目前，幾乎所有的家電廠商都在快速提升電商渠道的權重。日前，新七天聯(lián)合奧維咨詢發(fā)布了2013年《中國智能電視電商渠道白皮書》。數據顯示，2013年彩電市場上，電商渠道銷售占比達到8.6%，預計2015年電商渠道銷量占比將達到15%。以競爭最激烈的智能電視領域看，今年三季度，智能電視線上分析人士指出，隨著電商的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)電視廠商不斷拓寬網絡銷售渠道，智能電視的超低價拼殺成為本年度最大熱點。

 

　　線上僅為傳統(tǒng)渠道價格80%

　　從今年第一季度的智能電視銷售份額來看，傳統(tǒng)電視廠商仍占據半壁江山。但從今年下半年開始，小米、樂視等互聯(lián)網企業(yè)大舉涉足智能電視。壓力之下，傳統(tǒng)電視廠商也紛紛聯(lián)手互聯(lián)網企業(yè)，合縱連橫。如創(chuàng)維與阿里聯(lián)合推出酷開TV、TCL與愛奇藝推出TV+等。

　　互聯(lián)網企業(yè)相較傳統(tǒng)電視廠商的一大優(yōu)勢就是利用渠道成本低的優(yōu)勢，大打價格戰(zhàn)。以樂視、小米電視為例，其價格都遠低于同級別產品的傳統(tǒng)渠道價格。

　　據統(tǒng)計，走電商渠道出貨的智能電視，其價格僅是傳統(tǒng)渠道銷售產品的80%。“從人口結構的角度來說，70后、80后的年輕人成為當下消費的主力軍，這個群體是伴隨著網絡的發(fā)展成長起來的，因此也是電商渠道消費的主要群體。智能電視的發(fā)展是在這代人的需求下催生出來的，因此，在電商渠道推廣智能電視可謂是找對了消費群體。”上述分析人士說。

　　以外包形式試水電商

　　相比于互聯(lián)網企業(yè)，傳統(tǒng)家電企業(yè)欠缺的只是電商運作的思維和經驗。因此，不少家電企業(yè)在試水電商渠道時采取了外包形式。以今年創(chuàng)維和阿里聯(lián)合推出的酷開智能電視為例，完全走電商渠道銷售，并全權由電商運營商新七天運營。

　　數據顯示，今年雙十一期間，在新七天的運營下，酷開TV以56272臺的銷售量、1.8億元的銷售額成為雙十一史上首個銷售額過億元的品牌，并創(chuàng)造了彩電單日單品牌銷售的吉尼斯世界紀錄。傳統(tǒng)家電企業(yè)海爾以10939臺的銷售量居第二位，TCL與愛奇藝合作推出的TV+以10491臺的銷售量位居第三位。此外樂視銷售量6000臺，小米電視銷售量2800臺。

　　 “酷開電視的成功是專業(yè)分工的結果。專業(yè)分工在企業(yè)運作中十分必要。廠家核心是做好產品設計、品牌包裝，零售對接的事情還是專業(yè)化比較好。”新七天CEO左英杰指出。

　　目前，國內彩電市場產品同質化嚴重，價格戰(zhàn)屢見不鮮，致使生產企業(yè)利潤降低，運營壓力愈發(fā)加大。在互聯(lián)網的沖擊下，傳統(tǒng)電視廠商當前面臨的重要問題之一是如何調整原有的商業(yè)模式。從模式創(chuàng)新的角度來看，目前中國電視廠商有以下幾個維度上的變化：一是盈利點創(chuàng)新，從賣硬件電視機的單次收費轉為賣內容及服務的多次收費；二是資源整合創(chuàng)新，從電視廠商原有資源整合擴充到與互聯(lián)網企業(yè)資源的跨界整合；三是產業(yè)鏈創(chuàng)新，從原有圍繞硬件的產業(yè)鏈衍生出圍繞軟件及內容的新型產業(yè)鏈。

　　奧維咨詢數據顯示，2013年中國市場智能電視產品的滲透率已達到51%，銷售量1139萬臺。預計到2015年，全球智能電視出貨量將超過15349萬臺，智能電視滲透率將達54.6%。

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