過(guò)去的四天時(shí)間里，超過(guò)20萬(wàn)人次，曾在ChinaJoy展場(chǎng)內(nèi)穿梭。盡管總?cè)藬?shù)比去年略微增加，但不少游戲廠商卻感覺“熱度”有所下降。也許這不無(wú)道理，一方面產(chǎn)業(yè)論壇鮮有傳統(tǒng)大佬或驚人之語(yǔ)出現(xiàn)，另一方單日最高參展人數(shù)的確遜于去年。
盡管如此，手游受關(guān)注的程度卻有增無(wú)減。今年ChinaJoy期間，幾乎每個(gè)行業(yè)對(duì)話都會(huì)談及手游，幾乎每個(gè)夜晚都有手游圈的聚會(huì)。也就在此期間，華誼兄弟等幾家A股上市企業(yè)，在手游概念的推動(dòng)下股價(jià)飛升，猶如一場(chǎng)“火上澆油”。
所以，一些手游從業(yè)者意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)：手游將進(jìn)入黃金時(shí)代。然而，也有另一些手游從業(yè)者則會(huì)非常審慎地說(shuō)：手游的機(jī)會(huì)大門已經(jīng)關(guān)閉。
手游喜憂
去年這個(gè)時(shí)候，一款手游單月營(yíng)收超過(guò)500萬(wàn)，已經(jīng)能夠成為關(guān)注的焦點(diǎn)。一年時(shí)間過(guò)去，這個(gè)門檻已經(jīng)準(zhǔn)備提升到5000萬(wàn)。游戲工委、IDC等發(fā)布的報(bào)告顯示，今年上半年網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中，唯有手游翻番增長(zhǎng)，端游、頁(yè)游幾乎停滯不前。
伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能移動(dòng)終端的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲再次毫無(wú)懸念的成為變現(xiàn)利器。據(jù)說(shuō)不少數(shù)據(jù)火爆的手游企業(yè)，都在密切的跟資本糾纏拉扯。于是有聲音質(zhì)疑說(shuō)：要是真的那么好，為什么要尋找投資，為什么還要賣掉？
與財(cái)大氣粗的端游企業(yè)相比，手游公司往往勢(shì)單力薄。那些手游團(tuán)隊(duì)快速套現(xiàn)，然后買房買樓的坊間八卦，其實(shí)正是這個(gè)行業(yè)潛意識(shí)中不安全感的映射。比方，頁(yè)游過(guò)去幾年的發(fā)展歷程，就是手游身上無(wú)法逃開的投影。甚至像是某種宿命的預(yù)兆。
文化是游戲的第一驅(qū)動(dòng)力。然而手游受到移動(dòng)終端的硬件和尺寸限制，在構(gòu)建整個(gè)游戲架構(gòu)方面有先天的弱勢(shì)。而游戲內(nèi)容的厚度，跟游戲的生命周期密切相關(guān)。頁(yè)游過(guò)去就一直被詬病生命周期短，如今手游也面臨同樣的問(wèn)題。
一款手游，如果只有單機(jī)版，即便火遍全球也很快陷入沉寂，網(wǎng)游版能在一定程度上延長(zhǎng)用戶的生命周期，但至少目前還很難與端游相提并論，與頁(yè)游相比也尚無(wú)定論。即端游本身，在海外資本市場(chǎng)也因?yàn)樯芷诘膯?wèn)題，難以獲得較高價(jià)值的認(rèn)同。
拋開內(nèi)容不說(shuō)，頁(yè)游留給手游最大的心理陰影之一，就是與推廣渠道的博弈。
卓越游戲今年推出的手游《我叫MT》大獲成功，目前日活躍用戶230萬(wàn)。卓越游戲CEO邢山虎告訴新浪科技，在北美市場(chǎng)“早期一美元能買五個(gè)用戶，現(xiàn)在三美元能買一個(gè)就不錯(cuò)了”，而在國(guó)內(nèi)“早期就是幾分錢一個(gè)，現(xiàn)在穩(wěn)定的買是七塊錢一個(gè)”。
獲取用戶成本的提升，讓游戲內(nèi)容制作公司分外擔(dān)心。然而更讓手游公司擔(dān)心的是，有一天他們和渠道的關(guān)系，重現(xiàn)頁(yè)游如今的一幕?，F(xiàn)在的頁(yè)游行業(yè)，游戲制作公司往往角色悲催，大部分收入被渠道攫取，雙方1:9的分成比例并不鮮見。
過(guò)去的幾年里，藍(lán)港的業(yè)務(wù)重點(diǎn)先后在端游、頁(yè)游、手游之間遷移。因此，藍(lán)港CEO王峰一有機(jī)會(huì)就會(huì)向各種渠道(平臺(tái))喊話：千萬(wàn)守住五五分成的底線。
