過(guò)去的十多年時(shí)間里，EMC先是從一家存儲(chǔ)硬件廠商逐漸轉(zhuǎn)型為信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商。如今，它正在努力朝云計(jì)算、大數(shù)據(jù)廠商方向轉(zhuǎn)型，提供“交付IT即服務(wù)”，以適應(yīng)第三平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　近日，在拉斯維加斯召開(kāi)的2014 EMC World大會(huì)上，EMC滿頭銀發(fā)卻精神矍鑠的“靈魂人物”——董事長(zhǎng)Joe Tucci（喬圖斯）將一張俏皮、風(fēng)趣，穿著愛(ài)爾蘭民族服裝的照片帶上了舞臺(tái)。他亦試圖用這種親和的方式告訴現(xiàn)場(chǎng)上萬(wàn)名觀眾，EMC寶刀未老，力圖變革。

　　事實(shí)上，這一次EMC的“Redefine”也是一場(chǎng)注定的變革，因?yàn)榭萍颊诎l(fā)生顛覆性改變，也正在被“Redefine”。

　　具言之，世界正在從第二平臺(tái)向第三平臺(tái)轉(zhuǎn)變，即是由以局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、服務(wù)器時(shí)代的第二平臺(tái)向以移動(dòng)設(shè)備、云服務(wù)、社交技術(shù)和大數(shù)據(jù)為IT增長(zhǎng)和創(chuàng)新的第三平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

　　這個(gè)轉(zhuǎn)變的背后將是“軟件”被重新定義、“IT管理”被重新定義的過(guò)程。作為全球信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商，EMC需要且必須預(yù)先感知這一變化，利用新平臺(tái)提供新的服務(wù)，以免錯(cuò)失良機(jī)。

　　值得一提的是，這一顛覆性變化也已然在EMC的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中體現(xiàn)，給其敲響警鐘。根據(jù)EMC2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示，信息基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)部門的營(yíng)收與去年同期相比下降3%、為40.8億美元，而包括Isilon、Atmos、VPLEX、ViPR以及XtremiIO家族在內(nèi)的新興存儲(chǔ)業(yè)務(wù)營(yíng)收則實(shí)現(xiàn)81%的迅猛增長(zhǎng)。以軟件定義企業(yè)業(yè)務(wù)的Pivotal公司亦以4900萬(wàn)美元的成績(jī)實(shí)現(xiàn)41%的同比營(yíng)收提升。

　　變革的號(hào)角已經(jīng)吹響，EMC能否具備前瞻性眼光，在轉(zhuǎn)型中抓住未來(lái)機(jī)會(huì)考驗(yàn)著喬圖斯以及他的三位潛在接班人——分別是旗下三家公司的領(lǐng)頭人，EMC信息基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù) CEO David Goulden、VMware公司CEO Pat Gelsinger以及Pivotal公司CEO Paul Maritz。

　　“如果EMC不能把握這些新的方向，未來(lái)的發(fā)展將非常有限。”喬圖斯亦在本次的 EMC World大會(huì)上鄭重地說(shuō)道。

　　科技平臺(tái)“三”巨變

　　 科技正在發(fā)生顛覆性改變，這驅(qū)使著傳統(tǒng)IT企業(yè)們都“因變而變”。

　　那么，世界到底在發(fā)生怎樣的改變？這已經(jīng)可以從人們?nèi)粘５纳钪械玫揭桓Q，如今的滴滴打車、智能腕表等已經(jīng)具有簡(jiǎn)單云計(jì)算、大數(shù)據(jù)功能的產(chǎn)品，未來(lái)隨著可穿戴設(shè)備、無(wú)人駕駛汽車、GE工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等成熟，整個(gè)生產(chǎn)、生活方式還將發(fā)生更大范圍的變化。

　　而這一切不是巧合，變化背后的邏輯是：信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)正在從第二平臺(tái)向第三平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

　　根據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，從信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)歷史來(lái)看，上世紀(jì)50年代-80年代，是隸屬于大型主機(jī)、終端的第一平臺(tái)時(shí)期；上世紀(jì)80年代到現(xiàn)在，是局域網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)、客戶機(jī)/服務(wù)器系統(tǒng)為代表的第二平臺(tái)時(shí)期；而如今正在轉(zhuǎn)向以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)技術(shù)、社交技術(shù)為核心的第三平臺(tái)時(shí)期。

　　在第一個(gè)平臺(tái)時(shí)代，只有數(shù)千個(gè)應(yīng)用；到第二階段應(yīng)用增加到數(shù)萬(wàn)個(gè)，用戶增加到數(shù)千萬(wàn)；而等到第三平臺(tái)來(lái)臨，應(yīng)用將達(dá)到數(shù)百萬(wàn)個(gè)，用戶則預(yù)計(jì)將多達(dá)數(shù)十億。

