欲吞千億“網(wǎng)上”保費(fèi)

本報(bào)記者 胡金華 上海報(bào)道

時(shí)隔近半年，馬明哲、馬化騰、馬云的“三馬”保險(xiǎn)產(chǎn)品正式出爐。

2月20日，平安聯(lián)合騰訊、阿里巴巴成立的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司獲得保監(jiān)會(huì)批文?！度A夏時(shí)報(bào)》記者從平安相關(guān)渠道證實(shí)，這家名為“眾安在線財(cái)險(xiǎn)公司”的籌備文件已經(jīng)拿到，注冊(cè)資本金10億元，總部設(shè)在上海，不過(guò)由于監(jiān)管部門(mén)官方網(wǎng)站公布這一消息將會(huì)滯后數(shù)日，因此具體的籌備情況及何時(shí)成立，外界尚在猜測(cè)之中。

平安財(cái)務(wù)試水

本報(bào)記者了解，眾安在線財(cái)險(xiǎn)公司將不會(huì)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。股東除上述“三馬”外，還包括優(yōu)孚控股、深圳加德信投資、深圳日訊網(wǎng)絡(luò)科技、北京攜程國(guó)際旅行社、上海遠(yuǎn)強(qiáng)投資、深圳日訊互聯(lián)網(wǎng)6家網(wǎng)絡(luò)科技公司。在具體的股權(quán)分配上，阿里巴巴以19.9%的股權(quán)成為最大股東，平安和騰訊則各持15%，其余約50%的股權(quán)則由另外6家公司掌握，擬出任的高管分別為歐亞平和尹海，前者是深圳日訊互聯(lián)網(wǎng)的老總，后者來(lái)自保險(xiǎn)業(yè)。

“互聯(lián)金融越來(lái)越受追捧，無(wú)論是保險(xiǎn)公司還是銀行，都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售金融產(chǎn)品，盡管“三馬”賣(mài)保險(xiǎn)名頭聽(tīng)上去很大，但究其公司實(shí)質(zhì)，也和其它網(wǎng)銷(xiāo)渠道差不多，只不過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)都有眾安在線自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售，渠道也是網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于平安來(lái)說(shuō)，這次試水做到成熟和盈利，恐怕也需要數(shù)年?！?月21日，上海一家互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)人李毅分析。

1.5億元的成本投入，對(duì)于偌大的平安來(lái)說(shuō)，只是九牛一毛，不過(guò)在馬明哲看來(lái)，這次試水眾安在線，卻是平安對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的開(kāi)拓和覬覦。

2月19日，據(jù)稱是馬明哲新春講話的帖子現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)，其中提到平安未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是跑贏現(xiàn)代科技企業(yè)，在確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)快速、穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)候，利用現(xiàn)代新科技的發(fā)展機(jī)遇，從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行大膽、徹底革新。

“現(xiàn)代科技企業(yè)進(jìn)軍銀行業(yè)的腳步在不斷加快，如騰訊和阿里巴巴等國(guó)內(nèi)科技公司，他們擁有進(jìn)攻型的企業(yè)文化、反應(yīng)敏捷的組織體系、先進(jìn)的網(wǎng)上金融技術(shù)，以及粘連度極高的龐大用戶群。一旦準(zhǔn)入政策限制得以突破，他們將快速搶占市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)金融業(yè)形成勢(shì)不可擋和毀滅性的沖擊。因此，平安未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是其他的傳統(tǒng)金融企業(yè)，而將會(huì)是現(xiàn)代科技企業(yè)?！瘪R明哲在講話中如是提道。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，平安的轉(zhuǎn)變恰恰印證了這家從保險(xiǎn)起家的金融集團(tuán)在過(guò)去幾年所經(jīng)歷的整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)寒冬，逼使其必須找到更多的銷(xiāo)售渠道和盈利來(lái)源，無(wú)論是合并深發(fā)展還是收購(gòu)家化股份，乃至投資一號(hào)店控股陸金所等等，單一依靠產(chǎn)壽險(xiǎn)的發(fā)展模式早已經(jīng)成為過(guò)去式，即使傳統(tǒng)的產(chǎn)壽險(xiǎn)，目前絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司也都在積極挖掘網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。

