小米在低端市場似乎很順利，不過要是對細(xì)節(jié)多觀察一下的話，你會發(fā)現(xiàn)形勢越往下演變，越撲朔迷離，因為紅米的挑戰(zhàn)者不是越來越少，而是越來越多。首先是百分之百宣布比紅米低一塊錢出售相近配置的低端手機(jī)，接著榮耀3C也在價格上低于紅米一塊錢殺進(jìn)來，緊接著一款名為紅辣椒的手機(jī)，以低紅米五毛的價格加入戰(zhàn)團(tuán)，打響了2014年新年手機(jī)之戰(zhàn)的第一槍。競爭的態(tài)勢，已然越來越好看了。

 

　　印象中紅辣椒的主品牌小辣椒，是最早把價格往下打的手機(jī)廠商，在小米剛出世的時候，就放言要推出震撼低價的手機(jī)，吸引了不少關(guān)注目光。雖然小辣椒手機(jī)第一款產(chǎn)品2012年才上市，但銷量近200萬部，據(jù)說已在中移動4G定制手機(jī)名單中。雖然比起華為、中興、聯(lián)想這樣的大公司來看，也是小巫見大巫，但對于剛成立沒幾年的公司來說，這個數(shù)字還是很漂亮了，數(shù)量上逼近魅族是一個量級。因為這個廠商是很早就看準(zhǔn)了大趨勢的，對手機(jī)市場的演變把握很準(zhǔn)——硬件價格只會越來越便宜，低價高配，為用戶提供物超所值的產(chǎn)品將成為上位的手段。

 

　　看了一下紅辣椒的配置，與紅米和榮耀3C差不多，5.0英寸IPS，機(jī)身8.5mm，分辨率1280x720，四核1.3GHz處理器，1GB RAM，4GB ROM，雙卡雙待，1900mAh電池，在安兔兔上的跑分高達(dá)17000+。當(dāng)然，1300萬+500萬的高清攝像頭比紅米、榮耀3C高出不少，更輕薄的“身板”，獨(dú)具特色的鎂合金框架設(shè)計，是這款手機(jī)的幾個賣點(diǎn)，金屬機(jī)身看上去比塑料外殼檔次高了很多。

 

　　這樣的配置在千元以下，798.5元，這本身就有些令人難以置信。在紅米隨之降價100元后，紅辣椒竟然大膽跟進(jìn)也降100元，作風(fēng)相當(dāng)強(qiáng)悍。這個緊緊跟隨的價格策略，使得紅辣椒手機(jī)在京東預(yù)約當(dāng)天就訂出113萬臺，現(xiàn)貨供應(yīng)時半個鐘頭搶完，很快又要進(jìn)行第二輪搶購。紅辣椒并沒有像雷軍想象的那樣一觸即潰，而是頑強(qiáng)地貼了上來，采取配置上不輸，價格上緊盯的策略，走上一條比小米定價策略更極端的路子，如果真的能繼續(xù)堅持下去，讓小米還真有些難辦，尤其是，貼上來的顯然還不只是一個紅辣椒。

 

　　看來手機(jī)市場起最大作用的，還是價格，品牌并不是唯一關(guān)鍵的因素，或者說小米還沒有建立起堅固不搖的品牌護(hù)城河?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的用戶并非完全都是小白，也并非都是對硬件沒概念的用戶，他們既然能從網(wǎng)上買手機(jī)，自然也會比較各種配置的優(yōu)劣高低，然后做出自己的選擇。這個曾經(jīng)險些被一統(tǒng)天下的市場，后面有得玩了。

 

　　更復(fù)雜的是，低端市場并非只有這么兩三個玩家，其他如中興nubia、 金立IUNI、榮耀3C及OPPO等，也是該市場中表現(xiàn)強(qiáng)勁的力量。經(jīng)過紅米主導(dǎo)的市場洗牌后，死掉的就死掉了，沒死掉的競爭力更強(qiáng)，因為形勢倒逼他們不得不強(qiáng)起來。小米的玩法也僅僅是一種玩法，他們自己也不產(chǎn)芯片，照他們的玩法更進(jìn)一步，就能找到自己的生存空間。

 

　　像小辣椒這種新晉品牌，其實在動作上可以更靈活，更激進(jìn)，更無所顧忌，唯有如此才能迅速上位。中國還有幾億臺功能機(jī)尚未淘汰，未來幾年會是智能機(jī)全面普及的時期，就算是貼錢進(jìn)去賺市場份額，也不一定會虧多少。尤其是像小辣椒這種在市場、產(chǎn)品和渠道方面耕耘許久的廠商，能夠在洗牌后還獲得自己的一席之地，其成功并非偶然。未來類似的低端品牌，會越來越多涌現(xiàn)。

 

　　在低端手機(jī)市場，價格戰(zhàn)已是紅海，真正的藍(lán)海在貼錢拿份額。高端手機(jī)市場現(xiàn)在已增長乏力，搖搖欲墜，在這里繼續(xù)出現(xiàn)極高的增長速度，基本是不可能的事情。而低端市場雖然沒錢可賺，卻有著出現(xiàn)幾何增長的潛力。要市場還是要利潤，這本是魚與熊掌的兩難選擇，但從現(xiàn)狀來看，占領(lǐng)市場還是要高于獲取利潤的，擁有用戶就是擁有利潤，就看誰能果斷舍棄一頭，將戰(zhàn)略做到極致了。

 

　　低端手機(jī)市場出現(xiàn)小辣椒這樣的強(qiáng)悍玩家，對整個市場生態(tài)是件好事，隨著挑戰(zhàn)者的增多，小米神話將逐漸被打破。任何市場都不該存在用品牌一統(tǒng)天下的事情，產(chǎn)品本身的特色和性價比，才應(yīng)該是支撐一個商業(yè)模式的本源所在。

 

　　但愿小辣椒能撐得下去，也盼著小米能把高壓策略進(jìn)行到底。能在市場空間極為狹窄的環(huán)境下生存下來，對各自而言，才是真正提升競爭力的過程。