幾家歡樂(lè)幾家愁。日前，被列為中國(guó)十大童裝品牌的博士蛙發(fā)布盈利預(yù)警稱，該集團(tuán)截至6月30日止6個(gè)月的收入相較去年同期將大幅下降。另有業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者透露，其實(shí)當(dāng)前大部分童裝品牌的盈利狀況均不容樂(lè)觀，銷售渠道不成熟、品牌定位不清晰成重要原因。但同樣值得注意的是，包括森馬、361 等一些休閑、體育品牌下的童裝業(yè)務(wù)卻頻傳喜報(bào)，在整體服裝業(yè)不振之時(shí)，童裝業(yè)經(jīng)營(yíng)正呈現(xiàn)冰火兩重天的狀況。
企業(yè)自曝業(yè)績(jī)下滑
11月5日，香港上市公司博士蛙公告預(yù)計(jì)，公司上半年收入將出現(xiàn)同比大幅下降，這給其同期內(nèi)稅后利潤(rùn)帶來(lái)負(fù)面影響。公司解釋稱，報(bào)告期內(nèi)，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，重新整合店鋪及業(yè)務(wù)和集團(tuán)管理費(fèi)用及經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)高企是造成業(yè)績(jī)下滑的重要原因。
然而，據(jù)北京商報(bào)記者觀察，近期，業(yè)界對(duì)童裝業(yè)卻是贊賞有加，尤其一些休閑、體育品牌下的童裝業(yè)務(wù)更是紛紛報(bào)喜。森馬半年報(bào)顯示，其童裝收入同比增長(zhǎng)23.2%至8.95億元，占全部收入的比例由2011年的28%提升5個(gè)百分點(diǎn)至33%。同期內(nèi)，361 的童裝收入占該集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的10.4%，這比去年全年的占比7.5%已有顯著提高。另外，諸多品牌還在其財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，今年內(nèi)要加碼童裝業(yè)務(wù)。
然而這條掘金路也并不好走。中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊向北京商報(bào)記者介紹，目前，除了森馬、361 等童裝品牌發(fā)展較好之外，大部分童裝品牌的盈利情況仍不容樂(lè)觀。
品牌渠道成童裝短板
在朱慶驊看來(lái)，現(xiàn)在那些經(jīng)營(yíng)比較成功的品牌有一個(gè)共性，即“注重品牌形象塑造，在設(shè)計(jì)方面追求創(chuàng)新，嚴(yán)格保證生產(chǎn)質(zhì)量，銷售渠道較廣”。而那些表現(xiàn)不佳的品牌，“在定位、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及成本控制等任何一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都將導(dǎo)致失敗。”
另有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然童裝業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是往往被當(dāng)成很多成人品牌的配角，造成童裝子品牌定位不清，產(chǎn)品類似成人縮小版。“很多企業(yè)僅僅是將童裝子品牌作為成裝的附屬品牌，沒(méi)有聘請(qǐng)專業(yè)操盤手經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有下決心將童裝做大做強(qiáng)。”該業(yè)內(nèi)人士表示。
除此之外，一些童裝品牌還栽在了渠道上。據(jù)介紹，很多品牌在運(yùn)作初期就大力開(kāi)辟商場(chǎng)渠道，然而，商場(chǎng)門檻高，需要企業(yè)花費(fèi)大量成本和精力，這就給本已遭受經(jīng)濟(jì)低迷困惑的服裝企業(yè)以更大的壓力。
應(yīng)多品牌集中經(jīng)營(yíng)
361 童裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳志誠(chéng)表示，在行業(yè)細(xì)分化時(shí)代，品牌只有將細(xì)分產(chǎn)品做精做專，才能走向成功。另外，人才培養(yǎng)對(duì)于童裝發(fā)展的作用同樣不可小視。“現(xiàn)在企業(yè)最缺的是擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才。很多企業(yè)主都較為短視，不懂得培育人才，一有困難就指望空降兵。而事實(shí)上，空降兵往往治不了企業(yè)的舊傷。”陳志誠(chéng)說(shuō)。
在銷售渠道方面，好孩子(中國(guó))集團(tuán)副總裁鄭擎宇以其經(jīng)驗(yàn)介紹說(shuō)，其從2008年開(kāi)始做小耐克在中國(guó)的全面代理商，現(xiàn)在大概營(yíng)業(yè)額是10億元。“經(jīng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)單一品牌，月均單產(chǎn)可能是10萬(wàn)元，兩個(gè)品牌就可能到13萬(wàn)元，提高30%。而如果五六個(gè)牌子一同經(jīng)營(yíng)，就可能達(dá)到50萬(wàn)元以上。”
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