?做鼠標(biāo)的雷柏開(kāi)始做“無(wú)人機(jī)”了！做調(diào)料的百年品牌李錦記開(kāi)始賣(mài)“智能手環(huán)”了！做飲料的“娃哈哈”都開(kāi)始研發(fā)機(jī)器人了(當(dāng)然機(jī)器人名字不叫哇哈哈)……近來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合越來(lái)越匪夷所思，與前一輪行業(yè)之間存在較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性并產(chǎn)生邊際效應(yīng)的跨界潮相比，這一輪傳統(tǒng)行業(yè)跨界的邊界越發(fā)模糊，行業(yè)壁壘也越發(fā)粉碎，幾乎都希望在邊界處顛覆自己，或者掌控下個(gè)風(fēng)口。
此外，南都記者采訪梳理后發(fā)現(xiàn)，這一輪跨界多集中在智能硬件、手機(jī)等風(fēng)口領(lǐng)域。如若“以傳統(tǒng)用戶(hù)為入口、玩粉絲經(jīng)濟(jì)”的辦法越來(lái)越難奏效；而圍繞用戶(hù)的使用場(chǎng)景進(jìn)行漸進(jìn)性微創(chuàng)新或許更容易跨界。
門(mén)口的“野蠻人”
“創(chuàng)新來(lái)自邊緣和邊界”。這是被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水大師凱文凱利的著名觀點(diǎn)。其主要觀點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)新公司大都是從主流大公司注意不到的公司和領(lǐng)域誕生。200年前蒸汽引擎顛覆了當(dāng)時(shí)被譽(yù)為全球性的帆船公司，當(dāng)下各行各業(yè)大躍進(jìn)式的O 2O化，行業(yè)的壁壘不斷地被重新解構(gòu)。所以，越來(lái)越多人將行業(yè)壁壘之外的人稱(chēng)為“門(mén)口的野蠻人”。
第一撥野蠻人是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。2013年以來(lái)，B A T們不斷出手并購(gòu)，涉足自己不熟悉甚至看似無(wú)關(guān)的領(lǐng)域，數(shù)十億甚至更大數(shù)額的投資屢見(jiàn)不鮮。近兩年包括小米和樂(lè)視在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)后來(lái)者，也在不斷地通過(guò)投資擴(kuò)大自己的生態(tài)帝國(guó)。
第二撥野蠻人是不少品牌企業(yè)。與B A T大手筆企業(yè)不同，他們也嘗試越過(guò)樊籬。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，包括可穿戴在內(nèi)的智能硬件和手機(jī)成為其覬覦的風(fēng)口。因?yàn)檫@些領(lǐng)域暫時(shí)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)或處于壟斷地位的公司，行業(yè)還是處于去泡沫化的洗牌階段。
日前，以調(diào)料起家的香港百年品牌李錦記，趁著智能可穿戴設(shè)備的火熱，希望建立一家互聯(lián)網(wǎng)智能硬件公司，并開(kāi)始售賣(mài)第一代產(chǎn)品手環(huán)。
除了智能硬件外，手機(jī)也是重點(diǎn)領(lǐng)域。周鴻祎是典型代表，以互聯(lián)網(wǎng)安全起家，雖首次做手機(jī)出師不利，但上月又發(fā)布了第二款手機(jī)產(chǎn)品奇酷。此外，羅永浩更為任性，此前在接受南都記者采訪時(shí)說(shuō)：“做錘子手機(jī)的原因就是喜歡手機(jī)。”
開(kāi)發(fā)現(xiàn)有用戶(hù)的新需求
無(wú)論是做鼠標(biāo)的雷柏，還是調(diào)料大王李錦記，或者是水飲料巨頭哇哈哈，都在各自領(lǐng)域擁有諸多的用戶(hù)，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)累積的優(yōu)勢(shì)。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓他們的固有安全感消失，但同時(shí)也為跨界提供了一條捷徑。而互聯(lián)網(wǎng)的思路和模式，開(kāi)始逐漸影響傳統(tǒng)企業(yè)，最先讓他們意識(shí)到的是以用戶(hù)為入口。
這些跨界企業(yè)最慣用的說(shuō)辭便是“我們有用戶(hù)”。但南都記者留意到，用戶(hù)并不意味著利潤(rùn)，尤其是跨界的利潤(rùn)，因?yàn)橛脩?hù)的習(xí)慣是極難被改變的。最大的風(fēng)險(xiǎn)在于：說(shuō)服用戶(hù)拋棄固有的解決方案，接受一種全新的供給者創(chuàng)造出來(lái)的解決方案。
