手機(jī)短信提示，商家主動(dòng)奉上了百元購(gòu)物優(yōu)惠券；打開(kāi)電腦，鋪天蓋地的促銷(xiāo)信息彈了出來(lái)……盡管距離“雙十一”還有半個(gè)月時(shí)間，但無(wú)論是賣(mài)家、還是買(mǎi)家，似乎都已經(jīng)有些hold不住了。面對(duì)即將來(lái)襲的網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)風(fēng)暴，您準(zhǔn)備好了嗎？

    俗話說(shuō)，賣(mài)家永遠(yuǎn)比買(mǎi)家精。商家善于把握消費(fèi)者的心理，“煽動(dòng)”買(mǎi)家的購(gòu)物欲望；而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“餡餅”要搶、“陷阱”也要防，這中間有哪些攻略和技巧？我們不妨掌握一些“購(gòu)物經(jīng)濟(jì)學(xué)”，讓自己的消費(fèi)回歸理性，避免沖動(dòng)消費(fèi)。

    買(mǎi)賣(mài)攻守

    賣(mài)家攻略1

    先付定金再下單

    今年，各大電商們年終大促的最大變化之一就是，為了搶占先機(jī)，很多電商都將促銷(xiāo)提前，“雙十一”戰(zhàn)線被延長(zhǎng)了一個(gè)月，有的電商還采用預(yù)售的方式預(yù)售平臺(tái)先付定金，11月11日當(dāng)天再付尾款。而且，預(yù)售商品中，還有一部分采用的是階梯價(jià)的形式，也就是說(shuō)，此類(lèi)商品的價(jià)格根據(jù)訂購(gòu)人數(shù)的不同而不同，定購(gòu)人數(shù)越多價(jià)格則越低?！皩㈩A(yù)熱時(shí)間提前是吸取去年的教訓(xùn)，提前訂購(gòu)，能分流一部分客戶(hù)，同時(shí)也能讓商家大概預(yù)知訂單增加多少，以便提前備貨。”一位在淘寶上經(jīng)營(yíng)服裝的商家負(fù)責(zé)人向本報(bào)透露。

    買(mǎi)家對(duì)策1

    用好猶豫期“試穿族”現(xiàn)身

    商家促銷(xiāo)時(shí)間拉長(zhǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最大的好處就是購(gòu)買(mǎi)的“猶豫期”拉長(zhǎng)了。

    用好這個(gè)“猶豫期”，對(duì)喜歡的商品多進(jìn)行品質(zhì)和價(jià)格方面的比較，可以避免沖動(dòng)消費(fèi)。最近，一群“試穿族”開(kāi)始活躍于購(gòu)物分享論壇里，他們分享自己在線下實(shí)體店內(nèi)試穿商品的品牌、貨號(hào)、顏色、尺碼信息，大家再群策群力，將網(wǎng)上同款商品的鏈接搜出來(lái)，進(jìn)行比價(jià)，并討論是否值得購(gòu)買(mǎi)等。

    有過(guò)去年“雙十一”搶購(gòu)失利經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)張莉告訴記者，最近自己打算購(gòu)買(mǎi)衣服、包包，在網(wǎng)店里先看好款式，如果該品牌在線下也有實(shí)體店，就會(huì)先到實(shí)體店試穿試用。同樣，如果在實(shí)體店里看好的衣服，她會(huì)到網(wǎng)上搜索優(yōu)惠活動(dòng)再收藏，以便隨時(shí)比對(duì)查找。

    張莉給記者算了一筆賬，以她現(xiàn)在加入購(gòu)物車(chē)的8件商品為例，其中有6件是在實(shí)體店有貨并試穿、試戴過(guò)，選好合適尺碼的，總價(jià)大概7000元左右，從目前的比價(jià)結(jié)果來(lái)看，她鎖定的網(wǎng)店商品價(jià)格總共要比實(shí)體店節(jié)省2000元左右。

    記者注意到，在一些參與“雙十一”預(yù)售活動(dòng)的賣(mài)家提醒信息中，都有這樣一條提示：“預(yù)售產(chǎn)品不接受更改尺寸/地址/退定金”的信息，這意味著買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要弄清楚，確認(rèn)好收貨地址，最重要的是決定是否購(gòu)買(mǎi)。

    賣(mài)家攻略2

    “止盈”思維依據(jù)銷(xiāo)量彈性定價(jià)

    淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師林達(dá)在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，目前全淘寶有650萬(wàn)賣(mài)家，近10億在線商品，分成近百個(gè)分類(lèi)。年末商家促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量占比很大，“雙十一”幾乎是全店促銷(xiāo)，其他時(shí)間也在20%比例以上。

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