縱觀今年以來的全球科技行業(yè)的并購交易，不難發(fā)現(xiàn)一系列大規(guī)模的并購交易案件，例如WhatsApp、Nest、Beats、Oculus VR以及Waze等公司并購交易。這些公司基本都是初創(chuàng)型公司，在被并購之后，這些公司的創(chuàng)始人都獲得了豐厚的收入，因此這些初創(chuàng)企業(yè)既是各位創(chuàng)始人的重要“營養(yǎng)”，同時也成了那些目光短淺的企業(yè)家謀求財富的工具。但是，這些大規(guī)模的業(yè)務(wù)并購交易一直都是媒體報道的焦點(diǎn)，盡管如此，大量較小規(guī)模的業(yè)務(wù)并購交易也鋪天蓋地的出現(xiàn)在硅谷。最近，科技行業(yè)仍充斥著大量的業(yè)務(wù)并購活動，包括小規(guī)模的通過并購來獲取人才的交易以及超大規(guī)模的并購交易等。

　　目前來看，移動行業(yè)的發(fā)展催生了更多的相關(guān)業(yè)務(wù)并購交易。在過去的12個月期間，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)并購總交易價值已經(jīng)達(dá)到470億美元。而移動相關(guān)的業(yè)務(wù)并購總價值則比去年增長了5倍之多。據(jù)分析機(jī)構(gòu)Digi Capital的統(tǒng)計，如果不考慮WhatsApp的業(yè)務(wù)并購交易在內(nèi)，在移動領(lǐng)域的其它業(yè)務(wù)并購交易中，約50%的交易與游戲、消息、音樂、食品和飲品等應(yīng)用有關(guān)。

 

　　數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2014年5月期間，F(xiàn)acebook的業(yè)務(wù)并購交易額達(dá)到240億美元，而谷歌和阿里巴巴的重要交易額則分別達(dá)到60億美元和50億美元。在過去的12個月期間，谷歌公司完成了36起并購交易，雅虎則完成了24起并購交易，蘋果完成了15起并購交易，F(xiàn)acebook完成了9起并購交易，微軟完成了8起并購交易，而Twitter也完成了7起并購交易。

 

 

 

　　那么，推動這些大科技公司不斷開展并購業(yè)務(wù)的動力是什么呢?當(dāng)然離不開以下幾點(diǎn)關(guān)鍵推動力：高股價;龐大的現(xiàn)金儲備、開銷以及投資者紅利;獲取人才等。這些強(qiáng)有力的因素促進(jìn)了一些極具競爭力的環(huán)境的發(fā)展，而這一勢頭又極大地推動了業(yè)務(wù)并購浪潮的興起。大科技公司都在傾其全力，競相收購關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的公司，特別是在并購IP和用戶基數(shù)等業(yè)務(wù)方面。

 

　　并購交易估價的關(guān)鍵因素

 

　　盡管并購交易不斷興起，但是，許多公司似乎感到非?？鄲?，因為他們并不能弄清交易估價中的一些關(guān)鍵變量。多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的首席執(zhí)行官們都與買家接觸時，幾乎都對估價一無所知，因而也無從下手。盡管他們知道風(fēng)投資本融資的底細(xì)，但多數(shù)情況下，他們還是對并購領(lǐng)域的估值變量和方法幾乎毫不知情。因此，不妨了解以下估算并購價值的方法，即：并購人才的價值+投資者資本的回報+額外費(fèi)用=并購總價。

 

　　并購人才的價值：按照目前的硅谷價格，每位工程崗位的員工(工作過四到五年)平均估價為100萬美元到200萬美元，吸收的確切數(shù)量的工程師還需根據(jù)具體的面試結(jié)果而定。在此交易方面，非工程資產(chǎn)一般都不會接受，除非那些資產(chǎn)能夠滿足當(dāng)?shù)氐臓I銷需求，或者包括一些特殊的人才和重要執(zhí)行管理人員。如果是與并購下屬公司的交易有關(guān)，那么整個人力資源資產(chǎn)都可能要繼續(xù)保持完整性。無論哪種情況，公司都將提供一個條款清單，而此條款清單將把每位員工在四到五年期間的所有薪酬包計算在內(nèi)。

