2月19日消息，隨著天貓、蘇寧易購等的大舉殺入，B2C的競爭更加白熱化。2013年，電商們會(huì)走出資本的冬天，揮別價(jià)格戰(zhàn)，迎來新格局嗎？

回顧2012年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶認(rèn)為，一年間電商價(jià)格戰(zhàn)打的非常辛苦，對(duì)毛利率低的垂直電商打擊很大，如商品超市類電商等，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)打的可能連同城運(yùn)費(fèi)都不夠，家電則從微利變成了巨虧。但一些電商的價(jià)格戰(zhàn)并非真打，“有的是當(dāng)作噱頭，有的是為了把別人打死，然后清空市場，自己再漲價(jià)，再掙錢，這個(gè)邏輯不對(duì)”。

電商集體參戰(zhàn)的結(jié)果，就導(dǎo)致全體電商折讓過渡，這個(gè)時(shí)候，過度膨脹的公司已經(jīng)來不及剎車了。越剎賠的越多?！拔业挠^察是，到2013年中，會(huì)死掉一批，前一段倒下的都是中號(hào)、小號(hào)，那時(shí)候就會(huì)有大家伙要倒下。”李國慶說。

曾經(jīng)一度，自營一直是B2C的主流，但隨著天貓開放平臺(tái)的上線，隨著當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜等逐步從自營為主擴(kuò)展到自營和開放平臺(tái)兩條腿走路，輕模式的平臺(tái)模式開始上位，成為了B2C電商謀求規(guī)模擴(kuò)張的核心業(yè)務(wù)。

李國慶認(rèn)為，開放平臺(tái)是綜合B2C平臺(tái)規(guī)模擴(kuò)張的必由之路。雖然當(dāng)當(dāng)賴以起家的圖書的客單價(jià)不高，但圖書品類是用戶黏性較強(qiáng)的品類，是當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩舫?，而基于用戶池的流量開放來向母嬰、服裝、美妝、家居等品類進(jìn)行擴(kuò)張，包括靠開放平臺(tái)給第三方商家，則可走輕模式的發(fā)展之路。

在李國慶看來，在品類擴(kuò)張上，特難的有三個(gè)東西，一個(gè)是個(gè)性化推薦，云計(jì)算，另一個(gè)是按人群差異來細(xì)分的社交化電子商務(wù)，第三個(gè)是定制個(gè)性化，通過供應(yīng)鏈的深層次改造，用戶都可以在未來實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的預(yù)定。在服裝上，當(dāng)當(dāng)已在嘗試限量版的定制商品，避免大家撞衫。

“通過云計(jì)算技術(shù)，商品的銷售數(shù)據(jù)是可以預(yù)測的，這樣就可實(shí)現(xiàn)零積壓零庫存?！崩顕鴳c認(rèn)為，預(yù)售、個(gè)性化、顧客定價(jià)，這三種C2B模式都會(huì)是明年預(yù)售商業(yè)革命的重點(diǎn)。

李國慶認(rèn)為，在2013年，資本會(huì)成為電商重構(gòu)游戲的主要力量，最終平臺(tái)型電商會(huì)從目前的多家爭霸演進(jìn)到三國演義，“如果變成三家以后，大家會(huì)在不同的品類里發(fā)力，有所側(cè)重，而不再平均使勁”。