在圈內(nèi)傳了很久的互聯(lián)網(wǎng)與券商聯(lián)姻的消息終于落定：昨日，國金證券與互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊達成戰(zhàn)略合作。國金證券相關(guān)負責人向記者表示，今后還將持續(xù)加強、深化與騰訊在證券業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的多方面合作，部分合作內(nèi)容具有排他性。
廣州證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理黃映建表示，雖然互聯(lián)網(wǎng)的“入侵”對券商的渠道、產(chǎn)品還不構(gòu)成威脅，但券商同行都很焦慮，都在思考如何轉(zhuǎn)型。
首次深度合作
昨日，國金證券公告稱已與騰訊簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，共同打造在線金融服務(wù)平臺，每年付出1800萬元的廣告費。雙方的主要合作模式為，國金證券與騰訊旗下的騰訊網(wǎng)在“網(wǎng)絡(luò)券商、在線理財、線下高端投資”活動等方面展開全面合作。
昨日國金證券高開低走，以下跌3%報收。
“這次合作，是第一家券商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在金融領(lǐng)域的深度合作。”昨日，國金證券相關(guān)負責人向南都記者表示，公司將在金融創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的大背景下，在政策允許的范圍內(nèi)與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行多種形式、多種層次的深入合作。遇有重大事項，公司發(fā)布公告進行披露。
對于合作細節(jié)，該負責人進一步解釋稱，合作期間，騰訊將向國金證券開放核心廣告資源，協(xié)助本公司進行用戶流量導(dǎo)入，并進行證券在線開戶和交易，在線金融產(chǎn)品銷售等服務(wù)。騰訊通過流量平臺為本公司提供持續(xù)的用戶關(guān)注度。他表示，雙方的合作，必然對公司整體品牌的推廣和提升，以及經(jīng)紀業(yè)務(wù)、代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極的促進作用。據(jù)他透露，雙方合作的在線金融服務(wù)平臺不僅僅是網(wǎng)站形式，還可能涉及手機甚至微信等終端。
兩種合作模式
開源證券研究員張粵慧向記者分析稱，對國金這樣規(guī)模的公司來說，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，利好還是挺明顯的，能迅速擴大客戶資源。騰訊對券商來說就是強在平臺、強大的客戶資源還有大數(shù)據(jù)，國金要是不能獨占資源，比如后期如果騰訊同時也和其他券商合作了，此次合作的意義就不大了。
對此，國金證券上述負責人回應(yīng)稱，“我們之間合作的部分內(nèi)容具有排他性。”
中信證券研究員邵子欽分析稱，未來兩家公司的合作模式有兩種，一種是阿里-天弘模式，從產(chǎn)品做到股權(quán)合作；另一種是開放平臺模式，騰訊引入多家券商，做大互聯(lián)網(wǎng)理財平臺。不過，對此，國金證券沒有描述進一步的細節(jié)。騰訊昨日也未予回復(fù)。
對于此前與阿里模式的比較，國金證券上述負責人稱，券商由于其產(chǎn)品與服務(wù)多樣性超過基金公司，且近年來管理層對券商金融創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵與支持力度非常大，所以券商與互聯(lián)網(wǎng)的合作應(yīng)該值得期待。
券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)或顛覆性轉(zhuǎn)變
實際上，券商對互聯(lián)網(wǎng)的入侵早有預(yù)期，并暗自準備對策。今年7月，中信、華創(chuàng)、平安、長城以及國泰君安五家券商便已向證監(jiān)會提交了開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的申請以及具體的實施方案。申請互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的重點意在掘金財富管理市場，圍繞產(chǎn)品和賬戶兩大核心問題，各家券商基于現(xiàn)行的制度框架提出了詳細的解決方案?！?/div>
也有券商通過擴大網(wǎng)絡(luò)平臺來應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)沖擊。目前有近40家證券公司在微信平臺上設(shè)立官方公眾號(不包括券商下屬分支機構(gòu)設(shè)立的公眾號)。絕大多數(shù)的券商公眾號以推送產(chǎn)品信息、投資觀點和宏觀策略為主。國海、招商等券商公眾號具有行情、交易和平臺互動功能。“互聯(lián)網(wǎng)的加入，會使未來券商的傭金收入大幅減少，我們同行都很焦慮”，廣州證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理黃映建表示，不過目前對證券公司還沒有實質(zhì)性沖擊。騰訊和阿里能為券商提供更多的客戶，但渠道、產(chǎn)品是券商的核心競爭力，渠道強調(diào)客戶體驗，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊不大，也改變不了產(chǎn)品的本質(zhì)。“與互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略合作我們也要考慮，但不是主線。”黃映建稱。
黃映建表示，最近公司也在積極研究經(jīng)紀業(yè)務(wù)探索如何與互聯(lián)網(wǎng)融合。券商要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，就要看到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)三大特性，對應(yīng)的是券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)顛覆性的轉(zhuǎn)變，比如渠道少了，就要提升服務(wù)，增加附加值產(chǎn)品，投顧要變成全方位服務(wù)，提供7×24小時服務(wù)，增強客戶體驗。
“也許傳統(tǒng)的營業(yè)部將來不存在了。”他表示，券商的營銷模式可能會演變成通過A PP，向客戶提供全方位的產(chǎn)品。
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