?近年來，自媒體逐漸興起，許多媒體從業(yè)人員紛紛加入其中，并對其經(jīng)營模式進(jìn)行了孜孜不倦的探索。在此過程中，唱衰者有之，信心滿滿者亦有之—
? ? ?資深媒體人羅振宇近日在網(wǎng)上發(fā)起會(huì)員募集活動(dòng)，宣布通過自媒體“羅輯思維”推出付費(fèi)會(huì)員制。雖然此舉被稱為“史上最無理”，但6個(gè)小時(shí)內(nèi)，5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”全部售罄，募集金額達(dá)160萬元。
? ? ?這次會(huì)員募集活動(dòng)被認(rèn)為是自媒體新商業(yè)模式的里程碑，迅即在業(yè)界受到廣泛關(guān)注，并引發(fā)了一場對自媒體商業(yè)化模式的討論。
? ? ?自媒體平臺(tái)崛起
? ? ?自媒體的出現(xiàn)源自互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人通過博客、微博、微信公共賬號(hào)等平臺(tái)發(fā)布信息，涉及各個(gè)領(lǐng)域。其特點(diǎn)是發(fā)布流程快、言論空間大、內(nèi)容不受限制且具有個(gè)人風(fēng)格，形式上以文字圖片為主，體裁可以是新聞、評論、小說，也有媒體人做出獨(dú)立APP應(yīng)用的嘗試。
? ? ?“微博是‘廣場’，微信是‘會(huì)所’。微博通過轉(zhuǎn)發(fā)和評論可做到即時(shí)新聞的橫向大范圍傳播，微信則更適合精準(zhǔn)內(nèi)容的點(diǎn)對點(diǎn)傳播，兩者各有千秋。”黑石網(wǎng)創(chuàng)始人劉瑞剛說。在他的牽頭下，黑石網(wǎng)這個(gè)自媒體小團(tuán)隊(duì)匯集了一批門戶網(wǎng)站的科技記者，每天通過微博、微信等方式對互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)事件進(jìn)行點(diǎn)評。
? ? ?劉瑞剛介紹說，自媒體并不是一個(gè)很新鮮的事物。早在10年前，當(dāng)博客中國面世時(shí)，國內(nèi)最早的自媒體—“名博”現(xiàn)象就已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。“其實(shí)形式非常類似，都是以個(gè)人的信息制造、觀點(diǎn)分享向受眾群體傳播信息。目前在網(wǎng)絡(luò)具有一定影響力的自媒體，大多來自于最初階段那批堅(jiān)持下來的名博。”
? ? ?自媒體開始為外界所熟知，始于去年9月程苓峰在微信上開設(shè)的“云科技”走紅。2012年8月，曾擔(dān)任某門戶網(wǎng)站科技總監(jiān)的程苓峰發(fā)微博稱將專職做自媒體。今年年初，他又宣布，以自己為主筆的“云科技”推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬元或是每3天5萬元，向中國乃至全球開售。此后不到2個(gè)月，他就做了10單生意，入賬13萬元。
? ? ?對此，輿論嘩然，基于自媒體的盈利模式成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。“他就像是自媒體的標(biāo)桿性人物。有了他的成功案例在前，許多樂觀者認(rèn)為這條路前景已經(jīng)可期。”一位IT觀察者說。
? ? ?試水植入式廣告
? ? ?然而，并不是所有人都看好程苓峰的模式。有質(zhì)疑者認(rèn)為，程苓峰的“銷售業(yè)績”更多源于第一塊試驗(yàn)田帶來的聚光效應(yīng)，以及他個(gè)人的人脈資源，并非可以推而廣之的可持續(xù)模式。
? ? ?“程苓峰被業(yè)界稱為第一個(gè)出售廣告的自媒體人，并通過廣告實(shí)現(xiàn)了盈利。但像這樣的案例并不多見，因?yàn)樗婕皟蓚€(gè)問題：一是自媒體提供的內(nèi)容是否有‘干貨’，二是用戶的質(zhì)量是否有價(jià)值。現(xiàn)在許多平臺(tái)的粉絲數(shù)量可以造假，能否有精準(zhǔn)高效的到達(dá)率十分關(guān)鍵。”這位IT觀察者評論道。
