“基金公司上線淘寶店，也不是指望‘雙十一’有怎樣的銷量爆發(fā)，更多是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融渠道的布局與探索。”德邦基金相關(guān)人士說(shuō)。

 

　　事實(shí)上，由于當(dāng)前淘寶理財(cái)在淘寶體系內(nèi)隱藏很深，加上當(dāng)前淘寶沒(méi)有主動(dòng)對(duì)基金淘寶店進(jìn)行推薦，基金公司也認(rèn)清了一點(diǎn)——如果營(yíng)銷推廣無(wú)法跟上，“雙十一”及未來(lái)的銷量也不可能有大幅增長(zhǎng)。

 

　　上海一家基金公司相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，在首日成交后接到的不少咨詢電話證明，首日成交更多是基金公司之間的互相測(cè)試，“打過(guò)來(lái)的咨詢電話非常專業(yè)，涉及風(fēng)險(xiǎn)提示函在何處顯現(xiàn)等業(yè)內(nèi)關(guān)注的問(wèn)題”。

 

　　眼下，一些基金公司正通過(guò)顛覆原來(lái)的營(yíng)銷思路，努力對(duì)上互聯(lián)網(wǎng)用戶的口味。比如國(guó)泰基金的店鋪色彩鮮艷，“泰有財(cái)”、“泰有型”等語(yǔ)句鮮活；嘉實(shí)基金的店鋪則側(cè)重卡通人物形象；德邦基金欲借復(fù)星集團(tuán)旗下的眾多資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)行跨界營(yíng)銷。

 

　　事實(shí)上，上線一周以來(lái)的數(shù)據(jù)及反饋的信息讓基金公司認(rèn)識(shí)到，雖然淘寶的潛在客戶群看起來(lái)巨大，但怎么挖掘是難題也是重點(diǎn)。“數(shù)據(jù)反饋信息一次次顛覆了我們的預(yù)想，例如，我們?cè)詾樨泿呕鸷觅u一些，但上線首日卻是股票基金賣得更多。”上海一家基金公司高管說(shuō)。

 

　　除了營(yíng)銷突破外，一些公司嘗試推出定制型基金。易方達(dá)基金公司推出了只能在“雙十一”購(gòu)買的易方達(dá)分級(jí)債，其A份額的約定年化收益率達(dá)到6%。此前,國(guó)泰和泰達(dá)宏利基金公司已經(jīng)試水定制化產(chǎn)品。

 

　　“我們也一直在與淘寶溝通，未來(lái)一定會(huì)走真正定制化產(chǎn)品道路。”德邦基金總經(jīng)理易強(qiáng)說(shuō)。