上周，凡客誠品宣布全資收購垂直電商品牌初刻。創(chuàng)始人兼CEO陳年表示，2013年凡客將實現(xiàn)年內(nèi)業(yè)績50%的增長，并爭取全年盈利。聚美優(yōu)品CEO陳歐上周也向媒體表示，2013年聚美優(yōu)品銷售額將達(dá)60億至100億元，利潤將達(dá)到1億美元。

　　“盈利”似乎正成為時下垂直電商的熱門關(guān)鍵詞。而就在此時，一家華南垂直電商已經(jīng)邁上了盈利的路途。

　　上月，唯品會2012年第四季度未審計財報顯示，該季度凈利潤630萬美元，成為中國首家實現(xiàn)盈利的垂直電商。伴隨著業(yè)績扶搖直上，昨日唯品會美股報收于24.44美元，比登陸紐交所時6.5美元的發(fā)行價一年之內(nèi)上漲近三倍。

　　搞慣了燒錢圈地的價格戰(zhàn)，2013年中國電商真會集體轉(zhuǎn)型？

　　唯品會精確控制成本實現(xiàn)規(guī)模擴大效應(yīng)

　　電商戰(zhàn)場歷來激烈，不時頗有“你死我活”意味，價格戰(zhàn)、“賠本賺吆喝”等更是行業(yè)常態(tài)。在此情形下要實現(xiàn)盈利，跳出燒錢怪圈，成為諸多電商可望不可即的事。

　　“唯品會率先實現(xiàn)盈利主要因為精確成本控制下的規(guī)模擴大效應(yīng)?！蔽ㄆ窌倍麻L兼COO洪曉波在接受媒體采訪時如是說。能在如此慘烈的電商爭奪戰(zhàn)中殺出重圍，在垂直電商中率先實現(xiàn)盈利，唯品會靠的是“開源節(jié)流”。

　　所謂“開源”，即以量取勝。正如唯品會CFO楊東皓所說：“零售行業(yè)毛利率和凈利率到了一定程度，就不會相差太多，也不可能無限制上升。零售行業(yè)的盈利模式，不是靠高毛利高凈利，而是靠‘量’來賺錢”。

　　至于“節(jié)流”，洪曉波表示，從2010年下半年開始，唯品會將倉儲能力擴大到全國四大倉庫，并將全國物流轉(zhuǎn)移到本地的低成本物流，簡言之即“自建倉儲，縮短物流半徑，以及降低外包配送成本”。

　　事實上，創(chuàng)業(yè)初期的唯品會曾借用國外奢侈品打折銷售模式，但戰(zhàn)績不佳。窮則思變，體量尚小的唯品會調(diào)轉(zhuǎn)船頭，在上線數(shù)月后迅速確立了二三線服裝品牌銷售戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位二三線市場消費者。正是這條“小而美”的電商之道，成為唯品會實現(xiàn)盈利的基石。

　　唯品會的盈利，既讓其他垂直電商看到了希望，也鞏固了他們“窮追猛趕”的決心。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商戰(zhàn)場瞬息萬變，精準(zhǔn)的細(xì)分定位、實現(xiàn)差異化經(jīng)營，是多數(shù)垂直電商的生存之道?；诖?，唯品會的盈利模式并不能直接為其他垂直電商所用。

　　就目前而言，一些知名垂直電商都選擇了適合自己的發(fā)展道路。凡客將其經(jīng)營模式定位為“優(yōu)衣庫+H&M或ZARA”模式，并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)“大規(guī)?！焙汀皶r尚”這兩個看似矛盾，實則兼容的概念。

　　不代表垂直電商整體“逆襲”

　　唯品會實現(xiàn)盈利，是否意味著其所代表的垂直電商看到了盈利曙光？更全局地看，是否意味著國內(nèi)電商行業(yè)距離盈利已經(jīng)不遠(yuǎn)？