? ? ?據(jù)了解，類似“云科技”這樣的自媒體，主要的客戶為IT企業(yè)，投放的廣告大多以夾帶內(nèi)容的軟性文章為主。“做廣告，大家也是在挑。好比一個(gè)科技類的自媒體，雖然汽車廣告很賺錢，但它還是會(huì)登科技公司的廣告，因?yàn)閺S商只會(huì)找與自身定位相符合的平臺(tái)來做軟性植入。”劉瑞剛說。“一些有影響力的自媒體賬號(hào)，如果與企業(yè)或公關(guān)公司合作，寫一篇稿子很少有低于2000元的—顯然，這樣的收益比起傳統(tǒng)媒體給的稿酬更有吸引力。”
? ? ?然而，也有不少業(yè)界人士質(zhì)疑，廣告很可能會(huì)影響自媒體的獨(dú)立性。對此，武漢大學(xué)教授沈陽表示，關(guān)鍵還在于把握植入廣告的度。
? ? ?他以微博為例，介紹了一種非常典型的自媒體盈利模式—針對活動(dòng)的軟文廣告。“一些‘大號(hào)’收取了廣告費(fèi)用后，會(huì)通過微博刊發(fā)對于該項(xiàng)活動(dòng)的看法和評價(jià)。用戶是否反感某個(gè)廣告，在于它是否干擾了閱讀體驗(yàn)。如果廣告插入用戶微博閱覽的時(shí)間軸，則會(huì)影響閱讀體驗(yàn)；若是附在博文后，影響則不大。”
? ? ?經(jīng)營模式種種
? ? ?除了廣告收入，業(yè)內(nèi)專家表示，目前自媒體盈利的可能通道還有付費(fèi)閱讀、收取會(huì)員費(fèi)和贊助費(fèi)、二次增值效益以及線下收益等。
? ? ?知名IT評論家、上海交通大學(xué)教師魏武揮并不看好付費(fèi)閱讀這種模式：“大概只有網(wǎng)絡(luò)小說可以付費(fèi)閱讀，一般評論性的文章很少，因?yàn)閺氖鼙娊嵌葋碚f，少看一篇并不會(huì)損失什么，此外還要注意防盜版的問題。”
? ? ?對于羅振宇推出的付費(fèi)會(huì)員制，魏武揮認(rèn)為“聽起來數(shù)字很嚇人”。“會(huì)員費(fèi)其實(shí)是兩年，團(tuán)隊(duì)大概有六七人左右，所以細(xì)細(xì)算來，這筆費(fèi)用也不是特別龐大，況且他的模式很難復(fù)制。”
? ? ?除了收取會(huì)員費(fèi)，還可以收取贊助費(fèi)。“這不是直接針對發(fā)表內(nèi)容來收取，可能是自媒體人有了名氣之后，獲得的擴(kuò)展性活動(dòng)支持。比如某微博平臺(tái)邀請網(wǎng)絡(luò)達(dá)人到某地區(qū)旅游，途中他們需要發(fā)布描述親身感受的博文，以獲得相應(yīng)贊助費(fèi)用。”沈陽解釋說。
? ? ?在沈陽看來，所有盈利模式中，最高級(jí)的還是二次增值效益，即“通過自媒體平臺(tái)銷售某些商品，實(shí)現(xiàn)自身的品牌增值，從而獲取用戶、廣告公司和活動(dòng)贊助商經(jīng)費(fèi)之外的增值經(jīng)濟(jì)效益”。
? ? ?沈陽給記者算了一筆賬：“在二次增值的過程中，如果一個(gè)人的真實(shí)粉絲在十萬級(jí)別，那么他的收入達(dá)到一百萬沒有問題；如果真實(shí)粉絲是百萬級(jí)別，那么收入達(dá)到一千萬沒有問題。擠掉網(wǎng)絡(luò)水軍、‘僵尸粉’等泡沫，我們可以估算他的收入。”
? ? ?此外，還有注意力和影響力變現(xiàn)帶來的線下收益，比如舉辦活動(dòng)和講座等。這種方式在業(yè)界看來潛力很大，但也有人認(rèn)為，自媒體只能是精英的商業(yè)化，線下活動(dòng)需要自媒體人極強(qiáng)的素質(zhì)與影響力。
? ? ?內(nèi)容、商業(yè)化矛盾
? ? ?業(yè)內(nèi)人士“簡六”曾撰文指出，由于提供“干貨”速度快、寫作可以有鮮明的傾向性和態(tài)度、人際傳播力量更強(qiáng)、組織用戶渠道更容易等特點(diǎn)，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢。當(dāng)然，自媒體同時(shí)也面臨量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱的劣勢。
