與此同時，面對現(xiàn)金流的緊張和庫存壓力，銀基不得開始加快虧本清庫存的速度。一方面是高端酒銷售急劇下滑，另一方面是轉(zhuǎn)舵中低端市場尚需時間培育，曾經(jīng)的超級大商銀基正陷入很尷尬的局面中。

　　兩個季度銷售僅1.1億港元

　　包含中秋、國慶兩個銷售旺季在內(nèi)的4-9月，銀基依然難挽倒退頹勢。上半財年，其銷售收入僅1.1億港元，同比大跌51.6%。如果僅是酒類業(yè)務(wù)，其營收更僅有可憐的1億港元，同比跌52.39%。

　　對于銷售的急劇下滑，銀基在半年報中指出，中國白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季為每年春節(jié)后至中秋節(jié)前一個月，經(jīng)銷商在此期間采購及備貨意欲普遍較低。但即使是中秋及國慶這些白酒行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，經(jīng)銷商的備貨態(tài)度依然謹(jǐn)慎，這使銀基的銷售受到較大的影響。

　　但值得關(guān)注的是，截至9月30日，該公司“品匯壹號”店及授權(quán)開設(shè)的形象店超過300家。在上個月發(fā)布半年報預(yù)減公告時，銀基曾向南都記者強(qiáng)調(diào)，自年初以來，已經(jīng)在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在高端的茅臺、五糧液、國窖、汾酒之外，增加了中低端的鴨溪窖、紅汾酒1號至9號。未來，適合大眾消費(fèi)的中低端酒將會占銀基銷售的70%-80%。

　　以傳統(tǒng)批發(fā)渠道、300家店的規(guī)模以及大力轉(zhuǎn)舵中檔市場，上半財年銀基酒類業(yè)務(wù)僅實現(xiàn)1億港元銷售，這意味著其當(dāng)前的轉(zhuǎn)型依然收效甚微。“銀基原來是大渠道模式，其將酒賣給經(jīng)銷商，但現(xiàn)在渠道商已經(jīng)不愿囤貨，這樣銀基模式遭到了很大困境。”白酒營銷專家肖竹青表示，現(xiàn)在各品牌、各流通商都從以往面向渠道發(fā)力轉(zhuǎn)而面對消費(fèi)者做體驗營銷和品牌的互動，但在這方面，銀基目前的服務(wù)團(tuán)隊和經(jīng)驗都尚有欠缺。

　　虧本去庫存

　　此外，銀基仍面臨著庫存的巨大壓力。截至9月30日，銀基庫存依然高達(dá)11億元。今年上半財年，其庫存減少了1億元。不過這種降庫存與虧損同步而行。

　　據(jù)其半年報顯示，上半財年其毛利出現(xiàn)了7810萬港元的虧損，去年毛利為8280萬港元。“毛利減少主要是由于下調(diào)售價、采購成本上升及根據(jù)集團(tuán)加快清理存貨而就若干產(chǎn)品提供折扣的計劃，作出有關(guān)撇減至可變現(xiàn)靜額的存貨撥備所致。”銀基集團(tuán)表示。

　　下半財年，在現(xiàn)金流大壓下，銀基這種虧本“止血”的力度或者會更為明顯。至9月30日，因為要償還銀行貸款、銀行貼現(xiàn)票據(jù)墊款以及應(yīng)付董事款項，過去六個月其現(xiàn)金及現(xiàn)金等值物金額大幅下滑至僅剩6020萬港元。銀基集團(tuán)坦誠，集團(tuán)將推行業(yè)務(wù)計劃，包括減價促銷活動以刺激銷售、加促存貨流動及改善集團(tuán)的現(xiàn)金流狀況。

　　“這是銀基被迫無奈之舉。”肖竹青表示。目前銀基代理著五糧液、汾酒、瀘州老窖等多個白酒品牌。“五糧液現(xiàn)在推廣的主力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到低度五糧液、特曲等產(chǎn)品，銀基此前高價囤的酒如果不加快消化的速度，越往后只會損失越大。”