創(chuàng)業(yè)者：盛佳

 

　　上線時間：2013年2月

 

　　創(chuàng)業(yè)地點：北京

 

　　商業(yè)模式：定位全行業(yè)眾籌，以名人項目吸引受眾，實物回報為主。

 

　　融資情況：暫無

 

　　眾籌進入中國有三年之久，相繼涌現(xiàn)出起點名時間、追夢網(wǎng)等十來家眾籌網(wǎng)站，盡管積累了一定人氣，但無論是規(guī)模還是知名度都與國外同類網(wǎng)站有著天壤之別。

 

　　今年2月才正式上線的眾籌網(wǎng)顯然是一個后來者，但憑借著那英演唱會眾籌、快男主題電影眾籌等名人項目迅速搶占眼球。眾籌網(wǎng)C E O盛佳上周告訴南都記者，眾籌在國內(nèi)仍然是一個相對小眾的概念，讓普通人掏錢支持一個素不相識的籌資者很難，而名人模式則降低了籌資門檻。

 

　　以名人帶動眾籌

 

　　眾籌網(wǎng)的母公司是網(wǎng)信金融集團，由多家金融企業(yè)和投資機構創(chuàng)辦，提供P2P貸款、電商小貸等互聯(lián)網(wǎng)金融服務，將觸角延伸到眾籌領域，正是看好這個互聯(lián)網(wǎng)金融新興分支的市場潛力。

 

　　“普通人對眾籌不了解，我們的想法是，通過一些好的項目向更多人普及這個概念。”在盛佳看來，借用“名人效應”的好處在于，大眾面對的是一個熟悉、信賴的投資對象，門檻相對降低，在支持偶像的同時，逐漸增加對眾籌模式了解。

 

　　“名人”不僅存在于娛樂圈，最近上線的新聞眾籌項目同樣引發(fā)關注———侯繼勇、趙楠、羅東等資深新聞自媒體人，相繼在眾籌網(wǎng)籌集稿件采寫的資金，選題涵蓋科技、文化、時尚等領域，募集金額從幾百元到幾千元不等。憑借選題的新穎以及這批媒體人的影響力，目前15個項目當中已經(jīng)有超過一半成功籌集。

 

　　然而，以新聞如此切入是否會引來監(jiān)管層的政策風險？對此，盛佳表示，相比其他門類，新聞眾籌對選題要求較高，團隊在這類項目的篩選和審核上也會更為謹慎，刻意回避可能的風險，比如軍事、政治等敏感話題絕不涉及，一些涉及利益方的選題也會直接被刷掉。

 

　　“其實對于各種新項目，我們都是抱著試試的心態(tài)，有時靈光一閃就帶來一個新點子。”盛佳告訴南都記者，雖然目前眾籌網(wǎng)近200個項目里文化影視類居多，但實際上他認為沒什么不可以眾籌，他對眾籌網(wǎng)的定位也是全行業(yè)、全品類。對于重點推薦的項目，他有兩條標準：要么能帶來足夠多的受眾，要么代表一種新的模式，二者滿足其一即可。“我們會逐步摸索出哪些行業(yè)更適合眾籌以后，然后在發(fā)展上有所側重，但現(xiàn)在還沒到那個階段，更多的是需要不同的新嘗試。”盛佳說。

 

　　設想傭金分成模式

 

　　名人效應為眾籌網(wǎng)積累了一批種子用戶。盛佳的拓展思路是先把項目端做好，比如免費給部分項目發(fā)起人拍宣傳視頻，他笑言，眾籌網(wǎng)至少有一半的資金花在推廣和宣傳上。用好的創(chuàng)意吸引用戶投資，再以用戶體量吸引更多項目發(fā)起人。

 

　　在回報方式上，眾籌網(wǎng)集中在實物回報，由項目發(fā)起人設定。南都記者了解到，一般來說，科技產(chǎn)品、出版物等實物都帶有預售性質，籌資成功后再生產(chǎn)或出版，支持者能優(yōu)先或者優(yōu)惠訂購，有的還附帶簽名海報等贈品。也有一些項目的回報是非物質的，例如在微博上發(fā)表感謝信、邀請參加讀書會等等。

 

　　萬一發(fā)起者在網(wǎng)站上“眾籌”一筆錢后逃之夭夭怎么辦？對此，盛佳坦言，目前資金都是直接劃撥到項目發(fā)起方，平臺暫時還沒涉及擔保機制，這也跟實物回報本身風險較低有關。在實際操作中，防范風險的手段也會因項目種類而異，比如金融眾籌類項目“愛情保險”，眾籌網(wǎng)聯(lián)合長安責任保險公司發(fā)起，并在保監(jiān)會報備。

 

　　與此同時，盛佳也在醞釀股權眾籌。他認為，在現(xiàn)有法律架構下，會有很大的想象空間，但涉及股權交易和資金監(jiān)管更為復雜，不會是一蹴而就的事情。他預計，股權和實物回報日后會成為眾籌模式主流。