? ? ?魏武揮認(rèn)為，能否持續(xù)生產(chǎn)信息，是自媒體生存下來的根本問題。“內(nèi)容供應(yīng)和自媒體后臺(tái)的生產(chǎn)機(jī)制有關(guān)系—一個(gè)人很難持續(xù)地頻繁供給好內(nèi)容，這要求太高了。”
? ? ?劉瑞剛也認(rèn)為，自媒體首先要做內(nèi)容，有了好的內(nèi)容和影響力才能吸引用戶，并在這個(gè)基礎(chǔ)上考慮盈利模式。“程苓峰是個(gè)特例，他專職在做這件事情。實(shí)際上，80%以上的自媒體作者還有本職工作，只是拿業(yè)余時(shí)間去做這件事。”
? ? ?其實(shí)，所有自媒體都有不斷擴(kuò)大影響力和傳播渠道的需求。“作為自媒體人，總是希望自己的傳播力是最廣的。他們現(xiàn)在提倡‘全平臺(tái)到達(dá)’，可能會(huì)同時(shí)考慮微博、微信、個(gè)人網(wǎng)站，或給門戶網(wǎng)站、自媒體聚合網(wǎng)站寫專欄，也包括自己研發(fā)APP應(yīng)用。”沈陽指出。
? ? ?但是，內(nèi)容和商業(yè)化之間存在著矛盾：一方面，沒有盈利支撐，自媒體難以做大，難以可持續(xù)發(fā)展；另一方面，商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的實(shí)現(xiàn)又可能會(huì)逐漸消解自媒體的影響力。鑒于此，一些業(yè)界人士積極地為創(chuàng)新自媒體盈利模式提建議，比如綜合利用多種平臺(tái)、嘗試內(nèi)容分發(fā)和廣告投放、按文字收費(fèi)等。但大家普遍表示，現(xiàn)階段更多地還是在嘗試，尋求平衡點(diǎn)。
? ? ?看來，要想給自媒體找到一個(gè)清晰的商業(yè)模式，尚需時(shí)日。近年來，自媒體逐漸興起，許多媒體從業(yè)人員紛紛加入其中，并對其經(jīng)營模式進(jìn)行了孜孜不倦的探索。在此過程中，唱衰者有之，信心滿滿者亦有之—
? ? ?資深媒體人羅振宇近日在網(wǎng)上發(fā)起會(huì)員募集活動(dòng)，宣布通過自媒體“羅輯思維”推出付費(fèi)會(huì)員制。雖然此舉被稱為“史上最無理”，但6個(gè)小時(shí)內(nèi)，5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”全部售罄，募集金額達(dá)160萬元。
? ? ?這次會(huì)員募集活動(dòng)被認(rèn)為是自媒體新商業(yè)模式的里程碑，迅即在業(yè)界受到廣泛關(guān)注，并引發(fā)了一場對自媒體商業(yè)化模式的討論。
? ? ?自媒體平臺(tái)崛起
? ? ?自媒體的出現(xiàn)源自互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人通過博客、微博、微信公共賬號(hào)等平臺(tái)發(fā)布信息，涉及各個(gè)領(lǐng)域。其特點(diǎn)是發(fā)布流程快、言論空間大、內(nèi)容不受限制且具有個(gè)人風(fēng)格，形式上以文字圖片為主，體裁可以是新聞、評論、小說，也有媒體人做出獨(dú)立APP應(yīng)用的嘗試。
? ? ?“微博是‘廣場’，微信是‘會(huì)所’。微博通過轉(zhuǎn)發(fā)和評論可做到即時(shí)新聞的橫向大范圍傳播，微信則更適合精準(zhǔn)內(nèi)容的點(diǎn)對點(diǎn)傳播，兩者各有千秋。”黑石網(wǎng)創(chuàng)始人劉瑞剛說。在他的牽頭下，黑石網(wǎng)這個(gè)自媒體小團(tuán)隊(duì)匯集了一批門戶網(wǎng)站的科技記者，每天通過微博、微信等方式對互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)事件進(jìn)行點(diǎn)評。
