北京商報訊廣藥王老吉和加多寶紅罐涼茶之爭在經(jīng)歷了品牌、配方數(shù)輪混戰(zhàn)后，終于蔓延至價格領(lǐng)域。北京商報記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣藥王老吉在北京已經(jīng)率先促銷，降價0.4元，這也是其上市以來在京最大的一次促銷，業(yè)內(nèi)人士指出，降價幅度達到10%，王老吉已經(jīng)無利潤可言，而加多寶方面則表示，尚無跟進促銷計劃。

     北京商報記者在北京朝陽區(qū)的一家首航超市內(nèi)看到，廣藥王老吉的售價已經(jīng)從此前的每罐3.9元下調(diào)為3.5元，為了顯示是促銷，商家特意將原售價標(biāo)簽和降價后的標(biāo)簽并排擺放。而加多寶依然維持3.9元的價格不變。據(jù)超市內(nèi)促銷員介紹，王老吉的促銷活動主要是為了走量考慮。

     如果以每瓶王老吉3.9元來計算，降價0.4元，占據(jù)原價近10%左右份額，業(yè)內(nèi)人士指出，考慮到快銷行業(yè)整體市場需求量大、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場競爭較為激烈、產(chǎn)品利潤相對微薄，比較來看，10%的降價幅度已經(jīng)是無利可圖。

     對于此番降價，廣藥集團副總經(jīng)理倪依東在接受北京商報記者采訪時回應(yīng)表示：“目前沒有促銷計劃，這是競爭對手購買廣藥王老吉然后再低價售出。”但倪依東透露，廣藥在市場終端將有其他舉動，但目前還不方便透露。

     雖然王老吉方面將促銷指責(zé)為競爭對手惡意競爭，但記者采訪多家涼茶生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)人均表示這種可能性基本沒有，就目前來看，可能與公司之前相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)面新聞以及公司被傳資金鏈緊張有一定的聯(lián)系?！柏?fù)面新聞勢必會影響到產(chǎn)品的銷量，飲料產(chǎn)品保質(zhì)期有限，同時占據(jù)較大的庫存，需要通過一定的手段促進產(chǎn)品的銷售。另一方面則與企業(yè)應(yīng)對市場競爭的策略有關(guān)，通過降價提高銷量，擴大市場份額也是企業(yè)常用的一種手段?！敝型额檰柛呒壯芯繂T郭凡禮說。

     除了北京市場，近日廣州地區(qū)也出現(xiàn)王老吉6折促銷的消息，有媒體報道將原因歸為廣藥是為了防范因近來王老吉涼茶山銀花替代金銀花、廣藥維C銀翹片含毒等問題事件給廣藥帶來重大負(fù)面影響，進而產(chǎn)生資金鏈斷裂的風(fēng)險。

     除了商超等終端銷售渠道以外，王老吉近期的批發(fā)價也有所變動。據(jù)上海一家王老吉經(jīng)銷商嘉福飲料有限公司負(fù)責(zé)人介紹，王老吉24罐裝原批發(fā)價為35元，現(xiàn)在每箱為30元，當(dāng)北京商報記者詢問5元的降幅意味著什么時，上述負(fù)責(zé)人無奈地表示：“本來批發(fā)價就很低，這已經(jīng)降了不少，基本上沒有利潤空間?！?/p>

     記者也電話采訪王老吉的主要競爭對手加多寶詢問是否會跟進，得到的答案是否定的。

     “此次王老吉降價幅度不小，或許預(yù)示著王老吉要背水一戰(zhàn)，將進一步加強在涼茶領(lǐng)域的攻勢?！惫捕Y認(rèn)為，價格確實是企業(yè)在市場博弈中的一把利劍，在產(chǎn)品質(zhì)量有保障、品牌有一定知名度的情況下，通過降價在一定程度上能夠迅速提高銷售量，提升企業(yè)短期的盈利水平。

     但同時營銷專家李志起()也建議道，價格同樣也是一把雙刃劍，處理不當(dāng)，往往會兩敗俱傷，甚至影響整個行業(yè)的發(fā)展。如果說王老吉僅僅是想通過價格戰(zhàn)來贏得所謂的勝利，恐怕并不明智。