 

　　至于盈利方式，參考國外眾籌平臺，一般是從融資成功的項目中收取一定的傭金，比率在5%-10%。盛佳告訴南都記者，眾籌網(wǎng)現(xiàn)階段基本上還處于純投入的狀態(tài)，長遠來看，即使收傭金也只會作為其中一種營收手段。他相信，還有很多其他方式可以嘗試。“比如在演唱眾籌方面，如果項目籌資成功，眾籌網(wǎng)或許能從門票收入、衍生品收入當中獲得分成。”盛佳認為，不同行業(yè)有不同的規(guī)則，商業(yè)模式也可能因項目而異，這些探索會比單純收傭金更有想象空間。

 

　　開放平臺垂直整合

 

　　在摸索眾籌模式的同時，眾籌網(wǎng)進一步把自己推向另一個角色———“資源整合者”。具體而言，就是基于眾籌開放平臺，聯(lián)合國內(nèi)其他眾籌類網(wǎng)站，整合優(yōu)勢項目。盛佳說，眾籌網(wǎng)現(xiàn)在是全行業(yè)鋪開，但實際上沒有那么多精力滲透到所有領域。他告訴南都記者，目前與開發(fā)平臺達成合作的眾籌網(wǎng)站有樂童音樂網(wǎng)、淘夢網(wǎng)和先鋒微電影。其中，眾籌網(wǎng)和樂童音樂網(wǎng)最近還共同發(fā)起原創(chuàng)音樂支持基金，首期金額達100萬元人民幣，在其專題頁面上，已經(jīng)發(fā)起近10個音樂相關項目，進一步優(yōu)化眾籌模式在原創(chuàng)音樂領域的應用。

 

　　此外，南都記者了解到，眾籌網(wǎng)未來可能還會探索“金融+眾籌”的模式，以眾籌平臺為入口，將更多優(yōu)質的個人與企業(yè)接入網(wǎng)信金融的服務平臺。對此，盛佳表示，目前還只是一種設想，現(xiàn)階段考慮更多的還是把眾籌平臺做好。

 

　　[第三方點評]

 

　　名人推廣值得商榷⊙點評嘉賓：起點創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)始合伙人查立

 

　　眾籌主要有兩方面的應用：一是針對早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，以往一個投資人就得投上百萬元，壓力很大，而通過眾籌，把社會上大量分散資金集中起來圖投資，很好地把風險分解。實際上，眾籌代表未來社會化投資的趨勢，能量比機構投資還要大。二是對于創(chuàng)新產(chǎn)品，眾籌相當于提供預先檢測市場反應的平臺，企業(yè)可以把產(chǎn)品需要的基本費用籌集到以后再生產(chǎn)。

 

　　基于這兩點，不是什么都能眾籌，它適合用來做創(chuàng)新的東西，也就是那些處于早期的階段、并且大部分人都看不懂的項目或產(chǎn)品。由此，我認為眾籌其實不需要普及，借用名人效應來推廣值得商榷，如果現(xiàn)階段需要用名人來“撐”眾籌的話，那說明目前可能還缺乏核心競爭力。其實，有人愿意投就投，包括以哪種模式眾籌，都由市場來決定就好?？傊?，我不覺得名人會改變眾籌在中國的命運。

 

　　就目前所看到的各類眾籌項目，我感覺都比較表面，還沒看到能讓人眼前一亮的。眾籌在中國的前景現(xiàn)在還很難下定論，希望有創(chuàng)業(yè)者能真正做起來。

 

　　眾籌新聞以需定產(chǎn)⊙點評嘉賓：資深媒體人、新聞眾籌首位發(fā)起者　侯繼勇

 

　　新聞眾籌是新事物，值得嘗試。我的心態(tài)就是好玩，至于這種模式能不能走下去，現(xiàn)在還說不準。　　

 

　　眾籌網(wǎng)在國外早就有，把眾籌在其他行業(yè)的模式引進到新聞行業(yè)，屬于模仿式創(chuàng)新。在我看來，眾籌對于新聞的好處是“以需定產(chǎn)”，使新聞到達受眾的成本更低：當我們在定選題的時候，就已經(jīng)跟前端的讀者進行互動溝通，充分了解他們的需求，然后修正采寫計劃。相比微博、微信公共賬號對傳播渠道的變革，眾籌是對內(nèi)容生產(chǎn)方式的改變，把生產(chǎn)者和消費者打通。

 

　　當然，并不是所有新聞題材都適合眾籌，有關事件性、時政性和商業(yè)競爭的新聞顯然有風險，而科技類新聞倒挺合適。不過，不是每個項目都能在上面籌到錢，除了要有合適的選題之外，發(fā)起人的影響力也是個影響因素，這也是我不確定其前景的原因。如果這兩個條件不具備的話，那籌資的成功率可能會比較低，要是大家的參與度都降下來，這種模式就可能走不下去。