大華銀行（中國(guó)）近日在上海外灘設(shè)立其在華的第11個(gè)服務(wù)于高凈值人群的支行網(wǎng)點(diǎn)。大華銀行（中國(guó)）個(gè)人金融服務(wù)部中國(guó)區(qū)主管周曼在接受記者專訪時(shí)表示，為滿足不斷增長(zhǎng)的財(cái)富管理需求，大華銀行（中國(guó)）新開業(yè)的外灘支行將為客戶提供一流的金融管理咨詢服務(wù)，同時(shí)該行已細(xì)分尊享理財(cái)?shù)目蛻魧蛹?jí)，滿足中國(guó)不同層次高凈值人群對(duì)于品味生活的需求。
大華銀行（中國(guó)）行長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的連文輝在支行成立儀式上表示，大華銀行（中國(guó)）發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力是為中國(guó)持續(xù)增加的高凈值人群提供專業(yè)的財(cái)富管理服務(wù)。外灘支行的設(shè)立是大華銀行（中國(guó)）致力于這一戰(zhàn)略的最新舉措。大華銀行（中國(guó)）未來五年計(jì)劃在中國(guó)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的符合年增長(zhǎng)率。
大華銀行（中國(guó)）行長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的連文輝在支行成立儀式上表示，大華銀行（中國(guó)）發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力是為中國(guó)持續(xù)增加的高凈值人群提供專業(yè)的財(cái)富管理服務(wù)。外灘支行的設(shè)立是大華銀行（中國(guó)）致力于這一戰(zhàn)略的最新舉措。大華銀行（中國(guó)）未來五年計(jì)劃在中國(guó)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的符合年增長(zhǎng)率。
周曼透露，兩年前，大華銀行尊享理財(cái)亮相的時(shí)候，目標(biāo)客戶群體是在行資產(chǎn)100萬元以上的層級(jí)。“時(shí)隔兩年，我們的外灘支行開業(yè)，對(duì)于我們理財(cái)零售業(yè)務(wù)是一個(gè)新的起點(diǎn)”。周曼解釋：“當(dāng)初大華銀行定位100萬元客戶人群的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在中國(guó)的理財(cái)市場(chǎng)上，多數(shù)的銀行把高端目標(biāo)人群定位在50萬元，而私人銀行層級(jí)通常在100萬美金，即600多萬元人民幣，所以從50萬元到600萬元中間是非常大的跨度，這個(gè)跨度就是我們的目標(biāo)客戶群體”。
兩年運(yùn)作下來，大華銀行發(fā)現(xiàn)100萬元到600多萬元的客戶人群也有差異化的需求，該行在今年做了非常重大的內(nèi)部戰(zhàn)略決策，在尊享理財(cái)品牌內(nèi)部，進(jìn)一步細(xì)分客戶群體，針對(duì)在行資產(chǎn)300萬元的客戶群體，打造更好，更尊貴的服務(wù)。“針對(duì)300萬位的客戶來說，我們更加注重客戶的生活方式，不完全單從理財(cái)?shù)慕嵌?rdquo;。周曼表示，因?yàn)槔碡?cái)是一個(gè)銀行的本職，但是事實(shí)上越是高端的人群，他們?cè)绞菍?duì)生活方式有更高的追求。