? ? ?劉瑞剛介紹說，自媒體并不是一個(gè)很新鮮的事物。早在10年前，當(dāng)博客中國面世時(shí)，國內(nèi)最早的自媒體—“名博”現(xiàn)象就已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。“其實(shí)形式非常類似，都是以個(gè)人的信息制造、觀點(diǎn)分享向受眾群體傳播信息。目前在網(wǎng)絡(luò)具有一定影響力的自媒體，大多來自于最初階段那批堅(jiān)持下來的名博。”
? ? ?自媒體開始為外界所熟知，始于去年9月程苓峰在微信上開設(shè)的“云科技”走紅。2012年8月，曾擔(dān)任某門戶網(wǎng)站科技總監(jiān)的程苓峰發(fā)微博稱將專職做自媒體。今年年初，他又宣布，以自己為主筆的“云科技”推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬元或是每3天5萬元，向中國乃至全球開售。此后不到2個(gè)月，他就做了10單生意，入賬13萬元。
? ? ?對此，輿論嘩然，基于自媒體的盈利模式成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。“他就像是自媒體的標(biāo)桿性人物。有了他的成功案例在前，許多樂觀者認(rèn)為這條路前景已經(jīng)可期。”一位IT觀察者說。
? ? ?試水植入式廣告
? ? ?然而，并不是所有人都看好程苓峰的模式。有質(zhì)疑者認(rèn)為，程苓峰的“銷售業(yè)績”更多源于第一塊試驗(yàn)田帶來的聚光效應(yīng)，以及他個(gè)人的人脈資源，并非可以推而廣之的可持續(xù)模式。
? ? ?“程苓峰被業(yè)界稱為第一個(gè)出售廣告的自媒體人，并通過廣告實(shí)現(xiàn)了盈利。但像這樣的案例并不多見，因?yàn)樗婕皟蓚€(gè)問題：一是自媒體提供的內(nèi)容是否有‘干貨’，二是用戶的質(zhì)量是否有價(jià)值?，F(xiàn)在許多平臺(tái)的粉絲數(shù)量可以造假，能否有精準(zhǔn)高效的到達(dá)率十分關(guān)鍵。”這位IT觀察者評論道。
? ? ?據(jù)了解，類似“云科技”這樣的自媒體，主要的客戶為IT企業(yè)，投放的廣告大多以夾帶內(nèi)容的軟性文章為主。“做廣告，大家也是在挑。好比一個(gè)科技類的自媒體，雖然汽車廣告很賺錢，但它還是會(huì)登科技公司的廣告，因?yàn)閺S商只會(huì)找與自身定位相符合的平臺(tái)來做軟性植入。”劉瑞剛說。“一些有影響力的自媒體賬號(hào)，如果與企業(yè)或公關(guān)公司合作，寫一篇稿子很少有低于2000元的—顯然，這樣的收益比起傳統(tǒng)媒體給的稿酬更有吸引力。”
? ? ?然而，也有不少業(yè)界人士質(zhì)疑，廣告很可能會(huì)影響自媒體的獨(dú)立性。對此，武漢大學(xué)教授沈陽表示，關(guān)鍵還在于把握植入廣告的度。
? ? ?他以微博為例，介紹了一種非常典型的自媒體盈利模式—針對活動(dòng)的軟文廣告。“一些‘大號(hào)’收取了廣告費(fèi)用后，會(huì)通過微博刊發(fā)對于該項(xiàng)活動(dòng)的看法和評價(jià)。用戶是否反感某個(gè)廣告，在于它是否干擾了閱讀體驗(yàn)。如果廣告插入用戶微博閱覽的時(shí)間軸，則會(huì)影響閱讀體驗(yàn)；若是附在博文后，影響則不大。”
? ? ?經(jīng)營模式種種
? ? ?除了廣告收入，業(yè)內(nèi)專家表示，目前自媒體盈利的可能通道還有付費(fèi)閱讀、收取會(huì)員費(fèi)和贊助費(fèi)、二次增值效益以及線下收益等。
? ? ?知名IT評論家、上海交通大學(xué)教師魏武揮并不看好付費(fèi)閱讀這種模式：“大概只有網(wǎng)絡(luò)小說可以付費(fèi)閱讀，一般評論性的文章很少，因?yàn)閺氖鼙娊嵌葋碚f，少看一篇并不會(huì)損失什么，此外還要注意防盜版的問題。”
