一、把收入看得比客戶還重

 

　　把收入看得太重是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，千萬不要把收入看的太重，更不能忽視客戶。當(dāng)然，筆者并非是“教唆”創(chuàng)業(yè)者不重視收入，但是相對(duì)于客戶資源而言，賺錢更簡(jiǎn)單些，因?yàn)橹灰锌蛻?，公司總有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

 

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)，你要抓住自己的核心價(jià)值，然后去獲取客戶。你不僅要去驗(yàn)證自己的想法能否帶來銷量，還要驗(yàn)證自己的產(chǎn)品能否真正改變?nèi)藗兊纳睢Ｒ坏┛蛻魧?duì)你的產(chǎn)品有需求，他們就會(huì)愿意掏錢購(gòu)買。如果說客戶根本不愿意花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品，那商業(yè)計(jì)劃做的再好也沒用。

 

　　還有一點(diǎn)需要注意，不要瘋狂打廣告。因?yàn)閷?duì)任何科技產(chǎn)品來說，客戶更看重的是產(chǎn)品體驗(yàn)，而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，客戶就愿意花錢買單。

 

　　二、考慮的范圍太小

 

　　如果你的產(chǎn)品只能解決幾百人的問題，那么根本無法發(fā)展壯大。如果你的用戶無法達(dá)到數(shù)萬級(jí)別，那最好不要嘗試構(gòu)建一家公司。你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wù)，考慮范圍應(yīng)該擴(kuò)大。如果你足夠有實(shí)力，甚至可以放眼全球。

 

　　無論是創(chuàng)意還是產(chǎn)品，都需要更大的格局，因此在一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，不妨將思考的范圍擴(kuò)大。

 

　　三、招聘人才不謹(jǐn)慎

 

　　產(chǎn)品或服務(wù)越好，說明員工素質(zhì)越高。一家初創(chuàng)公司需要許多關(guān)鍵員工，比如產(chǎn)品開發(fā)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、銷售人員等等。如果核心團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不高，那么提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。

 

　　招聘的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，只有對(duì)公司未來充滿激情的人，才能吸引更多優(yōu)秀的人才將自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記，招聘要慢，解雇要快。如果發(fā)現(xiàn)員工不合要求，不要猶豫，趕緊解雇。你沒有那么多時(shí)間和資金給他人再次證明自己的機(jī)會(huì)，特別是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期。有時(shí)你需要表現(xiàn)的無情一些。

 

　　四、產(chǎn)品發(fā)布太慢

 

　　世界沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù)，不要追求完美的產(chǎn)品，因?yàn)樗静淮嬖?。產(chǎn)品必須盡快上市，然后根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)。你可以先開發(fā)一款原型產(chǎn)品、beta產(chǎn)品，或是最低可行產(chǎn)品（MVP），并盡快交付到用戶手上，然后讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價(jià)值。

 

　　五、無法及時(shí)做出改變

 

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因?yàn)檫m應(yīng)能力太差。他們無法根據(jù)客戶要求、市場(chǎng)現(xiàn)狀及時(shí)做出改變。有兩點(diǎn)非常重要：一是適應(yīng)變化，二是速度要快。

 

　　身為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要在必要的時(shí)候，靈活改變，及時(shí)作出決策。創(chuàng)業(yè)不能過于依賴最初的規(guī)劃，多數(shù)初創(chuàng)公司在發(fā)展中期都會(huì)徹底改變自己剛成立時(shí)的規(guī)劃。實(shí)際上，多數(shù)情況下公司的變化都是由客戶決定的，你要根據(jù)客戶的需要，及時(shí)做出改變。

 

　　改變并不意味著重頭開始。因此，你的公司必須要有一個(gè)基本的業(yè)務(wù)框架，這樣可以保證每次改變不會(huì)影響到框架，并且保持住公司的發(fā)展主線。

 

　　六、不會(huì)優(yōu)化資源

 

　　除非你的公司已經(jīng)獲得了大量投資，否則在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候資源是很有限的。而且，大部分初創(chuàng)公司都會(huì)遭到資金短缺問題。所以，你必須了解公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并相應(yīng)地分配資源。例如，如果你是一家產(chǎn)品型的公司，那就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品，并發(fā)展用戶?？蛻魸M意便會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，你也會(huì)因此賺到錢，繼而開發(fā)更好的產(chǎn)品。

 

　　一家初創(chuàng)公司不要寄希望于打一場(chǎng)廣告閃電戰(zhàn)。你需要構(gòu)建一個(gè)用戶社區(qū)，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展非常有利，也符合成本效益。

 

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷

 

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性不言而喻，雖然產(chǎn)品本身很重要，但如果產(chǎn)品無法接觸到終端用戶，再好的產(chǎn)品也沒有用。如果你深諳營(yíng)銷之道，那會(huì)給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營(yíng)銷，只是不少創(chuàng)業(yè)者并不知道如何利用技術(shù)來吸引眼球。

 

　　社交媒體就是一個(gè)非常好的營(yíng)銷渠道，它不僅能夠營(yíng)造用戶社區(qū)，還可以提升產(chǎn)品影響力，你可以在產(chǎn)品推出之前在社交媒體上造勢(shì)。好的營(yíng)銷不需要太多錢，但需要你花時(shí)間去做。如果你希望自己的產(chǎn)品能夠接觸到更多的人，那么就需要花大量時(shí)間為他們服務(wù)。

 

　　一旦獲得較大規(guī)模的用戶群，就可以利用他們營(yíng)造雪球效應(yīng)。1000名客戶是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，而且也只有擁有超過1000名客戶后，你才能把自己的團(tuán)隊(duì)稱之為真正意義上的“公司”。

 

　　創(chuàng)業(yè)成功是每位創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，但成功畢竟只屬于少數(shù)人。如果你剛剛踏上創(chuàng)業(yè)之途，千萬別有太大壓力。你應(yīng)該專注在自己的客戶身上，做正確的事，至少確保自己的產(chǎn)品和公司可以活下去。