寧波人徐寧有浙江人的精明和廣東人的務(wù)實(shí)，又是工科出身，習(xí)慣于在邏輯上分析這個(gè)生意能不能做得成。在東莞打拼了20多
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年，他已經(jīng)是東莞市邦澤電子有限公司的CEO和東莞市盆景（bonsaii）辦公設(shè)備有限公司的董事長(zhǎng)。這兩家企業(yè)都是他參與發(fā)起創(chuàng)辦的。早兩年成立的邦澤是家生產(chǎn)辦公設(shè)備的貼牌企業(yè)，盆景則是“藤上開(kāi)花”，是一家以盆景為名的自有品牌企業(yè)，同樣是做辦公設(shè)備的。在徐寧的眼中，珠三角的發(fā)展史就是創(chuàng)業(yè)史。1992年他初來(lái)乍到的時(shí)候，沙田鎮(zhèn)還是雜草叢生、路面坑洼?，F(xiàn)在已經(jīng)是高樓平地起，路網(wǎng)相交錯(cuò)，那些年最辛苦的時(shí)期也是最有機(jī)會(huì)的時(shí)期。
環(huán)境培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家精神
上世紀(jì)八九十年代，東莞通過(guò)大量引進(jìn)港資和臺(tái)資企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，外資的進(jìn)駐也奠定了東莞制造業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。徐寧很幸運(yùn)，一來(lái)到東莞就在香港人和臺(tái)灣人開(kāi)辦的企業(yè)做基層管理工作，在較為先進(jìn)的企業(yè)中的錘煉，不但讓徐寧更加務(wù)實(shí)，還培養(yǎng)出了他的“創(chuàng)業(yè)家精神”。
這段經(jīng)歷對(duì)徐寧來(lái)說(shuō)，是無(wú)形的財(cái)富。港臺(tái)資企業(yè)在為珠三角培育出“中國(guó)制造”強(qiáng)大品牌的同時(shí)，也打開(kāi)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)向外走出去的窗口。2005年，徐寧和幾位合作伙伴在東莞沙田鎮(zhèn)創(chuàng)辦邦澤電子，專門(mén)為國(guó)外品牌企業(yè)生產(chǎn)訂書(shū)機(jī)、碎紙機(jī)、裁紙刀等辦公設(shè)備，后來(lái)又成立以盆景（bonsaii）為自主品牌的公司。
和徐寧有著相同感受以及試圖從傳統(tǒng)制造業(yè)中“抽身”出來(lái)的東莞企業(yè)家還有很多。東莞的樂(lè)科電子，是一家在UPS電源領(lǐng)域頗為低調(diào)的企業(yè)，卻在前幾年從深圳搬來(lái)東莞，在塘廈鎮(zhèn)自購(gòu)?fù)恋?，自建廠房，開(kāi)始全力建設(shè)“樂(lè)科”品牌。
已經(jīng)習(xí)慣于“東莞速度”
從鄉(xiāng)村到城鎮(zhèn)，東莞的變化日新月異，這也讓徐寧干勁十足?！昂褪畮啄昵跋啾龋梢哉f(shuō)是天翻地覆的變化，沙田鎮(zhèn)已經(jīng)從農(nóng)村發(fā)展成一個(gè)現(xiàn)代化的中小城鎮(zhèn)，經(jīng)常會(huì)堵車，東莞經(jīng)濟(jì)連續(xù)這么多年保持高速增長(zhǎng)，令外界驚訝，但我們身在其中卻很適應(yīng)?！毙鞂幷f(shuō)。
東莞的商機(jī)無(wú)限，徐寧得到的機(jī)會(huì)和平臺(tái)也就更多更大。從OEM到ODM再到有自己的品牌，從全球最大的辦公設(shè)備的代工制造基地到兩年前開(kāi)始謀劃企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)立品牌，徐寧的步伐與東莞制造業(yè)整體發(fā)展和前進(jìn)的步伐趨于一致。
樂(lè)科電子的成長(zhǎng)同樣迅猛。這家公司僅去年的納稅額就達(dá)到了1800余萬(wàn)元，董事長(zhǎng)陳松廷說(shuō)從未感到有什么困難，一直都很有信心，如今，公司下定決心“殺出一條血路”，以新研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的UPS電源為契機(jī)，為更多企業(yè)提供電源解決方案。
全面打響自主品牌
在徐寧看來(lái)，轉(zhuǎn)型升級(jí)打造品牌是大勢(shì)所趨。“中國(guó)制造業(yè)做貼牌已經(jīng)登峰造極，再有誰(shuí)能超越？但這樣做下去會(huì)有結(jié)果嗎？轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然之路?！彼f(shuō)。