　　而這不是簡(jiǎn)單的信息技術(shù)升級(jí)、換代，而是一次劃時(shí)代的變革。海量數(shù)據(jù)的增加對(duì)相關(guān)硬件、軟件以及服務(wù)市場(chǎng)提出新的要求。未來(lái)，服務(wù)器的采購(gòu)比重將會(huì)下降，存儲(chǔ)的花費(fèi)上升，預(yù)計(jì)將會(huì)占到數(shù)據(jù)中心設(shè)備采購(gòu)量的50%。

　　EMC全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁葉成輝接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)亦表示，“雖然從第二平臺(tái)向第三平臺(tái)過(guò)渡還需要一段時(shí)間，但是，整個(gè)IT行業(yè)向第三平臺(tái)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。”

　　未來(lái)，EMC不僅要鞏固第二平臺(tái)這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，還要向第三平臺(tái)這個(gè)新市場(chǎng)進(jìn)行平滑轉(zhuǎn)型，即從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)過(guò)渡到軟件定義的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。

　　而這一變化已經(jīng)使得存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)版圖被改寫，IBM、戴爾、惠普在2013年的前三季度分別都呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，而EMC、華為等公司則呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)。

　　不過(guò)，要應(yīng)對(duì)這一變化的挑戰(zhàn)并非容易，即便如EMC等老牌存儲(chǔ)廠商，其需要在對(duì)象存儲(chǔ)、軟件定義的存儲(chǔ)、下一代文件協(xié)作、第三平臺(tái)開(kāi)發(fā)工具和分析工具等多個(gè)業(yè)務(wù)方面持續(xù)做出突破和創(chuàng)新。

　　為此，EMC在做不懈努力，已經(jīng)推出一系列新的產(chǎn)品和服務(wù)以應(yīng)對(duì)其挑戰(zhàn)，包括InfoArchive上市，以及ViPR軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)十種以上的新產(chǎn)品。此外，EMC相關(guān)人士告訴記者，“所有產(chǎn)品都有生命周期，預(yù)計(jì)今年下半年新品發(fā)布將會(huì)更多。”

　　“重新定義”的策略

　　科技技術(shù)的變革關(guān)鍵期，也使得曾經(jīng)計(jì)劃于2012年退休的EMC掌門人Joe Tucci決定延緩告別時(shí)間。他給EMC制定出了“聯(lián)邦計(jì)劃”以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，并欲在位時(shí)充分加強(qiáng)鞏固這個(gè)聯(lián)邦。

　　所謂的“聯(lián)邦計(jì)劃”是指EMC公司將由四個(gè)公司組成，分別是EMCII、VMware、RSA和Pivotal。這四個(gè)公司各司其職，EMC提供軟件定義的存儲(chǔ)，VMware專注于軟件定義的數(shù)據(jù)中心，Pivotal則關(guān)注軟件定義的企業(yè)，RSA提供貫穿整個(gè)軟件定義架構(gòu)的安全保障。

　　換言之，EMC將不再是曾經(jīng)的EMC，而是由“四駕馬車”共同組成的EMC，缺一不可。按照J(rèn)oe Tucci的規(guī)劃，“聯(lián)邦”將是EMC應(yīng)對(duì)第二平臺(tái)向第三平臺(tái)挑戰(zhàn)最有力的武器。

　　但是未來(lái)，這個(gè)獨(dú)特的“聯(lián)邦”需要考慮多方面整合因素，比如：如何制定和執(zhí)行統(tǒng)一的戰(zhàn)略；如何找到一種最合適的運(yùn)營(yíng)模式，即保持各公司的獨(dú)立，又能相互協(xié)作；如果實(shí)現(xiàn)高度的共識(shí)等等。

　　上任僅僅半年的EMCII公司CEO David Golden接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)即表示，“四駕馬車能否協(xié)調(diào)、應(yīng)用技術(shù)是否正確是其上任后未來(lái)兩年將面臨的最大挑戰(zhàn)。”

　　除了聯(lián)盟戰(zhàn)略之外，EMC也不斷通過(guò)收購(gòu)策略加強(qiáng)自身的實(shí)力。因?yàn)橥ㄟ^(guò)收購(gòu)，EMC可以不斷將其產(chǎn)品、技術(shù)、方案和資源整合到自己陣營(yíng)，逐漸形成具備EMC整體優(yōu)勢(shì)資源的滿足用戶需求的不同類型的領(lǐng)域。事實(shí)上，在EMC的歷史上，其就是通過(guò)一系列的成功收購(gòu)才讓公司發(fā)展到如今超過(guò)230億美金的規(guī)模。

　　為了更好地實(shí)現(xiàn)向第三平臺(tái)轉(zhuǎn)型，EMC已經(jīng)收購(gòu)了閃存廠商XtreamIO，發(fā)布了軟件定義的存儲(chǔ)平臺(tái)ViPR，加強(qiáng)了融合解決方案的推廣等。

