8月27日，權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)中怡康發(fā)布的最新監(jiān)測報告顯示，今年7月，超級電視X60銷量15075臺，在60寸電視市場份額重占比35.23%，成為16個彩電主流品牌的銷量冠軍。同時，39寸的S40也以12192臺的銷量，10.74%的市占率成為同尺寸月度最暢銷機型。

 

　　超級電視的初戰(zhàn)大獲全勝，“顛覆”已成事實。

 

　　口碑傳播

 

　　8月27日，在位于朝陽公園的樂視TV總部，一片歡聲笑語在其中回蕩，中怡康的一份數(shù)據(jù)證明了他們長期的努力。

 

　　在與傳統(tǒng)廠商的首次交鋒中，超級電視的答卷喜人。

 

　　更為難仁可貴的是，取得這樣的成績，樂視沒有花費一分廣告投放，僅僅是與母公司樂視網(wǎng)做了資源置換。樂視在超級電視發(fā)布之前就制定了這樣的策略，并確定了CP2C的營銷模式，主打口碑推廣。

 

　　這與此前傳統(tǒng)電視廠商在各大電視臺亦或是戶外、網(wǎng)站門戶等地密集投放廣告有著很大的區(qū)別。

 

　　口碑傳播帶來的效果可謂立竿見影，領(lǐng)跑行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)僅僅是一個證明而已，更重要的是超級電視改變了用戶購買電視此前一貫保留的習(xí)慣。

 

　　在超級電視之前，購買電視最重要的便是線下的體驗，而超級電視的出現(xiàn)打破了這一傳統(tǒng)，這可以被解讀為一種對于超級電視的信賴。

 

　　這種信賴正式建立在良好的口碑之上。

 

　　其實不難發(fā)現(xiàn)，超級電視的口碑傳播之所以如此之好，主要可以分為以下五個方面。

 

　　一、世界級的硬件配置 親民的價格

 

　　在樂視對于超級電視的宣傳中，無論是其商業(yè)模式亦或是他的軟件實力都是一個重要的方向，然而無論是哪一個方向，硬件的配置始終是樂視值得著重去宣傳的一個點。

 

　　雖然在目前這個時代，硬件對于超級電視的競爭力而言或許構(gòu)不成門檻，然而這就好比是一座漂亮別墅的地基，別墅再美，地基沒打好也是白搭。

 

　　而超級電視的硬件配置在同等價位的產(chǎn)品中絕對是一馬當(dāng)先。此前，在賈躍亭調(diào)侃傳統(tǒng)電視廠商們的一份“致三星電視們即將逝去的青春”一文中，賈躍亭明確的喊出了“兩倍性能、一半價格”的口號，而他所列舉的產(chǎn)品是三星今年的旗艦產(chǎn)品F8000系列中的一款電視。

 

　　簡單來說，超級電視的硬件可以歸納為幾個關(guān)鍵詞，富士康的代工，高通首款智能電視芯片、全球唯一十代線面板，電視最重要的幾個環(huán)節(jié)，超級電視都選擇了與頂級廠商合作。而6999元的價格，更是直接將智能電視的價格打到了地板上。

 

　　硬件在競爭中不是門檻，硬件又是競爭中最重要的門檻，因為它在最底層。

 

　　二、明星、意見領(lǐng)袖的“羊群效應(yīng)”

 

　　今年5月7日，超級電視正式發(fā)布，樂視CEO賈躍亭率先發(fā)布了超級電視的微博，該微博迅速吸引百余影視明星、數(shù)十位意見領(lǐng)袖、幾十家媒體微博轉(zhuǎn)發(fā)。

 

　　包括趙薇、王珞丹、吳奇隆、羽泉、黃健翔、李小璐、杜海濤、李念、李開復(fù)、王冉明星和行業(yè)專家。不到24小時，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量逼近50萬。

 

　　與草根大號相比，名人、明星微博中充滿了大量活躍度高、粘性強、十分樂于轉(zhuǎn)發(fā)評論的粉絲， 加上明星其自身龐大的影響力，往往可以為企業(yè)品牌營造不錯的傳播廣度。

 

　　當(dāng)然，在這眾多的明星宣傳中，樂視TV的兄弟公司樂視影業(yè)所起到的作用不可忽視，然而超級電視業(yè)必然有著讓這些明星看重的亮點所在。眾多明星、意見領(lǐng)袖的站臺，帶動他們的粉絲追捧超級電視，“羊群效應(yīng)”顯現(xiàn)。

 

　　三、用戶的互聯(lián)網(wǎng)屬性帶來的“千萬人傳播”

 

　　明星、名人是傳播的一個維度，而用戶本身同樣是一個重要的維度。

 

　　據(jù)樂視透露的數(shù)據(jù)，目前，樂迷論壇的注冊用戶數(shù)已近百萬，每日訪問論壇用戶數(shù)量超過20萬，同時在線用戶最高達到243758人，活躍板塊為玩機俱樂部、應(yīng)用專區(qū)。

 

　　此外，在超級電視正式發(fā)售之前，樂視曾發(fā)布200臺工程機，而樂視購買到工程機的用戶唯一的要求便是評測，這200為用戶所帶來的一手資料助推了超級電視的火爆。超級電視通過線上銷售，其受眾本身是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶，相對于傳統(tǒng)電視機的用戶，他們更愿意通過曬單、曬體驗等形式進行擴散，影響更多人群。這正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)模式的優(yōu)勢，也暗合了樂視提出的“千萬人傳播”的理念。

