履新GE照明亞太區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官后，黃家裕便著手將GE照明的銷售觸角伸向個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)電子商務(wù)的魅力讓這家傳統(tǒng)型的產(chǎn)業(yè)公司毫不猶豫地把這種渠道作為了首要的切入口。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13205億元，同比增長(zhǎng)64.7%，同期中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的用戶規(guī)模達(dá)2.47億人，同比增長(zhǎng)21.7%。沒(méi)有哪家公司會(huì)抵擋得了這一連串振奮人心數(shù)字背后電商平臺(tái)的強(qiáng)大吸引力。

　　繼在京東商城以及1號(hào)店“小試牛刀”后，今年年初GE照明又進(jìn)駐淘寶天貓商城?！拔覀兿绕谠诰W(wǎng)上放了一些LED產(chǎn)品，主要是想看看消費(fèi)者的接受程度?！秉S家裕說(shuō)。

　　開(kāi)拓消費(fèi)者市場(chǎng)，黃家裕的理由是，隨著中國(guó)節(jié)能照明行業(yè)的不斷發(fā)展和白熾燈的逐步淘汰，消費(fèi)者對(duì)高效節(jié)能的照明替代產(chǎn)品的需求將持續(xù)上升，GE照明要做的就是在這種需求大規(guī)模來(lái)臨之前，做好充分的準(zhǔn)備。為此，GE照明網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建不僅是營(yíng)銷策略上的考量，更多的還是一種未雨綢繆的布局。

　　試水電商

　　但一直以來(lái)，在GE照明中主打的LED產(chǎn)品系統(tǒng)，B2B是其主要銷售模式，開(kāi)拓一個(gè)更加深入消費(fèi)者市場(chǎng)的全新銷售渠道，對(duì)于從未“觸網(wǎng)”過(guò)的GE照明而言，并不是一件容易的事情。

　　相比于電子商務(wù)追求的物美價(jià)廉，面對(duì)單個(gè)高于一般節(jié)能燈3~5倍售價(jià)的LED燈產(chǎn)品，黃家裕坦言，消費(fèi)者對(duì)此的接受能力會(huì)相對(duì)比較弱，在消費(fèi)領(lǐng)域中引導(dǎo)消費(fèi)者由LED產(chǎn)品取代早期的照明產(chǎn)品，依然屬于非常早期的階段，而價(jià)格也是拓展市場(chǎng)的主要阻礙。

　　去年9月GE照明針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)推出了一款經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的LED新產(chǎn)品Snowcone A19，這被其視為L(zhǎng)ED產(chǎn)品在家居照明設(shè)計(jì)上的一次嘗試。雖然LED成本的高企不下讓其長(zhǎng)期以來(lái)只能受限于商業(yè)照明領(lǐng)域，但在GE照明亞太區(qū)照明產(chǎn)品總經(jīng)理羅詠儀看來(lái)，隨著LED產(chǎn)品投入更為廣泛的消費(fèi)者市場(chǎng)，LED市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將被影響。

　　GE照明正在組建專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)其在中國(guó)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而后續(xù)如何加大線下的服務(wù)力度也被黃家裕視為是種挑戰(zhàn)?！半娚棠壳皩儆谠囁A段，以后會(huì)如何發(fā)展現(xiàn)在很難界定。”黃家裕頗為保守地表示。