總會(huì)有意料不到的事情發(fā)生，總有不信邪的人。現(xiàn)在，360周鴻祎聯(lián)手光線傳媒王長(zhǎng)田，殺了進(jìn)來(lái)。

　　12月23日，光線傳媒(300251.SZ)發(fā)布公告稱：將與360合作成立合資公司，其中光線傳媒以4800 萬(wàn)元作為出資，認(rèn)購(gòu)合資公司注冊(cè)資本的40%。光線傳媒稱，本次成立合資公司，主要經(jīng)營(yíng)以電影為主的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)。

　　這次合作的基礎(chǔ)除了雙方業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)外，更有光線董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田與360董事長(zhǎng)周鴻祎兩人的感情基礎(chǔ)：盡管兩人分屬不同行業(yè)，但私下交情甚篤，兩人常有聚會(huì)，且經(jīng)常出席對(duì)方的活動(dòng)，相互捧場(chǎng)。

　　360公關(guān)部負(fù)責(zé)人趙明接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)確認(rèn)兩點(diǎn)：一是將與光線合資成立新公司；二是會(huì)推出新的產(chǎn)品與服務(wù)。至于產(chǎn)品與服務(wù)的詳細(xì)情況，趙明表示：接下來(lái)會(huì)公布，不是現(xiàn)在視頻公司的玩法，會(huì)給用戶驚喜。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　光線傳媒加360，想象空間在哪里？

　　光線傳媒在公告中稱：光線傳媒擁有大量的優(yōu)質(zhì)影視娛樂內(nèi)容資源儲(chǔ)備，有利于合資公司搭建龐大的影視娛樂內(nèi)容資源庫(kù)；360擁有大量的用戶資源和互聯(lián)網(wǎng)流量及網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)，兩者合作的空間很大。

　　光線傳媒的內(nèi)容主要包括電視節(jié)目、電影、電視、動(dòng)漫。電視節(jié)目方面，2014年前三季度，光線制作了《中國(guó)娛樂報(bào)道》、《音樂風(fēng)云榜》、《是真的嗎》、《超級(jí)世界杯》、《音樂風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)》、《少年中國(guó)強(qiáng)》等多檔節(jié)目；電影方面，2014年前三季度發(fā)行了《爸爸去哪兒》、《同桌的妳》、《分手大師》、《四大名捕大結(jié)局》和《親愛的》等10部電影，累計(jì)電影票房約23.15億元；電視劇方面，2014年前三季度確認(rèn)了《新閨蜜時(shí)代》、《古劍奇譚》、《月供》等多部電視劇的發(fā)行收入，實(shí)現(xiàn)電視劇收入4546.82萬(wàn)元；在動(dòng)漫方面，2014年光線傳媒收購(gòu)了杭州熱鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和廣州藍(lán)弧文化傳播有限公司，前三季度實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫游戲收入1950.48萬(wàn)元。

　　而360是國(guó)內(nèi)最重要的流量入口和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一。在PC端，360有360安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360網(wǎng)址導(dǎo)航、360搜索等，PC用戶達(dá)4.6億；在移動(dòng)端，主要有360手機(jī)助手等，移動(dòng)用戶達(dá)6.4億。此外，360與百度、騰訊、小米、UC一起，并稱中國(guó)的前五大應(yīng)用分發(fā)渠道。

　　以360為流量入口，讓光線傳媒的內(nèi)容精準(zhǔn)地找到用戶。簡(jiǎn)單地說，就是光線傳媒為自己的內(nèi)容在電視、院線之外找到了新的發(fā)行渠道。至于商業(yè)模式，前期模式將是內(nèi)容付費(fèi)。

　　今年10月，光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田曾透露，公司籌劃和某一擁有流量的著名網(wǎng)站成立新視頻網(wǎng)站，新網(wǎng)站將全部圍繞電影，包括電影售票等衍生服務(wù)。他表示，新網(wǎng)站盈利模式是付費(fèi)點(diǎn)播，沒廣告。

　　為何在視頻網(wǎng)站格局相對(duì)成熟的情勢(shì)下涉足收費(fèi)視頻？王長(zhǎng)田表示：隨著盜版消退及網(wǎng)絡(luò)支付手段成熟，時(shí)機(jī)已到。

　　360則在發(fā)給21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的郵件中稱，在互聯(lián)網(wǎng)視頻方面開創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，不僅包括付費(fèi)點(diǎn)播模式，還將在互聯(lián)網(wǎng)電影發(fā)行、放映、在線售票、整合明星資源以及會(huì)員附加值等方面進(jìn)行深入探索。

　　周鴻祎卡位

　　PC互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)現(xiàn)在的格局是三強(qiáng)鼎立，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視頻市場(chǎng)是PC勢(shì)力的延伸，周鴻祎認(rèn)為360有機(jī)會(huì)。