　　在本次EMC World大會(huì)上，還最新亮相了新收購(gòu)的一家名為SDDS的公司，以擴(kuò)大在閃存存儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。該公司的DSSD公司總裁兼首席執(zhí)行官Bill Moore為原Sun微系統(tǒng)公司首席存儲(chǔ)工程師。原Sun微系統(tǒng)公司聯(lián)合創(chuàng)始人Andy Bechtolsheim，同樣也是Arista Networks主席兼首席發(fā)展官，將出任DSSD的戰(zhàn)略顧問(wèn)。

　　目前，SDDS尚未發(fā)布相關(guān)具體的產(chǎn)品和服務(wù)。但是， Andy Bechtolsheim透露：“我們創(chuàng)建了一種新的存儲(chǔ)層，面向?qū)/O性能要求最高的交易型和大數(shù)據(jù)應(yīng)用。通過(guò)與EMC的合作，DSSD將交付一種新型存儲(chǔ)系統(tǒng)，在延遲性、IOPS和帶寬特性方面帶來(lái)顛覆性的變化，與此同時(shí)，提供共享存儲(chǔ)的運(yùn)行效率。

　　葉成輝告訴記者，未來(lái)EMC的收購(gòu)重點(diǎn)將集中在第三平臺(tái)領(lǐng)域，而軟件定義存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)、云架構(gòu)咨詢服務(wù)、融合解決方案等將是推廣的重點(diǎn)。

　　未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　除了收購(gòu)之外，EMC也在醞釀渠道的變革，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)渠道的拓展和控制，進(jìn)一步鞏固自己的市場(chǎng)地位。

　　過(guò)去兩年，EMC在中國(guó)以及全球已經(jīng)與眾多品牌實(shí)現(xiàn)合作，以中國(guó)為例，EMC已經(jīng)與聯(lián)想、神州數(shù)碼、富通、長(zhǎng)虹佳華等多個(gè)本地品牌合作。目前，EMC在中國(guó)的OEM合作伙伴已經(jīng)有7家，它們對(duì)于EMC中國(guó)業(yè)績(jī)的提升貢獻(xiàn)頗多。

　　在全球市場(chǎng)，EMC計(jì)劃通過(guò)最新的EMC業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃（EMC Business Partner Program），將所有EMC合作伙伴統(tǒng)一在一個(gè)總體計(jì)劃之下。

　　按照最新業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃，合作伙伴可以選擇最適合自己戰(zhàn)略目標(biāo)的合作方式。該業(yè)務(wù)合作伙伴的合作方式包括：EMC經(jīng)銷商、分銷商、云服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商和外包商以及RSA SecurWorld計(jì)劃。

　　據(jù)悉，采取多種合作方式的合作伙伴可以將通過(guò)一種合作方式獲得的收入和培訓(xùn)積分，用在其他合作方式上，以最大限度地提高靈活性，降低成本，投資開(kāi)展EMC新業(yè)務(wù)。

　　此外，EMC還將獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)EMC、EMC聯(lián)邦及VCE有廣泛投資的合作伙伴；提供新的更加豐富的激勵(lì)措施，對(duì)支持云服務(wù)提供商及全球聯(lián)盟合作伙伴拓展市場(chǎng)方面提供更深入地投資等。

　　建立一個(gè)龐大、系統(tǒng)、靈活、有效的渠道體系是過(guò)去EMC發(fā)展的重要保障，而未來(lái)，其將發(fā)揮更為重要的作用，因?yàn)樵朴?jì)算、大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

　　過(guò)去，EMC的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有IBM、HP、Dell、NetApp等軟件和硬件廠商，現(xiàn)在，EMC的言談和宣傳中隨處可見(jiàn)Google、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)廠商。而在“互聯(lián)網(wǎng)思維”的大潮下，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將得到體現(xiàn)，而傳統(tǒng)IT廠商的壓力會(huì)更大。這就要求EMC變革自身，利用軟件使得實(shí)際應(yīng)用到虛擬應(yīng)用變得更加自動(dòng)化，在硬件和軟件結(jié)合的方案中更加靈活來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不過(guò)，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是，從全球市場(chǎng)需求的角度而言，EMC還是面臨有利的一波機(jī)遇。來(lái)自EMC方面的調(diào)研信息顯示，2014年，存儲(chǔ)硬件市場(chǎng)重現(xiàn)生機(jī)，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，企業(yè)級(jí)內(nèi)存的應(yīng)用面會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，軟件定義的存儲(chǔ)將大行其道，存儲(chǔ)將作為解決方案進(jìn)行銷售。

　　因此，對(duì)于EMC等傳統(tǒng)巨頭而言，機(jī)遇、挑戰(zhàn)并存，考驗(yàn)的不是能否變革的能力，更重要的是變革的決心和迫切，重新Redefine自己、Redefine科技。