? ? ?對于羅振宇推出的付費(fèi)會(huì)員制，魏武揮認(rèn)為“聽起來數(shù)字很嚇人”。“會(huì)員費(fèi)其實(shí)是兩年，團(tuán)隊(duì)大概有六七人左右，所以細(xì)細(xì)算來，這筆費(fèi)用也不是特別龐大，況且他的模式很難復(fù)制。”
? ? ?除了收取會(huì)員費(fèi)，還可以收取贊助費(fèi)。“這不是直接針對發(fā)表內(nèi)容來收取，可能是自媒體人有了名氣之后，獲得的擴(kuò)展性活動(dòng)支持。比如某微博平臺(tái)邀請網(wǎng)絡(luò)達(dá)人到某地區(qū)旅游，途中他們需要發(fā)布描述親身感受的博文，以獲得相應(yīng)贊助費(fèi)用。”沈陽解釋說。
? ? ?在沈陽看來，所有盈利模式中，最高級(jí)的還是二次增值效益，即“通過自媒體平臺(tái)銷售某些商品，實(shí)現(xiàn)自身的品牌增值，從而獲取用戶、廣告公司和活動(dòng)贊助商經(jīng)費(fèi)之外的增值經(jīng)濟(jì)效益”。
? ? ?沈陽給記者算了一筆賬：“在二次增值的過程中，如果一個(gè)人的真實(shí)粉絲在十萬級(jí)別，那么他的收入達(dá)到一百萬沒有問題；如果真實(shí)粉絲是百萬級(jí)別，那么收入達(dá)到一千萬沒有問題。擠掉網(wǎng)絡(luò)水軍、‘僵尸粉’等泡沫，我們可以估算他的收入。”
? ? ?此外，還有注意力和影響力變現(xiàn)帶來的線下收益，比如舉辦活動(dòng)和講座等。這種方式在業(yè)界看來潛力很大，但也有人認(rèn)為，自媒體只能是精英的商業(yè)化，線下活動(dòng)需要自媒體人極強(qiáng)的素質(zhì)與影響力。
? ? ?內(nèi)容、商業(yè)化矛盾
? ? ?業(yè)內(nèi)人士“簡六”曾撰文指出，由于提供“干貨”速度快、寫作可以有鮮明的傾向性和態(tài)度、人際傳播力量更強(qiáng)、組織用戶渠道更容易等特點(diǎn)，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢。當(dāng)然，自媒體同時(shí)也面臨量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱的劣勢。
? ? ?魏武揮認(rèn)為，能否持續(xù)生產(chǎn)信息，是自媒體生存下來的根本問題。“內(nèi)容供應(yīng)和自媒體后臺(tái)的生產(chǎn)機(jī)制有關(guān)系—一個(gè)人很難持續(xù)地頻繁供給好內(nèi)容，這要求太高了。”
? ? ?劉瑞剛也認(rèn)為，自媒體首先要做內(nèi)容，有了好的內(nèi)容和影響力才能吸引用戶，并在這個(gè)基礎(chǔ)上考慮盈利模式。“程苓峰是個(gè)特例，他專職在做這件事情。實(shí)際上，80%以上的自媒體作者還有本職工作，只是拿業(yè)余時(shí)間去做這件事。”
? ? ?其實(shí)，所有自媒體都有不斷擴(kuò)大影響力和傳播渠道的需求。“作為自媒體人，總是希望自己的傳播力是最廣的。他們現(xiàn)在提倡‘全平臺(tái)到達(dá)’，可能會(huì)同時(shí)考慮微博、微信、個(gè)人網(wǎng)站，或給門戶網(wǎng)站、自媒體聚合網(wǎng)站寫專欄，也包括自己研發(fā)APP應(yīng)用。”沈陽指出。
? ? ?但是，內(nèi)容和商業(yè)化之間存在著矛盾：一方面，沒有盈利支撐，自媒體難以做大，難以可持續(xù)發(fā)展；另一方面，商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的實(shí)現(xiàn)又可能會(huì)逐漸消解自媒體的影響力。鑒于此，一些業(yè)界人士積極地為創(chuàng)新自媒體盈利模式提建議，比如綜合利用多種平臺(tái)、嘗試內(nèi)容分發(fā)和廣告投放、按文字收費(fèi)等。但大家普遍表示，現(xiàn)階段更多地還是在嘗試，尋求平衡點(diǎn)。
? ? ?看來，要想給自媒體找到一個(gè)清晰的商業(yè)模式，尚需時(shí)日。