　　平臺(tái)的體現(xiàn)形式有很多種：可以是一個(gè)網(wǎng)站，可以是一個(gè)視頻客戶端，前者是PC互聯(lián)網(wǎng)的成功模式，后者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成功模式。相關(guān)分析人士接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)認(rèn)為：PC互聯(lián)網(wǎng)格局已定，周鴻祎與王長(zhǎng)田現(xiàn)在切入視頻領(lǐng)域，一定是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻；下一步則是，隨著多屏?xí)r代的到來(lái)，打造多屏?xí)r代的技術(shù)平臺(tái)。

　　一端是內(nèi)容，一端是消費(fèi)者，差的是中間的平臺(tái)，雙方的合作基礎(chǔ)就是用360的技術(shù)搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，讓用戶通過這個(gè)平臺(tái)找到內(nèi)容，讓內(nèi)容通過這個(gè)平臺(tái)獲取用戶，然后再在這個(gè)基礎(chǔ)上構(gòu)建商業(yè)模式，比如內(nèi)容付費(fèi)。

　　上述分析人士認(rèn)為：PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，360的位置很清楚，不計(jì)阿里巴巴封閉的電商流量，360、百度、騰訊是中國(guó)最大的三家流量公司，也就是入口公司；但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至未來(lái)的多屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，360的位置是什么？

　　周鴻祎一直在思考這個(gè)問題：從應(yīng)用角度的思考，視頻、游戲、電商、即時(shí)通訊等是排在最前的移動(dòng)應(yīng)用，與光線傳媒合作，就是通過應(yīng)用搶位置，一個(gè)在多屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的位置。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，周投資過迅雷，就是因?yàn)榭春靡曨l的價(jià)值。

　　因?yàn)橐曨l貢獻(xiàn)流量的能力，中國(guó)各互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在視頻內(nèi)容方面布局，阿里巴巴投資了優(yōu)酷土豆，開辟了娛樂寶業(yè)務(wù)線；小米先后投資愛奇藝、優(yōu)酷土豆、迅雷等；百度則是愛奇藝大股東；騰訊、搜狐也一直堅(jiān)持視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　這讓周鴻祎覺得，在多屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過視頻不見得一定能搶到位子，但進(jìn)入視頻應(yīng)用，則是必須邁出的一步。

　　360的玩法

　　360何以在視頻領(lǐng)域立足？周鴻祎會(huì)如何玩視頻？和其他巨頭的玩法有何不同？

　　上述分析人士認(rèn)為，周鴻祎會(huì)以“立體戰(zhàn)”的方式進(jìn)入這一領(lǐng)域。在PC端，通過瀏覽器、搜索、網(wǎng)址導(dǎo)航為視頻網(wǎng)站導(dǎo)流，就如早期百度扶持愛奇藝一樣；在移動(dòng)端，通過360手機(jī)助手的分發(fā)能力，推廣安裝。另外的做法則是，通過手機(jī)終端預(yù)裝的方式搶占用戶，類似PC廠商預(yù)裝應(yīng)用軟件，或者小米預(yù)裝旗下應(yīng)用軟件的做法。

　　在智能手機(jī)終端方面，周鴻祎已經(jīng)做了相應(yīng)布局：12月17日，360宣布投資4.09億美金與酷派成立合資公司，占股45%。

　　按照一般的經(jīng)驗(yàn)，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)一定要做得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，但周鴻祎不一樣：在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，在同樣的產(chǎn)品市場(chǎng)，周鴻祎總能獲得一定的市場(chǎng)，比如此前在安全市場(chǎng)，周鴻祎的免費(fèi)殺毒與金山、瑞星等推出的免費(fèi)殺毒產(chǎn)品并無(wú)本質(zhì)不同，但周鴻祎應(yīng)變更快，市場(chǎng)推動(dòng)力度更大，執(zhí)行力更強(qiáng)，最終成為這一市場(chǎng)的贏家。

　　另一個(gè)例子則是搜索引擎市場(chǎng)：當(dāng)時(shí)百度已經(jīng)一家獨(dú)大，周鴻祎竟然也能獲得超過20%的市場(chǎng)份額。

　　周鴻祎的一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此評(píng)價(jià)：他(周鴻祎)的打法很適合成熟的市場(chǎng)，四面出擊，小步快跑，最后總能獲得一定的市場(chǎng)份額。他總結(jié)了周的兩個(gè)制勝之道：一，跟著別人做，與對(duì)手纏斗，以力服人，不斷出擊，總會(huì)找到機(jī)會(huì)；二，以快服人，也就是他所謂的微創(chuàng)新，不斷打磨產(chǎn)品。這位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將周鴻祎的打法稱為游擊戰(zhàn)。

　　周鴻祎一直將創(chuàng)新分為三個(gè)方面：產(chǎn)品創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，用戶體驗(yàn)創(chuàng)新。比如360安全，免費(fèi)既是一種商業(yè)模式創(chuàng)新，也是一種用戶體驗(yàn)創(chuàng)新。而進(jìn)入視頻領(lǐng)域，無(wú)廣告，全高清視頻則算是一種用戶體驗(yàn)創(chuàng)新。