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明星Phone,能“瘋”多久?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-12-03 10:06  瀏覽次數(shù):37
  當手機成為了一種流行的快速消費品,就與明星結(jié)下了不解之緣。還記得國內(nèi)手機發(fā)展史上的那些大賣機型嗎?功能機時代,金喜善代言的TCL“鉆石”手機、貝克漢姆代言的摩托羅拉刀鋒、王力宏的“Walkman”手機……與其他領(lǐng)域一樣,有時候明星效應(yīng)就是最好的宣傳手段。
  不過,當手機進入智能時代,類似蘋果iPhone這樣的“巨星級”產(chǎn)品,已經(jīng)不再需要任何明星的光環(huán),其本身就是一個極具號召力的產(chǎn)品,不論是名人還是普通人,都趨之若鶩。所以各大手機廠商也開始轉(zhuǎn)向以功能、性能為賣點的路線,相對膚淺的明星代言則顯得不那么重要了。
  有趣的是,雖然知名手機品牌+明星代言的模式可能沒有那么流行了,但是“明星定制手機”的概念卻逐漸在國內(nèi)流行起來。包括韓庚、崔健、芙蓉姐姐等大小明星都已經(jīng)推出了專屬定制手機,而周杰倫、林志穎似乎也有意加入到這個陣營中來。那么,所謂的“明星Phone”,到底是怎樣煉成的,又是否代表了智能手機的另一種新形態(tài)呢?
  明星Phone如何煉成:定制軟件+貼牌硬件+C2B營銷
 
? ? 韓庚“庚Phone”
  顯然,與一般的明星代言手機相比,明星定制手機要花費更多精力,整個產(chǎn)品的構(gòu)成形式也要更復(fù)雜一些。首先,明星需要參與設(shè)計,并植入大量的明星內(nèi)容。目前市場中的明星定制手機包括韓庚的“庚Phone”、崔健的“藍色骨頭”等,前者不僅有韓庚本人參與設(shè)計,還內(nèi)置了韓庚Widget插件、行程日歷、照片寫真、獨家活動花絮以及新歌搶鮮等內(nèi)容;而“藍色骨頭”則內(nèi)置崔健App,擁有崔健個人經(jīng)典歌曲等內(nèi)容。可以看出,明星定制手機的最大賣點顯然來自于“明星”本身,而非手機。
  但不論如何,手機終歸都是一款硬件產(chǎn)品,它們是怎樣生產(chǎn)的呢?顯然,明星不會為了推出一款手機而成立一個手機公司,基本上都是ODM商(原始設(shè)計制造商)的貼牌機,或許這些ODM商是行業(yè)內(nèi)的一線廠商,也許是雜牌軍,這個情況我們暫時無法考證。但是,從硬件配置上來看,“庚Phone”只是一款采用了MTK芯片的中低端智能機,原型似乎來自國產(chǎn)三四線廠商優(yōu)思的“小C2”(該機售價僅為1499元),所以成本還是相當?shù)偷?,畢竟Android設(shè)備的生產(chǎn)門檻并不算高。
  至于營銷,C2B模式在國內(nèi)的流行,也為明星定制手機提供了便利。類似小米等手機的成功,都依托于強大的粉絲群體,而明星最不缺的便是粉絲,只要稍加宣傳,便能獲得一呼百應(yīng)的效果;再通過電商平臺進行銷售,也完全不需要實體店的成本
  明星Phone不便宜,銷量怎樣?
  可以看到,目前的明星定制手機的硬件、營銷成本相比蘋果、三星這些傳統(tǒng)手機廠商,還是要更低一些的,那么它們的價格呢?“庚Phone”的價格為2780元,而與其外形設(shè)計、配置相同的“原型機”優(yōu)思小C2的價格僅為1499元;崔健“藍色骨頭”手機售價高達3988元,以其720P屏幕、四核處理器的配置來說,即使是三星這樣的高端品牌,3000元也完全足夠了。
 
? ? 售價高達3999元的崔健“藍色骨頭”
  可以看到,明星Phone們都不算便宜,基本上都要比市場中的同類機型貴一些,似乎有點“坑粉絲”的味道,那么,它們賣的怎么樣?首先來看“庚Phone”,在亞馬遜的首批5000臺限量黃色版已經(jīng)銷售一空;而崔健的“藍色骨頭”則因定價較高,銷量比較一般,可能也與明星的人氣有一定關(guān)系。
  明星Phone的最大受眾群體必然是各種粉絲,他們對這種產(chǎn)品的態(tài)度也不盡相同。瘋狂一些的粉絲表示無論如何都會購買,即使壞了用不了也可以放著,畢竟這是明星參與設(shè)計的產(chǎn)品;而稍微理智的粉絲表示,只要手機質(zhì)量過硬,貴點也無妨??偠灾?,明星定制手機,從哪個方面來看似乎都是穩(wěn)賺不賠的買賣。
  明星Phone能“瘋”多久?
  那么,明星Phone這種手機產(chǎn)品,是否會風靡市場呢?我們參考一下娛樂產(chǎn)業(yè)更先進的好萊塢,就可以得知,手機必然與普通的簽名照、寫真集等周邊產(chǎn)品不一樣,所以諸如布萊德?彼特、湯姆?克魯斯這些超大牌明星沒有去打“定制手機”的主意。主要原因不外乎以下幾點:
  1. 智能手機的角色更多是生活必備工具
  首先,智能手機首先是生活必備工具,所以大部分用戶才樂于購買蘋果、三星這些擁有技術(shù)實力廠商的產(chǎn)品。它們不僅引領(lǐng)流行文化,也擁有出色的性能、功能和穩(wěn)定性,所以如果你留心觀察,即便是推出了定制手機的明星們,他們所使用的手機估計也是iPhone或是Galaxy。
  2. 硬件質(zhì)量及保修是問題
  智能手機還是一種容易出現(xiàn)問題的電子產(chǎn)品,所以質(zhì)量和售后保修都是關(guān)系到用戶體驗的關(guān)鍵問題?;旧?,目前的明星定制手機都是與比較小眾的ODM商合作,產(chǎn)品質(zhì)量本身就令人擔心;其次,缺乏售后網(wǎng)點、專業(yè)客服人員,或者是托管式的售后服務(wù),其實都是令人擔心的部分。比如就有購買了崔健“藍色骨頭”的用戶反映,手機出現(xiàn)了一些問題,撥打生產(chǎn)廠商歐谷數(shù)字公司,卻無法打通電話。
  3. 粉絲再多受眾依然有限
  雖然明星們都擁有或大或小的號召力,但是定制手機的賣點在于宣傳個人作品,而不是從“手機”本身進行創(chuàng)新,這就注定了這種產(chǎn)品無法惠及大眾。舉個例子,一般人會很喜歡iPhone 5s的指紋解鎖功能,它增加了手機的安全性;但是會有幾個人因為手機內(nèi)置了林志穎兒子KIMI的壁紙或是鈴聲,購買所謂的“黑米手機”?
  總而言之,明星Phone從各種角度來看,都是一種“粉絲向”的產(chǎn)品,其實可以不是手機,是任何形式的產(chǎn)品,總會有粉絲支持,這都無可厚非。但話說回來,手機終歸是一種私人的、日常的生活必備工具,真正能夠改變?nèi)藗兩钚问降?,顯然不是“明星定制”能夠?qū)崿F(xiàn)的。所以不管你是粉絲還是非粉絲,會購買明星Phone或是不會,都不要太認真。
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