徐寧全面而清醒地分析了公司該走怎么樣的路。如果我們走以前的老路，繼續(xù)貼牌生產(chǎn)，也不會(huì)差，依然會(huì)有穩(wěn)定的收入；但我們能不能搞民族產(chǎn)業(yè)，難道沒(méi)有這方面的機(jī)會(huì)嗎？我們苦苦思考的就是“可以做什么”？在辦公設(shè)備行業(yè)里，我們的創(chuàng)新能力是可以作為領(lǐng)導(dǎo)者的。
基于這個(gè)判斷，徐寧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)下定決心轉(zhuǎn)型升級(jí)。徐寧說(shuō)，去年是非常艱苦的一年，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)成敗的關(guān)鍵一年，這種轉(zhuǎn)型是企業(yè)從戰(zhàn)略發(fā)展方向考量的；去年也是我們企業(yè)創(chuàng)建7年以來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)唯一下降的一年，但去年第四季度已經(jīng)為品牌發(fā)展打下基礎(chǔ)，從今年起往后三年時(shí)間內(nèi)，品牌效應(yīng)將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。
“多國(guó)部隊(duì)”通力合作
品牌建設(shè)之路，徐寧做的第一件事就是組建國(guó)際團(tuán)隊(duì)，打造盆景（bonsaii）。
為此，公司采用了意大利的工業(yè)設(shè)計(jì)、德國(guó)的產(chǎn)品品質(zhì)、英國(guó)的營(yíng)銷總監(jiān)、中國(guó)的生產(chǎn)制造，最具性價(jià)比的產(chǎn)品和時(shí)尚前沿的品牌，結(jié)合自身的能力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極具潛力。盆景（bonsaii）問(wèn)世之后，產(chǎn)品的品質(zhì)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格卻接大陸市場(chǎng)的“地氣”，品牌能否成功，不但要有一流的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，也要有符合國(guó)情的價(jià)格。
徐寧說(shuō)，2011年，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3億多元，但因?yàn)槿ツ暌_(kāi)創(chuàng)品牌和市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)收入下降了20%，但隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)業(yè)收入能達(dá)到4-5億元。這個(gè)預(yù)期基于三個(gè)判斷：一是品牌的創(chuàng)建，二是國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)蘇，三是中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性。品牌的銷售額將占到公司全部銷售額的25%左右，主要面向中國(guó)、歐洲及美國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)話
記者：您認(rèn)為企業(yè)要想嘗試轉(zhuǎn)型，首先要做的是什么？
徐寧：認(rèn)識(shí)的高度必須有變化，也就是思維方式的轉(zhuǎn)變。做制造業(yè)的時(shí)候是由內(nèi)向外，你不用去管市場(chǎng)要什么，只管生產(chǎn)就行了，這就是制造型企業(yè)的思維方式。但品牌運(yùn)營(yíng)就不一樣了，首先要考慮市場(chǎng)要什么，這是由外向內(nèi)做，也就是市場(chǎng)推動(dòng)我們轉(zhuǎn)型。
記者：在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，你們遇到了哪些問(wèn)題？
徐寧：企業(yè)的轉(zhuǎn)型離不開(kāi)人才，這讓我體會(huì)最深。剛開(kāi)始，我們要找一個(gè)銷售管理者，就選了一個(gè)很會(huì)在場(chǎng)面上應(yīng)付的人，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)不行。又換了個(gè)銷售精英，但又出問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)缺少管理經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲覀冃枰氖且粋€(gè)能夠組建團(tuán)隊(duì)來(lái)為企業(yè)做大品牌的人。在選人的過(guò)程中，讓我們對(duì)市場(chǎng)也有了新的認(rèn)識(shí)和理解，這是很多企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題。