目前，李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)連翠芬表示：他們現(xiàn)在唯一能夠透露的數(shù)字是下載A PP的活躍用戶(hù)有20萬(wàn)。但這一數(shù)據(jù)無(wú)從核實(shí)。僅以京東商城為例，智能手環(huán)相關(guān)產(chǎn)品達(dá)到3470個(gè)。但700元以下的手環(huán)仍是主流，占總數(shù)的89%，其中不乏小米、三星、華為、卓棒、Fitbit等知名手環(huán)品牌。而按照羅永浩公布的錘子手機(jī)T 1的數(shù)據(jù)是25萬(wàn)余臺(tái)，這一數(shù)據(jù)與主流廠商銷(xiāo)量相去甚遠(yuǎn)。
相反以大疆為例，其之所以成功，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)無(wú)人機(jī)為攝影發(fā)燒友或者其他企業(yè)行業(yè)提供了一種全新的解決方案，滿(mǎn)足了用戶(hù)此前沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的需求。這是攝影行業(yè)在邊界上的創(chuàng)新，但至于雷柏、李錦記們利用既有用戶(hù)去開(kāi)拓用戶(hù)的新需求，最終能否成功，則是需要畫(huà)問(wèn)號(hào)的。
粉絲經(jīng)濟(jì)已過(guò)時(shí)？
盡管跨界意味著更多機(jī)遇和變化，但沒(méi)有摸清商業(yè)邏輯之前，資本追逐跨界只能做成情懷。近日，汪峰在自述《我想當(dāng)個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理》中表示：“如果這款產(chǎn)品(Fiil耳機(jī))成功了，我一定還會(huì)做其他的，耳機(jī)、音響，也許還有手機(jī)。當(dāng)然現(xiàn)在我不會(huì)做這個(gè)，因?yàn)樘嗳嗽谧觥，F(xiàn)在應(yīng)該用最適合的思維做出產(chǎn)品，產(chǎn)品的文化性附在產(chǎn)品上面，就成功了。”
在汪峰看來(lái)，可以吸取蘋(píng)果的做法，把產(chǎn)品做成“宗教”。簡(jiǎn)而言之，便是指粉絲經(jīng)濟(jì)。幾年前以小米為代表的公司掀起了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮。但在當(dāng)下，以智能硬件和手機(jī)用戶(hù)為例，他們對(duì)行業(yè)的常識(shí)和背景在不斷地培養(yǎng)和提升。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，更容易被打動(dòng)的是使用場(chǎng)景，而非簡(jiǎn)單的粉絲式崇拜。
以蘋(píng)果為例，其每一次跨界都是基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和使用場(chǎng)景方面。從最初的iPod到iPhone，從A ppleWatch到最近發(fā)布的iPadPro，所有的產(chǎn)品打造都是在圍繞用戶(hù)的使用場(chǎng)景，搭建自己的生態(tài)家族。相反，如果脫離了產(chǎn)品之間的固有連接點(diǎn)，自上而下脫離用戶(hù)來(lái)打造產(chǎn)品，則很難成功。
此外，南都記者采訪梳理后發(fā)現(xiàn)，這一輪跨界多集中在智能硬件、手機(jī)等風(fēng)口領(lǐng)域。如若“以傳統(tǒng)用戶(hù)為入口、玩粉絲經(jīng)濟(jì)”的辦法越來(lái)越難奏效；而圍繞用戶(hù)的使用場(chǎng)景進(jìn)行漸進(jìn)性微創(chuàng)新或許更容易跨界。
門(mén)口的“野蠻人”
“創(chuàng)新來(lái)自邊緣和邊界”。這是被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水大師凱文凱利的著名觀點(diǎn)。其主要觀點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)新公司大都是從主流大公司注意不到的公司和領(lǐng)域誕生。200年前蒸汽引擎顛覆了當(dāng)時(shí)被譽(yù)為全球性的帆船公司，當(dāng)下各行各業(yè)大躍進(jìn)式的O 2O化，行業(yè)的壁壘不斷地被重新解構(gòu)。所以，越來(lái)越多人將行業(yè)壁壘之外的人稱(chēng)為“門(mén)口的野蠻人”。
第一撥野蠻人是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。2013年以來(lái)，B A T們不斷出手并購(gòu)，涉足自己不熟悉甚至看似無(wú)關(guān)的領(lǐng)域，數(shù)十億甚至更大數(shù)額的投資屢見(jiàn)不鮮。近兩年包括小米和樂(lè)視在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)后來(lái)者，也在不斷地通過(guò)投資擴(kuò)大自己的生態(tài)帝國(guó)。
第二撥野蠻人是不少品牌企業(yè)。與B A T大手筆企業(yè)不同，他們也嘗試越過(guò)樊籬。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，包括可穿戴在內(nèi)的智能硬件和手機(jī)成為其覬覦的風(fēng)口。因?yàn)檫@些領(lǐng)域暫時(shí)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)或處于壟斷地位的公司，行業(yè)還是處于去泡沫化的洗牌階段。
