著名網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略專家

　　單仁資訊集團(tuán)董事長 單仁

　　背景：互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代已經(jīng)到來，很多中小微企業(yè)正由傳統(tǒng)營銷逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。一些中小微型企業(yè)由于缺乏先天的網(wǎng)絡(luò)營銷氣氛和網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的榜樣效應(yīng)，真正從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)所占比重不高，也有部分企業(yè)沒意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體的沖擊。正在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)有存在這樣或那樣的誤區(qū)，走了不少彎路，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)快速成長。

　　“誤區(qū)”

　　●網(wǎng)絡(luò)營銷就是做一個(gè)漂亮的網(wǎng)站

　　解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)部分。如果企業(yè)產(chǎn)品對(duì)象不清晰，目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確，做出來的網(wǎng)站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交，這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中就變成一個(gè)可有可無的工具，沒有實(shí)際意義。

　　●網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西

　　解讀：很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西，是下單成交那部分，就是網(wǎng)絡(luò)零售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)零售大概只占到網(wǎng)絡(luò)生意的10%。線上營銷，線下成交。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)營銷中只有10%的銷量是在線上成交。如果認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷單純就是網(wǎng)絡(luò)零售，那對(duì)網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)的理解就比較狹隘了。

　　●網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是技術(shù)

　　解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動(dòng)作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢(shì)搞清楚，找準(zhǔn)定位后再去做。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營銷的手段，不能起到?jīng)Q定性作用。

　　●網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告

　　解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及到產(chǎn)品定位，網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞設(shè)置等諸多領(lǐng)域，需要系統(tǒng)專業(yè)學(xué)習(xí)。

　　“對(duì)話”

　　1現(xiàn)在是中小微企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的最佳時(shí)機(jī)嗎？

　　單仁：確實(shí)是這樣，就像上世紀(jì)80年代有很多百貨店，90年代有很多超市，2000年以后有很多大的賣場(chǎng)一樣，是時(shí)代發(fā)展到一個(gè)階段的產(chǎn)物。但是，很多中小微企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，也不知道網(wǎng)絡(luò)世界有什么樣的機(jī)會(huì)，根本不懂得利用這些機(jī)會(huì)賺錢。事實(shí)上，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，也有很多免費(fèi)的平臺(tái)，提供了很多讓顧客能找到商品的機(jī)會(huì)。有些企業(yè)，比較習(xí)慣開個(gè)店讓顧客主動(dòng)上門，或者是自己去找資源找客戶。

　　從現(xiàn)在來看，成本、風(fēng)險(xiǎn)都很高，人與人面對(duì)面交流的成本比較高。有的企業(yè)確實(shí)找到了有需求的客戶，一單遇到對(duì)方說我現(xiàn)在不需要，那么這段時(shí)間就白忙活了。但是在網(wǎng)絡(luò)上就不一樣了，一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上布好局后，別人有需求時(shí)就會(huì)找到你。