從《憤怒的小鳥》到《植物大戰(zhàn)僵尸》再到《神廟逃亡》，一直以來，經(jīng)典的手機游戲都是國外引進(jìn)的“舶來品”。好不容易，近日從《Little Things Forever》移植過來的《找你妹》通過本地化的游戲設(shè)置和屌絲的網(wǎng)絡(luò)文化，迅速占據(jù)人們工作、吃飯以外的碎片時間，成為為數(shù)不多獲得成功的中國本土原創(chuàng)手機游戲。

     然而，我們細(xì)心對比后發(fā)現(xiàn)，《找你妹》跟它的前輩最大不同之處在于，《找你妹》增加了不少付費環(huán)節(jié)，如可以購買道具幫助玩家通關(guān)等。盡管對于目前苦于未能找到合理盈利模式的國內(nèi)手機游戲開發(fā)者而言，《找你妹》的成功無疑給了他們很好學(xué)習(xí)范本，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)真正拿得出手的好游戲并不多，《找你妹》尋求變現(xiàn)方法的步伐太快，或許不利于未來整個行業(yè)的發(fā)展。

     “舶來品”一入國門就要收費

     其實《找你妹》并非一開始就爆紅，去年9月發(fā)布后，最初一段時間表現(xiàn)一直不溫不火，其缺點也非常明顯，新手引導(dǎo)功能不夠強大，用戶留存率很低，新玩家基本來了就走，看上去并無熱門游戲的潛質(zhì)。不過，隨著《找你妹》功能迅速改進(jìn)和持續(xù)運營，這款產(chǎn)品才開始走紅的。

     記者注意到，2012年6月更新的《Little Things Forever》(中文名：小東西長久遠(yuǎn))和《找你妹》實際上是同類型的游戲，現(xiàn)在不少人更認(rèn)為，“小東西長久遠(yuǎn)”是《找你妹》的精裝版，實際上，這款外國游戲比《找你妹》至少早了兩個月進(jìn)入游戲市場，但他卻遠(yuǎn)沒有后來者的傳播力。

     記者將兩款游戲?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，“小東西長久遠(yuǎn)”與“找你妹”簡單的平面填充不同，它是以拼圖的形式出現(xiàn)，眾多物品組成諸如動物形象之類的輪廓，畫質(zhì)更精致，難度也更大，而且除了首次使用需要付費外，全程沒有任何關(guān)卡及時間限制，也沒有付費類道具。要想通過這一關(guān)必須要找到提示的所有物品，當(dāng)選擇正確的時候，圖標(biāo)會閃爍提示；選擇錯誤，畫面就會出現(xiàn)個“叉”；一旦找全了所有列表上的圖片，就可以進(jìn)行下一關(guān)了；找全全部圖片后，再繼續(xù)進(jìn)行下一步驟—拼圖。然后就這樣無窮無盡，似乎永遠(yuǎn)沒有盡頭。

     相較之下，《找你妹》的緊迫感則強烈很多，一旦找錯，你必須花錢才能“復(fù)活”，否則又要重新苦苦追尋，這時往往游戲的名字就變成了心聲，“找你妹??！”但是“找你妹”的成功也許也在于此，它以一個帶有罵人意味的網(wǎng)絡(luò)紅詞作為名稱，很無厘頭，但也許一定程度上滿足了都市人想要緩解壓力的想法。

     業(yè)內(nèi)人士說，國外走紅的游戲很快會傳到中國，并迅速“被挖坑”，像收費道具、收費關(guān)卡等都屬于“挖坑類型”，“因為中國的消費者比較消費理智，嘗試過后的游戲更愿意付費，且這種形式更利于付費。”

     過早考慮變現(xiàn)不利游戲體驗

     艾媒咨詢報告顯示，2012年中國手機游戲市場規(guī)模達(dá)到58.7億元，較2011年增長79.0%。其中，2012年中國手機網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模達(dá)到21.77億元。據(jù)了解，目前手機游戲的盈利主要還是通過移動廣告和游戲付費。

