近期，北京恒邦凱捷散熱器有限公司宣布原團800全國社區(qū)運營總監(jiān)李曉磊正式加盟凱捷散熱器，出任公司首席執(zhí)行官(COO)負責(zé)新產(chǎn)品運營。此次凱捷推出的新產(chǎn)品可謂賣點十足，散熱器厚度僅有4cm，加熱快，輻射加熱面積大，抗腐蝕性強，更值得注意的是散熱器面板可以按照用戶的家居風(fēng)格DIY自由設(shè)計。李曉磊上任伊始即開展“有獎?wù)髅?凱捷散熱器新品上線，有獎?wù)骷缕访Q”活動，彰顯其本人互聯(lián)網(wǎng)特性。

     充滿傳奇色彩的社區(qū)領(lǐng)袖

     李曉磊，2005年加入搜房網(wǎng)，任搜房網(wǎng)社區(qū)主管。2010年任騰訊房產(chǎn)頻道總監(jiān)后轉(zhuǎn)入著名團購網(wǎng)站團800任社區(qū)總監(jiān)。其新浪微博賬號擁有28萬粉絲，“瘋狂曉石頭”著實瘋狂?；ヂ?lián)網(wǎng)的重要特性在于其及時方便的互動性，而以網(wǎng)友的意見和網(wǎng)友文章為中心的“社區(qū)”更是口碑營銷的主要戰(zhàn)場。在互聯(lián)網(wǎng)的8年時間里，瘋狂的石頭先后組織了萬人團購(當(dāng)天成交金額突破兩億)、全國裝修日記大賽(參與用戶超過1萬人)以及300多場網(wǎng)友大型線下聚會等眾多活動，影響千萬級別受眾，是名副其實的意見領(lǐng)袖、“網(wǎng)絡(luò)將軍”。李曉磊在微博的簡介中風(fēng)趣的描述自己的踩界能力：臺球圈中釣魚水平最高，釣魚圈中臺球水平最高。本次以COO身份加盟凱捷，當(dāng)真又是一次踩界之舉。他的簡介是否也可以這樣說：在家居領(lǐng)導(dǎo)圈中，網(wǎng)絡(luò)營銷水平最高，在媒體圈中，實業(yè)經(jīng)驗最高？

     談新品，李曉磊透其制勝決心

     上任之初，李曉磊就利用自己的網(wǎng)絡(luò)運營能力為凱捷散熱器新品在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)動征名活動 “我們想出在網(wǎng)上征名的這種方法，就是想要讓顧客更了解我們的產(chǎn)品。我愿意為這個產(chǎn)品出任COO，也是源于我對這款產(chǎn)品的信心?！逼綍r不善言談的曉石頭，在談到其掌舵的新品時，明顯比平時興奮了很多。對著記者開始侃侃而談。

     我的這款產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)有著很大的相似性?；ヂ?lián)網(wǎng)是互動的，我們的產(chǎn)品可以根據(jù)家居的風(fēng)格用戶自己DIY圖案，這也是互動。世界上哪個產(chǎn)品可以這樣呢？Mini Cooper可以，耐克的高端運動鞋可以，我們凱捷也可以。這其實是一種概念的轉(zhuǎn)換，是高端的服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了這樣的渠道和平臺。

     互聯(lián)網(wǎng)是巨大卻無形的，我的這款新產(chǎn)品也是如此。4CM厚卻能發(fā)揮最大熱能，加熱快，節(jié)能。最重要的是因為它優(yōu)質(zhì)的選擇這款新產(chǎn)品有卓越的抗腐蝕性。如此多的互聯(lián)網(wǎng)個性加上我這個網(wǎng)絡(luò)人。此品必火……

     李曉磊：為新產(chǎn)品開創(chuàng)“地面-網(wǎng)上營銷”新模式

     相關(guān)媒體對此評論道：李曉磊的加盟表示凱捷新產(chǎn)品在其營銷方式上做出重大變革。為其它采暖散熱器企業(yè)提供一個新渠道范本。

     李曉磊說：“對于采暖散熱器行業(yè)來說，傳統(tǒng)的地面營銷主要是以產(chǎn)品為中心，著重于產(chǎn)品(product)、價格(price)、分銷(place)、促銷(promotion)的‘4P’營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷則需是從消費者的角度出發(fā)，強調(diào)‘4C’營銷原則：顧客(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。為顧客提供獨一無二量身定制的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)。對于散熱器這樣的產(chǎn)品來說，售前、安裝、售后，都必須以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的服務(wù)為基礎(chǔ)。服務(wù)也是保證其質(zhì)量和安全的關(guān)鍵，因此經(jīng)銷商是凱捷一直倚重尊重的重要銷售渠道。但這不是說凱捷就不能成為網(wǎng)絡(luò)商品。網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建立，可以增加各個地區(qū)經(jīng)銷商的互動性、消費者與品牌的互動性，增加客戶的消費體驗，使問題的反饋更加及時，同時，價格體系也更加規(guī)范。可以說，凱捷這次在網(wǎng)絡(luò)營銷方面是一種‘接地氣兒’的網(wǎng)絡(luò)銷售，也是一種新型的營銷體系。希望我的加盟，能為凱捷開創(chuàng)這一實踐?！?/p>

     “網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)態(tài)的加入，對于凱捷的整體宣傳與全國的用戶互動來說是一種巨大的提高。凱捷的品牌通過網(wǎng)絡(luò)互動以及大眾的不斷了解，能為經(jīng)銷商帶來更大利益。瘋狂的小石頭讓散熱器也要瘋狂一把。”得知此次李曉磊的加盟，諳熟家居圈的某大區(qū)經(jīng)銷商如是說。眾多經(jīng)銷商表示想盡快與凱捷達成新一輪的合作，積累網(wǎng)絡(luò)地面的新模式經(jīng)驗，也賺一回“網(wǎng)絡(luò)錢”。

     李總表示：“誠摯的歡迎經(jīng)銷商來與這個網(wǎng)絡(luò)人談合作”。