當全球體育用品零售商迪卡儂遇上中國地產商萬科，二者將撞出怎樣的火花？

     迪卡儂日前聯姻萬科共同開店。位于北京房山的萬科長陽半島項目成為雙方的新試點。今后迪卡儂開店的重要渠道之一就是借道萬科地產項目擴展市場。

     按照迪卡儂和萬科的合作計劃，迪卡儂計劃到2015年在中國開店總數達到150家。這意味著，迪卡儂在中國發(fā)展的步伐開始全面提速。

     迪卡儂早在1992年就已進入中國，當時的業(yè)務主要集中在生產制造和產品出口，并一直穩(wěn)健地推進著其在中國市場的門店發(fā)展計劃。

     迪卡儂大中華區(qū)副總裁易昂表示，迪卡儂商場布局有點類似于宜家，除了為消費者提供寬敞的家庭式購物環(huán)境，還可以讓消費者隨時體驗各類體育用品。這種體驗式營銷模式在歐美非常流行。“到2008年迪卡儂在中國共開設了18家商場，當找到適應中國的后，我們從2010年起開始提速?！?/p>

     “繼去年迪卡儂在中國新開16家門店后，今年預計新設20—30家門店，開店重點將轉向二三四線城市。今年首次出現在二三四線城市的開店量將超過一線城市。”迪卡儂亞洲地產總裁邸百航透露。據悉，廈門、貴陽、昆山和沈陽等城市是迪卡儂計劃進入的目標。

     易昂認為，目前法國和歐洲的體育用品市場幾乎接近飽和的狀態(tài)，而據一項調研表明，中國體育用品市場的需求是歐洲市場的4倍。“中國人的全民健身意識正在不斷加強和提高，這是迪卡儂之所以把中國作為全球重點發(fā)展國家的重要原因?！?/p>

     實際上，在此次簽署戰(zhàn)略合作協議之前，迪卡儂與萬科早有合作。2010年，萬科提出進軍商業(yè)地產的計劃。雙方的第一個合作項目是位于沈陽的長白島萬科城項目。萬科在該項目中增加了傳統(tǒng)住宅項目中少有的區(qū)域商業(yè)中心元素。迪卡儂作為主力店為該項目的休閑定位做了很好的詮釋。在這個基礎之上，雙方又相繼簽訂了沈陽丁香湖定制租賃項目、北京中糧萬科長陽半島定制租賃項目和撫順定制購買項目。

     此次萬科之所以選擇簽約迪卡儂，與其堅定商業(yè)地產將是未來戰(zhàn)略一部分有關。今年1月，萬科集團商用地產管理部在北京成立，由原北京萬科商業(yè)發(fā)展部總經理錢嘉任總經理、毛大慶擔任分管高級副總裁。至此，萬科擁有了自己的商業(yè)地產團隊。萬科表示，未來5年內，商業(yè)地產占比將從原來的5%提至20%?！暗峡▋z的一站式購物模式，會給商業(yè)地產帶來可觀的目的性消費人群，而萬科在地產行業(yè)的經驗也可以給迪卡儂全國拓展帶來更多支持?！?/p>