     在游戲付費方面，《找你妹》學(xué)習(xí)的是目前比較流行的免費增值模式，即依靠免費提供一些基本的產(chǎn)品或服務(wù)來積聚人氣，然后再推出增值的收費服務(wù)，將部分免費用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶，以此獲得盈利。Flurry的數(shù)據(jù)表明，87%的AppStore賣座游戲都使用了免費增值模式。

     “誠然《找你妹》的盈利模式讓不少開發(fā)者看到賺錢的希望，但對于整個行業(yè)而言，《找你妹》過快考慮盈利問題，會影響手機玩家對游戲的體驗，對剛起步的中國手機游戲開發(fā)業(yè)并非好事。”艾媒咨詢CEO張毅對新快報記者表示，對于中國手機原創(chuàng)游戲而言，最困難的是如何將免費用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M用戶，而這需要手機用戶對游戲具有高粘貼度。不過目前中國手機游戲缺乏經(jīng)典之作，而且由于暗扣、非正常收費、付費點過多等問題存在，讓不少很多不錯的國產(chǎn)手機游戲最終變味。“目前中國游戲開發(fā)者最應(yīng)該做的是，開發(fā)更多經(jīng)典的手機游戲。”

     值得注意的是，CNNIC《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2012年手機游戲用戶中僅有27.6%有過游戲付費行為，高達(dá)72.4%的手機游戲用戶未曾付過費。應(yīng)該說中國用戶對于手機游戲的付費習(xí)慣還未形成。此外，23.4%的用戶認(rèn)為手機游戲收費高。而同質(zhì)化下，游戲內(nèi)容缺乏新意，對用戶沒有吸引力，不足以吸引用戶為之付費。

     可見，一款能吸引用戶付費的先決條件是，這款游戲首先必須有新意，能吸引消費者。

     中小開發(fā)者亟需盈利保生存

     不過，對于大部分開發(fā)者而言，生存和創(chuàng)作經(jīng)典游戲之間，他們可能會更傾向于選擇前者。根據(jù)艾媒咨詢的報告顯示，雖然2012年中國開發(fā)者中，只有22.3%開發(fā)者實現(xiàn)盈利。張毅指出，目前中國手機應(yīng)用開發(fā)者在盈利模式與應(yīng)用的推廣與銷售環(huán)節(jié)都面臨較大挑戰(zhàn)。

     樂動卓越CEO邢山虎此前接受媒體采訪時坦言，做手游只是看上去熱鬧，如果一款游戲日活躍用戶50萬，端游公司年收入應(yīng)該有4億元，而手游公司只是不至于立刻倒閉而已。

     據(jù)了解，目前早已是一片“紅海”的國內(nèi)手游市場，每個月流水達(dá)到千萬元的手機游戲廠商沒幾家，更多開發(fā)者經(jīng)營慘淡。甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，所謂手游企業(yè)月賺千萬元是指其在iOS和安卓等平臺的流水，扣除分成后開發(fā)商真正能賺的不會太多。

     此前曾有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，大多數(shù)原創(chuàng)手機游戲開發(fā)者實際上是國內(nèi)知名公司的“佃戶”。以在蘋果AppStore推廣的游戲為例，原創(chuàng)游戲授權(quán)某大型游戲公司獨家代理后，再由后者將其放到蘋果AppStore上推廣。大型游戲公司與蘋果以7:3分成，再與原創(chuàng)游戲開發(fā)商分成。原創(chuàng)開發(fā)者反而成了食物鏈的最末端。除此之外，在電信運營商經(jīng)營的游戲平臺，也需先與運營商分成后，然后再次與大型游戲公司進(jìn)行利潤分成。

     值得一提的是，進(jìn)入2013年，盛大、完美、金山等大型端游公司將更大力度殺入進(jìn)來，中小型開發(fā)者尤其是個人開發(fā)者的處境將更加嚴(yán)峻。