記者：企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)該如何把握？
徐寧：決不能等到企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)始下降的時(shí)候才開(kāi)始轉(zhuǎn)型。我們從思考到轉(zhuǎn)型用了兩年時(shí)間，卻選擇在業(yè)務(wù)最旺盛的時(shí)候開(kāi)始轉(zhuǎn)型。這就像幾何上的正弦曲線，事業(yè)起步的3-5年之后越來(lái)越高，然后曲線就會(huì)下降，之后就會(huì)快速下降，必須在加速減慢的時(shí)候就開(kāi)始做，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你有足夠的資源支持，再等到第二個(gè)曲線上來(lái)。
記者：去年是你們企業(yè)創(chuàng)品牌極為關(guān)鍵的一年，有何收獲？
徐寧：去年利潤(rùn)是我們創(chuàng)業(yè)以來(lái)最少的一年，卻是我們對(duì)企業(yè)發(fā)展最為滿意的一年。盈利和員工的工資和獎(jiǎng)勵(lì)直接掛鉤，但員工普遍感覺(jué)收獲很大。
產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型 腦袋先要轉(zhuǎn)型
服務(wù)
壘起七星灶
銅壺煮三江
外經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)泡茶
清溪鎮(zhèn)中心的傍晚，街頭已經(jīng)有不少商家亮起了燈。剛好趕上下班時(shí)間，路上的車漸漸多了起來(lái)。不過(guò)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家告訴記者，這兩年因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，路上的車和人比以往已經(jīng)少了很多。
采訪當(dāng)天下午，清溪鎮(zhèn)剛好召開(kāi)2012年度先進(jìn)外資企業(yè)的表彰大會(huì)。該鎮(zhèn)上市公司宜安科技和光陣顯示器都是受表彰的對(duì)象，這兩家企業(yè)的代表在散會(huì)之后和記者坐在對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作辦公室聊起關(guān)于產(chǎn)學(xué)研合作、國(guó)際交流、財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容。
該鎮(zhèn)外經(jīng)辦副主任許維在逐一介紹過(guò)之后，就主動(dòng)泡起了茶。宜安科技副總經(jīng)理李衛(wèi)榮打趣說(shuō)：“現(xiàn)在只要是來(lái)談事情，都是許主任給泡茶，從這些細(xì)節(jié)中，都能看得出政府的服務(wù)做得更好了。”
李衛(wèi)榮說(shuō)，宜安科技去年上市之后，資金方面就更加充裕，可以拿出更多的錢(qián)去搞研發(fā)，并在上市前一年就與德國(guó)的專家合作，還獲評(píng)為廣東省的科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。光陣顯示器科技項(xiàng)目代表丁澤湘說(shuō)，公司也與國(guó)內(nèi)光學(xué)視像方面研究最領(lǐng)先的長(zhǎng)春理工大學(xué)結(jié)對(duì)合作，在專業(yè)技術(shù)方面獲得了極大支持。
最近幾年，宜安科技就拿到各級(jí)政府財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)及補(bǔ)貼三四千萬(wàn)元，李衛(wèi)榮深有感觸地說(shuō)，政府的支持有幾個(gè)好處，一是企業(yè)的膽子大了，敢投入了，光靠企業(yè)的利潤(rùn)，肯定能力不足。二是舍得投入，有了政府的錢(qián)，可以幫企業(yè)吸引人才，對(duì)接高校和科研院所。三是對(duì)企業(yè)信心的鼓勵(lì)，這是有形資金帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)。
許維也說(shuō)：“清溪鎮(zhèn)雖然財(cái)力有限，每年也會(huì)拿出1500萬(wàn)元的資金獎(jiǎng)勵(lì)科技企業(yè)?！?/p>
