí)，鼓勵(lì)公司內(nèi)部的企業(yè)家精神，而且有利于員工、股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　瑞士信貸分析師：第二個(gè)問(wèn)題，暢游在向平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，是否設(shè)定了什么樣的KPI指標(biāo)，以或者說(shuō)是目標(biāo)來(lái)評(píng)估公司在這方面的進(jìn)展？另外在海外市場(chǎng)開(kāi)拓上，平臺(tái)戰(zhàn)略是否有設(shè)什么目標(biāo)，費(fèi)用方面有無(wú)設(shè)指標(biāo)？

?　　王滔：從本質(zhì)上說(shuō)，暢游并不是處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期，而是處于一個(gè)重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)期。我們投入在平臺(tái)產(chǎn)品的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了80%。在游戲方面，經(jīng)過(guò)多年的積累，暢游已經(jīng)擁有一個(gè)非常出色的團(tuán)隊(duì)。我們?cè)谄脚_(tái)方面的考核主要基于月活躍用戶數(shù)以及產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的滲透率。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們主要看的是全球的機(jī)遇。

　　摩根大通分析師：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)有關(guān)暢游的PC端游戲收入。第四季度，兩款旗艦頁(yè)游《彈彈堂》和《神曲》兩款游戲的用戶數(shù)在中國(guó)呈現(xiàn)同比下降趨勢(shì)，因?yàn)檫@兩款游戲已經(jīng)步入生命周期的中后期，那么頁(yè)游增長(zhǎng)主要靠什么？另外《天龍八部》的收入和用戶數(shù)同樣出現(xiàn)下降，你們認(rèn)為未來(lái)哪一款或者哪幾款游戲?qū)⑼苿?dòng)PC端游戲收入的增長(zhǎng)。

　　王滔：頁(yè)游本身的成長(zhǎng)周期本來(lái)就不太長(zhǎng)，但我們相信《彈彈堂》和《神曲》的雖然已經(jīng)進(jìn)入成熟期，不過(guò)它們的收入會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)槲覀儗⑺鼈冏鳛橐粋€(gè)長(zhǎng)期的游戲進(jìn)行持續(xù)的開(kāi)發(fā)。

　　《天龍八部》的收入也將保持同比增長(zhǎng)，不過(guò)由于我們?cè)诘谝患径炔⒉淮蛩阃瞥鲑Y料片，所以收入會(huì)環(huán)比下降。另外，第七大道團(tuán)隊(duì)今年會(huì)推出兩款比較重要的游戲，移動(dòng)游戲團(tuán)隊(duì)今年也會(huì)推出一款游戲，這些可能會(huì)成為我們游戲業(yè)務(wù)的一個(gè)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，我們還會(huì)在今年推出三款端游，分別是《天神記》、《靈魂回響》、《幻想神域》，我們希望這三款游戲能至少成功一款。

　　摩根大通分析師：今年年底以前，你們對(duì)平臺(tái)業(yè)務(wù)設(shè)立了什么樣的目標(biāo)，或者說(shuō)取得什么樣的成績(jī)，才能達(dá)到你們的預(yù)期。

　　王滔：我們不公布單獨(dú)的產(chǎn)品或者平臺(tái)的月活躍用戶，我們的感覺(jué)是單一公司的平臺(tái)總體用戶數(shù)超過(guò)3億的時(shí)候，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較大的飛躍，因?yàn)槲覀兊挠脩羰欠植荚趲卓町a(chǎn)品上的，所以我們需要的用戶數(shù)會(huì)超過(guò)集中于一個(gè)產(chǎn)品上的用戶數(shù)，這樣才會(huì)有價(jià)值。

　　摩根大通分析師：你們提出了3億月活躍用戶的目標(biāo)，如果到今年年底或明年年底真要是實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，主要是依靠海外市場(chǎng)發(fā)展，還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

　　王滔：3億月活躍用戶基本上是我們一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，其實(shí)我們并沒(méi)有設(shè)定在今年年底或明年年底一定要達(dá)到3億用戶。我們的團(tuán)隊(duì)一直在追蹤分析公司在過(guò)去的執(zhí)行情況，KPI目標(biāo)現(xiàn)在基本上只會(huì)做三個(gè)月。目前，我們大多數(shù)產(chǎn)品定位都是面向全球市場(chǎng)的，產(chǎn)品一出來(lái)就是英文版本，然后才會(huì)針對(duì)各個(gè)國(guó)家進(jìn)行本地化，最終的用戶分布還要看產(chǎn)品自身的增長(zhǎng)情況。

?　　基本上可以這樣理解，我們現(xiàn)在還處于抓機(jī)會(huì)的時(shí)期，所以還沒(méi)有形成一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略。