? ? ?五年前，菲亞特將瀕臨破產(chǎn)的克萊斯勒買下來，作為美國政府牽頭的救助計(jì)劃的一部分。時至今日，菲亞特克萊斯勒(FCA)首席執(zhí)行官馬爾喬內(nèi)已經(jīng)完成了在全球范圍內(nèi)菲亞特與克萊斯勒的重組，并推動了FCA在紐交所的上市。而現(xiàn)在，馬爾喬內(nèi)也開始抽絲剝繭般的開始著手菲亞特與克萊斯勒在中國的業(yè)務(wù)整合。

? ? ?日前，廣州汽車集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“廣汽集團(tuán)”)聯(lián)合菲亞特克萊斯勒汽車股份有限公司(以下簡稱“菲克集團(tuán)”)，在廣州共同發(fā)布了關(guān)于進(jìn)一步通過廣汽菲亞特合資企業(yè)深化雙方在中國合作的戰(zhàn)略，其中包括克萊斯勒品牌的國產(chǎn)計(jì)劃。

? ? ?按照這一計(jì)劃，雙方將組建獨(dú)立的廣汽菲亞特克萊斯勒銷售公司，對Jeep、菲亞特和克萊斯勒品牌的國產(chǎn)及進(jìn)口車型進(jìn)行統(tǒng)一營銷管理。菲克集團(tuán)亞太區(qū)總經(jīng)理兼Jeep品牌亞太區(qū)負(fù)責(zé)人柯安哲表示：“中國市場是菲克集團(tuán)未來5年規(guī)劃的重要戰(zhàn)略市場。新的國產(chǎn)計(jì)劃將有利于加速我們的銷量及市場占有率的增長，從而幫助我們實(shí)現(xiàn)菲克集團(tuán)今年投資者大會上提出的到2018年中國市場銷量達(dá)到76萬臺的目標(biāo)。”

? ? ?生產(chǎn)和銷售將分離

? ? ?在菲克集團(tuán)今年五月的投資者大會上公布的菲亞特和克萊斯勒品牌未來產(chǎn)品中，合資企業(yè)將選擇合適的產(chǎn)品，適時實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)。

? ? ?其中，廣汽菲亞特到2016年年底將有3款Jeep品牌的新產(chǎn)品陸續(xù)投產(chǎn)。到2018年，Jeep品牌預(yù)計(jì)在中國將擁有從緊湊型到全尺寸豪華SUV的全線產(chǎn)品，成為覆蓋細(xì)分市場最全面的SUV品牌之一。

? ? ?此外，雙方也同意將銷售與生產(chǎn)職能分離，成立合資的銷售公司，負(fù)責(zé)Jeep、菲亞特及克萊斯勒品牌所有國產(chǎn)車型和進(jìn)口車型的銷售管理、市場營銷、產(chǎn)品規(guī)劃和售后服務(wù)等職能。

? ? ?廣汽集團(tuán)與菲克集團(tuán)認(rèn)為，此舉將更好地為包括在廣州建立第二個整車生產(chǎn)廠在內(nèi)的整體國產(chǎn)計(jì)劃的順利實(shí)施共同提供支持和管理。

? ? ?有業(yè)內(nèi)人士稱，銷售公司的成立，意味著因Jeep國產(chǎn)項(xiàng)目工廠選址及三品牌渠道整合的博弈將告一段落，廣汽、菲亞特及克萊斯勒在華業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)“合體”。

? ? ?不過，整合的細(xì)節(jié)問題仍在進(jìn)一步調(diào)整中。此前有消息說，廣汽菲亞特克萊斯勒銷售公司的總部會搬到上海。而目前，廣汽菲亞特的銷售業(yè)務(wù)仍在長沙。這或許意味著在廣汽菲亞特克萊斯勒銷售公司體系里，還會有較大的人員流動。

? ? ?經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)翻番

? ? ?廣汽集團(tuán)與菲克集團(tuán)表示，作為框架協(xié)議的一部分，為保證Jeep在SUV細(xì)分市場的銷量表現(xiàn)，以及菲亞特、克萊斯勒品牌在轎車領(lǐng)域的增長，雙方將開始為拓展銷售網(wǎng)絡(luò)搭建基礎(chǔ)。

? ? ?現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴將成為未來Jeep品牌的SUV銷售網(wǎng)絡(luò)和菲亞特/克萊斯勒品牌轎車網(wǎng)絡(luò)的力量。同時，公司將尋找更多的經(jīng)銷商合作伙伴，以達(dá)到2018年經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)翻一番的目標(biāo)。

? ? ?這意味著未來銷售公司將擁有兩套網(wǎng)絡(luò)，一套用于銷售菲亞特品牌和克萊斯勒品牌轎車，一套用來銷售Jeep品牌SUV.

? ? ?根據(jù)馬爾喬內(nèi)的規(guī)劃，F(xiàn)CA到2018年要實(shí)現(xiàn)全年銷售700萬輛的目標(biāo)，以縮小和豐田、通用和大眾等領(lǐng)先巨頭的差距，實(shí)現(xiàn)全球第七，并與福特、現(xiàn)代等站上同一起跑線。而在這其中，未來FCA的增量將主要來自美國和亞太區(qū)來實(shí)現(xiàn)，并計(jì)劃在未來五年累計(jì)投資500億歐元。

? ? ?盡管在中國市場上，除去Jeep品牌外，菲亞特和克萊斯勒品牌都發(fā)展得并不太好。但很顯然，正在逐步進(jìn)行產(chǎn)品線重塑的馬爾喬內(nèi)已吹響了進(jìn)攻中國的號角。

? ? ?爭搶85后，上汽“全城試愛”引發(fā)車企營銷模式革新

? ? ?理財周報記者高薇/北京報道

? ? ?伴隨著影視紅星趙又廷和高圓圓的大婚，上汽乘用車對于其最新車型MG GT的營銷也開始逐漸步入高潮。應(yīng)該如何敲開85后的心門，上汽似乎已經(jīng)摸到了門道。

? ? ?上汽乘用車的做法是邀請趙又廷擔(dān)綱MG GT的形象代言人，向年輕人宣揚(yáng)一種敢于追尋、冒險和探索的精神，用MG GT的宣傳標(biāo)語來說就是“說走就走，摯愛前行”。此外，上汽乘用車還為MG GT策劃了“全城試愛——MGGT大型碎片化時間試乘試駕體驗(yàn)活動”，該活動創(chuàng)新性的采取了O2O模式，通過線上、線下資源的整合，為消費(fèi)者量身打造了碎片化時間的試乘試駕新體驗(yàn)。而這也正是85后所需要的一種產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/div>