近日，《福布斯》中文版三月刊第二次推出“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，其中，華南理工大學(xué)2010屆校友陳第榜上有名。
企業(yè)收入6000萬(wàn)
今年26歲的陳第在華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)就讀期間，就與同學(xué)共同創(chuàng)立了廣州優(yōu)蜜信息科技有限公司（有米傳媒，核心業(yè)務(wù)有米廣告），成為當(dāng)時(shí)國(guó) 內(nèi)第一家移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)。截至2013年1月，有米傳媒已經(jīng)整合5000多家手機(jī)網(wǎng)站與5萬(wàn)多款A(yù)PP媒介，覆蓋全國(guó)600多個(gè)城市，影響近2億消費(fèi) 者，收入超過(guò)6000萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)應(yīng)用廣告平臺(tái)。再過(guò)幾天，有米傳媒將迎來(lái)其3周歲生日。
時(shí)間倒回2010年4月1日，距離畢業(yè)典禮還有兩三個(gè)月時(shí)間，但陳第的身份已不僅是大學(xué)生，那天，陳第帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，推出國(guó)內(nèi)首個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái) ——有米廣告。第一版上線之前，有米技術(shù)班底花費(fèi)了3個(gè)多月時(shí)間進(jìn)行開(kāi)發(fā)，很多關(guān)鍵程序干脆是在學(xué)生宿舍敲出來(lái)的。4月下旬，優(yōu)蜜科技公司正式成立。現(xiàn)在 的有米團(tuán)隊(duì)也很年輕，大部分成員剛大學(xué)畢業(yè)一兩年，年輕人多，團(tuán)隊(duì)氛圍輕松自由，有活力?！坝忻子悬c(diǎn)像學(xué)生社團(tuán)，不過(guò)有盈利壓力，陳第是‘孩子王’”，有 員工這么評(píng)價(jià)他們的老板。
從小游戲做起
創(chuàng)業(yè)前，陳第是華工計(jì)算機(jī)學(xué)院的本科生，大二時(shí)他開(kāi)始做手機(jī)應(yīng)用，和幾位同學(xué)以做應(yīng)用參賽獲獎(jiǎng)為樂(lè)，這伙人漸漸形成以陳第和李展鏗為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
“華工的學(xué)術(shù)氛圍很自由、很開(kāi)放，學(xué)院也鼓勵(lì)我們多動(dòng)手，這些為我后來(lái)的創(chuàng)業(yè)選擇提供了很大幫助?！标惖谡f(shuō)，從大二開(kāi)始他們陸續(xù)參加了“IBM 主機(jī)應(yīng)用創(chuàng)新大賽”、“微軟精英大挑戰(zhàn)”、“全國(guó)大學(xué)生信息安全競(jìng)賽”等大型比賽?！霸趯W(xué)校的時(shí)候就能接觸這些著名企業(yè)，做一些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)我的動(dòng)手能力 促進(jìn)很大?！标惖诤芨兄x母校為他提供了很多鍛煉身手的機(jī)會(huì)，這些平臺(tái)不僅讓他學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)合作，也讓他嘗試了適合自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展的方向，這 一切都為他自己創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
出生于潮汕的陳第，從小就有著自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，自從參加電腦各種比賽并小有收獲后，有種叫“天生的商業(yè)嗅覺(jué)”的東西就襲擊了他的大腦：大型機(jī)太 復(fù)雜，難度很高，不是年輕人創(chuàng)業(yè)就能搞出名堂的；PC市場(chǎng)已然成熟完善，想開(kāi)創(chuàng)事業(yè)、進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇相對(duì)較少。他決定從手機(jī)小游戲做起。
“年輕人覺(jué)得這個(gè)好玩，又是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的新興市場(chǎng)?！标惖诤退幕锇閭兙鸵活^扎了進(jìn)去。中途他們幫其他公司做外包，還試著開(kāi)發(fā)了藍(lán)牙三國(guó)殺、藍(lán)牙斗地主等手機(jī)游戲，這些游戲玩家挺多，但沒(méi)人愿意付費(fèi)下載。
應(yīng)用若收費(fèi)，沒(méi)人玩。完全免費(fèi)，開(kāi)發(fā)者就賺不到錢(qián)。作為國(guó)內(nèi)早期手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，陳第團(tuán)隊(duì)最先體會(huì)到這個(gè)窘境，于是，應(yīng)用中嵌入廣告來(lái)盈利的想 法在陳第腦海中逐漸成形。加之2009年年底，全球首家移動(dòng)廣告平臺(tái)AdMob被谷歌以7.5億美元收購(gòu)，證明手機(jī)廣告模式獲得市場(chǎng)認(rèn)可。從參考他人到形 成自己的思路，陳第團(tuán)隊(duì)抓住了做國(guó)內(nèi)首家移動(dòng)廣告平臺(tái)的機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)驚心動(dòng)魄
陳第團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)路也并非一帆風(fēng)順，2011年初，短時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)突然冒出20多家手機(jī)廣告公司。由于服務(wù)同質(zhì)化，廣告形式均以banner（廣告 條）為主，各公司大打價(jià)格戰(zhàn)。平臺(tái)與開(kāi)發(fā)者的廣告收入分成比例，從三七開(kāi)一路提升，甚至有平臺(tái)倒貼錢(qián)給優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者110%的分成。這樣的結(jié)果是，廣告平臺(tái) 越大，虧損也越厲害。
幸運(yùn)的是，2011年初，有米獲得一筆約1000萬(wàn)的天使投資，然而由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，2011年上半年，有米就“燒”掉了幾百萬(wàn)人民幣。那段時(shí) 間，陳第相當(dāng)緊張，心情忐忑，這是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)，最驚心動(dòng)魄的一段日子。直到2011年9月，有米新產(chǎn)品——積分墻的出現(xiàn)，虧損才告終止。2011年，有米 收入將近2000萬(wàn)，人員也擴(kuò)充了兩三倍。
到了2012年，騰訊、百度相繼在該領(lǐng)域發(fā)力，不過(guò)市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)，在移動(dòng)廣告領(lǐng)域內(nèi)部，各平臺(tái)的差異化也越來(lái)越明顯。“整個(gè)市場(chǎng)，它越 成熟，機(jī)會(huì)越多，就有很多細(xì)分的方式。如果實(shí)在打不過(guò)巨頭，我們就選擇差異化路線?！保惖诟嬖V記者，有米目前不追求廣告形式的豐富，而是專(zhuān)注于效果營(yíng) 銷(xiāo)，通過(guò)積分墻、廣告墻、插屏廣告及廣告條，把廣告效果做到最好。
記者問(wèn)，“有米今年的收入目標(biāo)是多少？”“2013年，我們會(huì)做到8000萬(wàn)至1個(gè)億?！标惖谡f(shuō)。