日前，以調(diào)料起家的香港百年品牌李錦記，趁著智能可穿戴設(shè)備的火熱，希望建立一家互聯(lián)網(wǎng)智能硬件公司，并開(kāi)始售賣(mài)第一代產(chǎn)品手環(huán)。
除了智能硬件外，手機(jī)也是重點(diǎn)領(lǐng)域。周鴻祎是典型代表，以互聯(lián)網(wǎng)安全起家，雖首次做手機(jī)出師不利，但上月又發(fā)布了第二款手機(jī)產(chǎn)品奇酷。此外，羅永浩更為任性，此前在接受南都記者采訪時(shí)說(shuō)：“做錘子手機(jī)的原因就是喜歡手機(jī)。”
開(kāi)發(fā)現(xiàn)有用戶(hù)的新需求
無(wú)論是做鼠標(biāo)的雷柏，還是調(diào)料大王李錦記，或者是水飲料巨頭哇哈哈，都在各自領(lǐng)域擁有諸多的用戶(hù)，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)累積的優(yōu)勢(shì)。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓他們的固有安全感消失，但同時(shí)也為跨界提供了一條捷徑。而互聯(lián)網(wǎng)的思路和模式，開(kāi)始逐漸影響傳統(tǒng)企業(yè)，最先讓他們意識(shí)到的是以用戶(hù)為入口。
這些跨界企業(yè)最慣用的說(shuō)辭便是“我們有用戶(hù)”。但南都記者留意到，用戶(hù)并不意味著利潤(rùn)，尤其是跨界的利潤(rùn)，因?yàn)橛脩?hù)的習(xí)慣是極難被改變的。最大的風(fēng)險(xiǎn)在于：說(shuō)服用戶(hù)拋棄固有的解決方案，接受一種全新的供給者創(chuàng)造出來(lái)的解決方案。
目前，李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)連翠芬表示：他們現(xiàn)在唯一能夠透露的數(shù)字是下載A PP的活躍用戶(hù)有20萬(wàn)。但這一數(shù)據(jù)無(wú)從核實(shí)。僅以京東商城為例，智能手環(huán)相關(guān)產(chǎn)品達(dá)到3470個(gè)。但700元以下的手環(huán)仍是主流，占總數(shù)的89%，其中不乏小米、三星、華為、卓棒、Fitbit等知名手環(huán)品牌。而按照羅永浩公布的錘子手機(jī)T 1的數(shù)據(jù)是25萬(wàn)余臺(tái)，這一數(shù)據(jù)與主流廠商銷(xiāo)量相去甚遠(yuǎn)。
相反以大疆為例，其之所以成功，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)無(wú)人機(jī)為攝影發(fā)燒友或者其他企業(yè)行業(yè)提供了一種全新的解決方案，滿(mǎn)足了用戶(hù)此前沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的需求。這是攝影行業(yè)在邊界上的創(chuàng)新，但至于雷柏、李錦記們利用既有用戶(hù)去開(kāi)拓用戶(hù)的新需求，最終能否成功，則是需要畫(huà)問(wèn)號(hào)的。
粉絲經(jīng)濟(jì)已過(guò)時(shí)？
盡管跨界意味著更多機(jī)遇和變化，但沒(méi)有摸清商業(yè)邏輯之前，資本追逐跨界只能做成情懷。近日，汪峰在自述《我想當(dāng)個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理》中表示：“如果這款產(chǎn)品(Fiil耳機(jī))成功了，我一定還會(huì)做其他的，耳機(jī)、音響，也許還有手機(jī)。當(dāng)然現(xiàn)在我不會(huì)做這個(gè)，因?yàn)樘嗳嗽谧觥，F(xiàn)在應(yīng)該用最適合的思維做出產(chǎn)品，產(chǎn)品的文化性附在產(chǎn)品上面，就成功了。”
在汪峰看來(lái)，可以吸取蘋(píng)果的做法，把產(chǎn)品做成“宗教”。簡(jiǎn)而言之，便是指粉絲經(jīng)濟(jì)。幾年前以小米為代表的公司掀起了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮。但在當(dāng)下，以智能硬件和手機(jī)用戶(hù)為例，他們對(duì)行業(yè)的常識(shí)和背景在不斷地培養(yǎng)和提升。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，更容易被打動(dòng)的是使用場(chǎng)景，而非簡(jiǎn)單的粉絲式崇拜。
以蘋(píng)果為例，其每一次跨界都是基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和使用場(chǎng)景方面。從最初的iPod到iPhone，從A ppleWatch到最近發(fā)布的iPadPro，所有的產(chǎn)品打造都是在圍繞用戶(hù)的使用場(chǎng)景，搭建自己的生態(tài)家族。相反，如果脫離了產(chǎn)品之間的固有連接點(diǎn)，自上而下脫離用戶(hù)來(lái)打造產(chǎn)品，則很難成功。