對(duì)于這家注冊(cè)在上海且注冊(cè)資本不亞于一家全國(guó)性壽險(xiǎn)公司規(guī)模的財(cái)險(xiǎn)在線公司，外界也充滿了好奇。據(jù)記者了解，眾安財(cái)險(xiǎn)定位于服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特需求提供差異化的保險(xiǎn)產(chǎn)品和解決方案，其瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的參與方，包括：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、電子商務(wù)商家、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者、社交網(wǎng)絡(luò)參與者等公司和個(gè)人客戶，這一模式不是單純的“在線保險(xiǎn)銷(xiāo)售”或“網(wǎng)銷(xiāo)”，因此，暫時(shí)不會(huì)對(duì)現(xiàn)有保險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)格局造成沖擊。

“從眾安的定位來(lái)看，它所針對(duì)的投保群體并不是現(xiàn)實(shí)里的個(gè)人或企業(yè)，而是網(wǎng)絡(luò)中的商家、消費(fèi)群體以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的保險(xiǎn)保障，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)每年的消費(fèi)金額都在以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，其上千億的保費(fèi)市場(chǎng)潛力有待挖掘，因此平安的財(cái)務(wù)試水和戰(zhàn)略研判還是比其它保險(xiǎn)公司更快，即使眼前的規(guī)模做不大，對(duì)于平安這樣的公司，所承受的損失也可以忽略不計(jì)?！?月22日，上海一家電子商務(wù)網(wǎng)站副總黃炳杰分析指出。

互聯(lián)網(wǎng)金融成香餑餑

據(jù)記者獲得的眾安內(nèi)部規(guī)劃，其注冊(cè)地在上海外，將不設(shè)任何分支機(jī)構(gòu)，但設(shè)獨(dú)立的精算部門(mén)、理賠部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)，完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售和理賠，在產(chǎn)品研發(fā)上，避開(kāi)傳統(tǒng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，專攻責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)這兩大非車(chē)險(xiǎn)專業(yè)險(xiǎn)種，目標(biāo)客戶則包括所有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的參與方，如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、電子商務(wù)商家、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者、社交網(wǎng)絡(luò)參與者等公司和個(gè)人客戶。

2月22日，一家保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，與此前其它保險(xiǎn)公司與電商聯(lián)合推出在線銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品相比，它從單純向所有消費(fèi)群體推銷(xiāo)普通的保險(xiǎn)產(chǎn)品到為虛擬空間里的實(shí)體制訂保險(xiǎn)方案，平安、阿里巴巴、騰訊的聯(lián)合更像是一次質(zhì)的轉(zhuǎn)變，因此也引發(fā)格外的關(guān)注。

本報(bào)記者查閱此前的相關(guān)信息也發(fā)現(xiàn)，華泰保險(xiǎn)曾聯(lián)合淘寶推出退貨運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)挺進(jìn)泛華保網(wǎng)，人保與金山王拓推出升級(jí)版的網(wǎng)購(gòu)敢賠險(xiǎn)，國(guó)壽與快錢(qián)公司推出電子解決支付方案，都是保險(xiǎn)公司與網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)合推出針對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只是不如“三馬”聯(lián)合賣(mài)保險(xiǎn)名頭大，而“三馬”的聯(lián)合則意味著，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始大舉進(jìn)軍該領(lǐng)域。

而挺進(jìn)互聯(lián)金融的在整個(gè)金融業(yè)卻遠(yuǎn)不止保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)這一群體，僅在過(guò)去的2012年， 銀行、基金公司都開(kāi)始高調(diào)挺進(jìn)電商、移動(dòng)支付等非傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如建行率先籌建名為善融商務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，交行、中行也分別推出了“交博匯”、“云購(gòu)物”；即使飽受渠道困擾的基金行業(yè)也在尋求直銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)與支付寶公司達(dá)成合作的基金公司已經(jīng)達(dá)到了二十多家。

“不論是想直接獲取客戶的一手信息，還是為了增加客戶黏合度，抑或是為了鞏固與客戶的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，目前金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合大多還停留在物理結(jié)合的層面，對(duì)于金融體系本身并沒(méi)有太多的突破，如果平安借此財(cái)險(xiǎn)公司能夠做到保費(fèi)規(guī)模的大爆發(fā)，這將意味著互聯(lián)網(wǎng)與金融業(yè)達(dá)到真正的融合，無(wú)論是一次開(kāi)發(fā)還是二次開(kāi)發(fā)，對(duì)于整個(gè)金融業(yè)來(lái)說(shuō)，都是徹底的顛覆?！睂?duì)此，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系教授許謹(jǐn)良也表示。

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