本報(bào)長(zhǎng)沙訊在“銀保新政”的影響下，險(xiǎn)企在銀保渠道的保費(fèi)收入持續(xù)減弱，保險(xiǎn)產(chǎn)品大打理財(cái)牌已成為中小型保險(xiǎn)公司新的發(fā)力點(diǎn)。

    4月17日，記者在天貓弘康人壽官方旗艦店看到，該公司在對(duì)3款萬能險(xiǎn)進(jìn)行促銷。其中一款門檻只要500元，且15天預(yù)期年化收益率3.01%；另一款預(yù)期年化收益率則高達(dá)4.85%。

    資深理財(cái)人士鄧曉軍認(rèn)為，“銀保渠道收入高，人力成本也高，但監(jiān)管已收緊，而網(wǎng)絡(luò)銷售成本相對(duì)較低，管理還是空白，可打一些擦邊球，甚至可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，這也是中小型保險(xiǎn)公司的發(fā)展策略。”

    上周，弘康人壽等三家保險(xiǎn)公司在網(wǎng)上推出了5款保險(xiǎn)產(chǎn)品，3天內(nèi)就銷售了7600多萬元。

    記者了解到，一些保險(xiǎn)公司在推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)大打“理財(cái)”牌，并使用“低門檻”、“超短期”、“收益高”、“有保底”等宣傳語。昨日，記者在網(wǎng)站搜索發(fā)現(xiàn)，國(guó)華人壽、光大永明人壽等保險(xiǎn)公司都推出了相關(guān)萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，有的在網(wǎng)店上將保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品與貨幣市場(chǎng)基金、一年期定存、三個(gè)月定存等進(jìn)行短期收益對(duì)比。

    鄧曉軍說，萬能險(xiǎn)的購買起步價(jià)相較線下一般門檻5萬元的銀行理財(cái)產(chǎn)品低得多，投資者對(duì)預(yù)期年化收益率的認(rèn)識(shí)也不夠，所以萬能險(xiǎn)在網(wǎng)上熱銷。

    據(jù)保監(jiān)會(huì)《人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品信息披露管理辦法》第八條規(guī)定，“保險(xiǎn)公司及其代理人進(jìn)行新型產(chǎn)品的信息披露，不得使用比率性指標(biāo)與其他保險(xiǎn)產(chǎn)品以及銀行儲(chǔ)蓄、基金、國(guó)債等進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)比”。

    一家不愿具名的保險(xiǎn)公司工作人員說，保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益率均為預(yù)期收益率，且還要涉及投保初始費(fèi)用及提前退保或部分支取費(fèi)用，實(shí)際收益遠(yuǎn)低于其網(wǎng)絡(luò)宣傳。一般萬能險(xiǎn)收益率在1.7%，比較好的產(chǎn)品可達(dá)2.5%。

    記者還發(fā)現(xiàn)，弘康人壽還推出了送集分寶的活動(dòng)。據(jù)說明，100個(gè)集分寶等于1元，可用于淘寶、天貓購物，還可用于信用卡還款、手機(jī)話費(fèi)充值等。而據(jù)《保險(xiǎn)法》第116條第4款“保險(xiǎn)公司不得給予或承諾給予投保人、被保險(xiǎn)人、受益人保險(xiǎn)合同約定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或者其他利益”。

    記者陳張書