手游從一開始就面臨更強(qiáng)勢(shì)的渠道，甚至比頁(yè)游境況更艱巨——互聯(lián)網(wǎng)上有足夠的剩余流量供頁(yè)游消耗，而手游話語(yǔ)權(quán)更加集中在幾個(gè)渠道之中。王峰給的排序是：360、UC、91(百度(127.56,1.71,1.36%))、騰訊，同時(shí)快速增長(zhǎng)的還有小米和OPPO兩家。
和頁(yè)游一樣，手游的開發(fā)商們，也幾乎沒有絲毫與渠道對(duì)抗的資本。目前藍(lán)港的手游產(chǎn)品《王者之劍》月流水4000萬(wàn)元，他希望這個(gè)數(shù)字能再翻一番。與此同時(shí)，王峰也對(duì)新浪科技說(shuō)：“我今天比一月產(chǎn)品上線前更加惶恐，市場(chǎng)進(jìn)入無(wú)序化的前夜”。
一并到來(lái)的，還有端游巨頭。也就是已經(jīng)海外上市的六家公司：騰訊、網(wǎng)易(65.73,-1.35,-2.01%)、暢游(41.07,1.71,4.34%)、盛大、完美、巨人。在此前的報(bào)道中，新浪科技已經(jīng)簡(jiǎn)述了幾家的手游策略。這些端游巨頭手握重金，在題材、研發(fā)、推廣方面有著一般手游公司難以比肩的投入。
“手游行業(yè)不容樂(lè)觀，這個(gè)領(lǐng)域前十的公司已經(jīng)清晰化”，王峰說(shuō)手游未來(lái)的發(fā)展，不能用端游的歷程對(duì)比，每一個(gè)手游參與者尤其是開發(fā)商，前景都不容樂(lè)觀。
頁(yè)游謀變
歸根到底，頁(yè)游過(guò)去幾年間的發(fā)展，不能不讓手游提防。實(shí)際上，頁(yè)游行業(yè)本身也在反思當(dāng)前的這種模式是否應(yīng)該調(diào)整。
“兩年前推出的網(wǎng)頁(yè)游戲，大家不是特別看重品質(zhì)，而是看重網(wǎng)頁(yè)游戲的盈利性。大家都想把流量轉(zhuǎn)化為金錢，第一周不能賺錢，就沒有人再推”，新娛兄弟(即51wan)CEO劉陽(yáng)回憶道。2007年51wan成立以后，就一直專注在頁(yè)游行業(yè)。
與端游相比，頁(yè)游和手游都屬于開發(fā)成本低、周期快的產(chǎn)品，這也很容易導(dǎo)致總量的龐大，進(jìn)而發(fā)展為惡性競(jìng)爭(zhēng)。與端游不同，頁(yè)游常常因?yàn)樯芷诙虝?，而盡量讓游戲收費(fèi)點(diǎn)前置，以便盡快讓玩家付費(fèi)。這兩個(gè)方面又互為因果，相互惡化。
因此，網(wǎng)頁(yè)游戲往往用戶流失率很高，到最后都是付費(fèi)玩家在玩。去年頁(yè)游《神仙道》躥升的時(shí)候，51wan也效仿其模式，例如在自家的《武林3》產(chǎn)品中取消玩家交易市場(chǎng)，所有的物品交易都必須通過(guò)官方商店，因而資金也攏在官方手中。
這次跟風(fēng)行動(dòng)如今有了結(jié)論：《武林3》甚至出現(xiàn)單服在線不到10個(gè)人的情況。盡管這個(gè)服務(wù)器一樣有相當(dāng)數(shù)量的充值，但51wan決定改變這種方式。之前以小額以及不付費(fèi)玩家為主的產(chǎn)品表現(xiàn)，也讓51wan決定做出改變。
“現(xiàn)在我們更看重后期留存”，劉陽(yáng)說(shuō)“玩家持續(xù)在玩，才能帶來(lái)足夠的效益”。按照這個(gè)思路，《武林3》前期測(cè)試時(shí)的次日留存率達(dá)54%，行業(yè)平均大概是20%。當(dāng)然，這款游戲仍然在前期設(shè)計(jì)了足夠的付費(fèi)點(diǎn)，否則也難以打動(dòng)渠道和平臺(tái)。
渠道的觀念也在改變，ChinaJoy期間360副總裁陳杰發(fā)言說(shuō)，好游戲的必備特點(diǎn)就是高留存率，她指出用戶長(zhǎng)期留存的價(jià)值是短期的數(shù)倍。現(xiàn)階段，無(wú)論是頁(yè)游還是手游領(lǐng)域，360都屬于效果最好的推廣渠道之一。
暢游還給出了另外一種可能。暢游總裁陳德文披露的數(shù)據(jù)顯示，暢游旗下專注頁(yè)游的公司第七大道：海外月流水達(dá)2100萬(wàn)美元，占第七大道收入的一半。而且第七大道頁(yè)游的海外主力市場(chǎng)不是東南亞而是歐美。這當(dāng)然是個(gè)好消息。
向海外拓展，仍然可為手游公司可借鑒。
當(dāng)年頁(yè)游開始紅火的時(shí)候，也有相當(dāng)多的資本運(yùn)作發(fā)生，也有一堆頁(yè)游公司被寄望很快將上市。幾乎同樣的一幕，如今在手游行業(yè)上演。手游公司頑石的CEO吳剛近期寫道：手游題材在中國(guó)資本市場(chǎng)提前大熱，“這或許不是什么好事”。