 

　　四、樂視生態(tài)下的跨界整合營銷

 

　　當(dāng)然，在口碑之外，樂視并非毫無廣告，但這些與傳統(tǒng)廠商相比的廣告顯得有點另類，上文曾提到，在樂視的傳播過程中，與樂視網(wǎng)的資源置換也是十分重要的一個方面，借助樂視網(wǎng)強大的平臺，超級電視得到了最好的展現(xiàn)。

 

　　而在視頻化傳播的過程中同樣不能不提樂視影業(yè)。可以說，樂視TV的跨界整合營銷，是超級電視熱銷的重要原因之一。

 

　　在今年，樂視影業(yè)拍攝的《小時代》大紅大紫，而觀看這部電影的觀眾或許會注意到，《小時代》的貼片廣告正是超級電視。

 

　　樂視超級電視獲得《小時代》546個影城、超過60000場倒一位置貼片廣告，又強勢拿下《小時代2》影院貼片，在其各項推廣一線也積極植入了影片元素。而超級電視還結(jié)合《小時代2：青木時代》發(fā)起曬定影票，得購機代金券等活動。“樂視生態(tài)”體系內(nèi)，熱點之間的串聯(lián)，起到了四兩撥千斤的效果。

 

　　在樂視的傳播路徑中，可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司的基因十分明顯，無論是微博、論壇亦或是評測、廣告都淋漓著互聯(lián)網(wǎng)的玩法。

 

　　五、“自有品牌產(chǎn)品+自有品牌電商”的直銷概念

 

　　樂視的口碑傳播是超級電視成功的外因，而另外一個價格的外因同樣需要考慮。同品類產(chǎn)品中，樂視將價格攔腰斬斷。而它的低價與它的營銷模式密不可分。

 

　　傳統(tǒng)的零售方式通常需要經(jīng)過層層加價，最終到達用戶手中時已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)次提價，因此我們才看到傳統(tǒng)的零售方式正慢慢被電商模式所顛覆。

 

　　超級電視的銷售相比電商更上了一層臺階，變?yōu)橹变N模式，其中所能省去的成本便是一個不可忽視的數(shù)字。

 

　　“我們是自有品牌產(chǎn)品+自有品牌電商，砍掉了渠道成本、營銷成本和不必要的品牌溢價，全流程直達用戶，大大縮減成本讓利于消費者，更具性價比”，賈躍亭如此總結(jié)這種模式。

 

　　除了渠道控制了成本之外，樂視控制價格的另一大利器在于盈利模式。

 

　　在iPhone誕生之前，傳統(tǒng)的手機廠商盈利的來源全部來源于硬件本身，當(dāng)然這當(dāng)中不排除在Java時代便存在的預(yù)裝業(yè)務(wù)。

 

　　但是在iPhone誕生后，一種新的盈利模式誕生了，在iPhone銷量開始放緩時，蘋果的App Store卻開始持續(xù)貢獻收益。

 

　　蘋果官方的數(shù)據(jù)顯示，目前App Store已擁有接近100萬款應(yīng)用，累計下載次數(shù)接近500億次，開發(fā)者通過iOS平臺已獲得了90多億美元的收入，同時App Store每天獲得近510萬美元收入。

 

　　而樂視所著重的盈利點正是在這方面，既后端的服務(wù)收費，樂視所提出的“硬件+內(nèi)容+廣告+應(yīng)用分成”的四重盈利模式與傳統(tǒng)電視廠商的單純的硬件本身的收入模式相比，這種盈利模式更具有想象力。

 

　　而與蘋果在手機端的盈利模式相比，樂視的模式同樣有著內(nèi)容上的優(yōu)勢，樂視早期所購買的版權(quán)，早已使其成為了國內(nèi)最大的影視劇版權(quán)庫。

 

　　價格、產(chǎn)品本身使得超級電視豎起了一個壁壘，這個壁壘短期內(nèi)難以打破，而更令傳統(tǒng)廠商所頭疼的是思維模式的改變。

 

　　以超級電視的研發(fā)為例，超級電視目前所主打的口號之一是，“千萬人不滿，千萬人參與，千萬人研發(fā)，千萬人使用，千萬人傳播。”其真正的核心是讓用戶參與到超級電視的研發(fā)中，由用戶來參與超級電視的設(shè)計，樂視的說法是一種新型的CP2C模式，然而業(yè)內(nèi)人士更愿意將其歸納為SNS模式。

 

　　相比于傳統(tǒng)家電廠商的閉門造車，流水線式的生產(chǎn)，在出現(xiàn)問題后的極力掩蓋，這種讓問題暴露在陽光下的模式對于現(xiàn)在的要求越來越高的人而言無疑更有吸引力。

 

　　當(dāng)然，樂視的CP2C模式有玩概念炒作的嫌疑，在目前電視的主流人群中，老人以及孩子才是主要受眾，他們對于這種模式的接受度令人懷疑，在他們眼中，電視可以看，不會壞，即使壞了很快就有服務(wù)人員來修才是重點。

 

　　但不可否認(rèn)，樂視的這種模式代表著未來。一個互聯(lián)網(wǎng)式的未來。

 

　　傳媒、通信、廣告、音樂、教育、零售、金融都已被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，甚至連反腐這種事情都在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。

 

　　所以說，傳統(tǒng)的電視產(chǎn)業(yè)被顛覆已成為必然的趨勢，只是先發(fā)優(yōu)勢樂視是否會成為那個顛覆者需要時間的檢驗。