 

　　投資人資本的回報：這是一個至少約100%的回報，投資人首先要獲得所有的投資資本。

 

　　額外費(fèi)用：還有一些額外費(fèi)用需要考慮進(jìn)來，主要包括以下指標(biāo)：知識產(chǎn)權(quán)(IPO)或?qū)＠麅r值;自制或外購價值;積極的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)價值;競爭優(yōu)勢價值(通過收購潛在的競爭對手來鏟除競爭對手)等。

 

　　銷售公司的6點(diǎn)技巧

 

　　當(dāng)機(jī)遇來臨時，高管們就需要做好準(zhǔn)備了。在準(zhǔn)備過程中，不妨實(shí)施以下幾點(diǎn)技巧：

 

　　1、做好嚴(yán)格的調(diào)查。弄清公司讓你具有價值的原因和方法。在競爭對手這樣做之前買家是否尋求抓住你的價值?買家想要你的知識產(chǎn)權(quán)嗎?或者是，買家會歡迎你的高級人才團(tuán)隊嗎?弄清這些問題的答案將有助于你更好的洞察一些因素，從而提升你在談判過程中的地位。

 

　　2、獲得一份穩(wěn)固的談判協(xié)議最佳替代方案 (BATNA)。你應(yīng)當(dāng)奮力獲得一套談判協(xié)議最佳替代方案。那么，如何才能做到呢?可以在市場上銷售公司!盡可能地討價還價。這樣做將有助于幫助你完整地利用經(jīng)典的市場拍賣原則——競購者越多，交易價格就會越高。

 

　　3、找到一位內(nèi)部高級負(fù)責(zé)人。當(dāng)建立了談判協(xié)議最佳替代方案之后，你還需要與買方公司內(nèi)部合適的高級負(fù)責(zé)人聯(lián)系。決策者、特別是業(yè)務(wù)并購方面的決策者都會集結(jié)于多數(shù)買方公司的高層。如果你無法接觸到這些人，那么就趕緊物色一位顧問。

 

　　4、掌握資本與資產(chǎn)架構(gòu)的基礎(chǔ)。確保你充分了解交易中不同資本和資產(chǎn)的架構(gòu)，例如預(yù)付資金和現(xiàn)金支出交易、股票交易和資產(chǎn)股權(quán)歸屬程序等。

 

　　5、讓你自己熟悉不同的業(yè)務(wù)并購方法。掌握不同的業(yè)務(wù)并購方法，這些方法將會根據(jù)公司擬進(jìn)行業(yè)務(wù)并購的意向等不同原因而變化。例如，如果一家公司想要并購人才，那么從企業(yè)資產(chǎn)中釋放員工將是最容易的事，并單獨(dú)完成這一交易。這種戰(zhàn)略會減少法律責(zé)任和風(fēng)險，同時還可以降低買賣雙方的法律帳單。最終的底線是：收購公司往往具有諸多動機(jī)，因此需要弄清推動這一交易的原因是什么，并將此轉(zhuǎn)化成自己的優(yōu)勢。

 

　　6、保留一名與初創(chuàng)企業(yè)相關(guān)的高級獨(dú)立律師。你將不可避免的需要一位律師。當(dāng)你開始與檢察官進(jìn)行聯(lián)系時，需要找到一位專研業(yè)務(wù)并購和企業(yè)重組等相關(guān)事務(wù)的律師，而且需要不惜一切代價。如果缺少必要的法律專家，那么在交易中可能會錯失大量的重要條款，甚至可能會導(dǎo)致更大的災(zāi)難。但是，不要為收費(fèi)率感到厭煩，實(shí)際上，有一些獨(dú)立律師的收費(fèi)會大大低于標(biāo)準(zhǔn)公司的價格，而且還能提供非常完美的服務(wù)。