廈門鑫達隆機械設(shè)備有限公司招商政策 一、代理商加盟模式: 本公司采取獨家代理或分銷經(jīng)營兩種模式： 1.省會城市和國家直轄市總代理，統(tǒng)稱一級市代理商：要求首批進 貨量為六萬元，年銷售額：50萬。 2.市級代理商：除各省省會城市和國家直轄市外的城市，要求首批 進貨量為五萬元，年銷售額：40萬。 3.縣級代理商：要求首批進貨量為三萬元，年銷售額：30萬。另外一種合作模式：分銷經(jīng)營，就是不代理本公司產(chǎn)品，只是經(jīng)銷本公司產(chǎn)品或一部分產(chǎn)品。具體要求如下： 根據(jù)其分銷區(qū)域大小來定首批進貨量：市級及市級以上的（指省會城市和國家直轄市），首批進貨量為五千元，產(chǎn)品品種至少兩個以上，縣級及縣級以下的（指城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)）首批進貨量為二千元，產(chǎn)品品種不限。注：如果本公司在該區(qū)域招到總代理后，分銷商以后進貨統(tǒng)一劃歸到總代理哪里，并由該地域總代理統(tǒng)一管理。二、代理商資質(zhì)要求：1.具有良好個人信譽或企業(yè)信譽的合法公民或公司、企事業(yè)單位，2.有一定的水家電或相關(guān)產(chǎn)品的銷售渠道，3.有從事過建材或家居產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或銷售渠道，4.有政府機關(guān)或教育部門和機構(gòu)社會關(guān)系的，5.有從事過安防或工程項目經(jīng)驗或銷售渠道。注：3、4、5只需其中一項就行。三、對代理商要求和相關(guān)支持政策：1.對代理商要求：①除了代理本公司產(chǎn)品外，不得同時代理其它公司同類或類似產(chǎn)品， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將根據(jù)情節(jié)嚴重情況進行相應(yīng)的懲罰，直至取消其 代理資格（注：具體處罰措施參照代理商管理條例）；②不得跨區(qū)域銷售本公司產(chǎn)品，一經(jīng)公司發(fā)現(xiàn)，公司將進行嚴懲；③如果代理商有建議或意見，用書面或電子文檔發(fā)到公司營銷中心；④要積極認真執(zhí)行公司下達的促銷方案，并做好公司產(chǎn)品在當?shù)氐男?傳和推廣工作；⑤如果有好的營銷方法或促銷方法，可以向公司營銷中心人員提議， 一經(jīng)公司采納，將會給其相應(yīng)的獎勵。2.對代理商的支持：①市場啟動支持：㈠、與代理商溝通與交流，共同制定適應(yīng)其所代理區(qū)域的市場啟動方案，㈡、市場部1＋1扶持（協(xié)助代理商打開市場），并與代理商積極分析銷售過程中碰到的各種難題、并通過公司協(xié)助進行有效的解決，㈢、市場啟動時，相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料、促銷品和產(chǎn)品展示架，㈣、幫代理商培訓(xùn)產(chǎn)品安裝兼維修人員，㈤、在重大項目和工程上進行相應(yīng)的扶持。㈥、在促銷上，按首批進貨量的7%給支持。②銷售支持：㈠、公司設(shè)有專業(yè)技術(shù)人員解答代理商在銷售、安裝過程中遇到各種 技術(shù)問題。㈡、在重大項目或工程上，公司會安排專業(yè)工程師支持代理商，進行項目或工程投標相應(yīng)技術(shù)支持，在項目或工程競得標后，提供設(shè)計、安裝支持。㈢、定期或不定期對代理商的銷售及售后人員進行專業(yè)培訓(xùn)。㈣、按代理類別、分階段提供相應(yīng)的代理商標準配置支持。㈤、負責店招、展具、產(chǎn)品宣傳和促銷資料等終端VI設(shè)計和制作。㈥、在重大節(jié)假日，公司會提供產(chǎn)品促銷、宣傳等活動支持，同時結(jié)合代理商當?shù)靥攸c進行部分調(diào)整和變動（公司會安排專人與各地代理商進行提前溝通與協(xié)商）。㈦、公司會根據(jù)市場和品牌發(fā)展需求，選擇性在全國主要媒體上進行 產(chǎn)品宣傳和推廣。㈧、如何進行團銷，公司會對代理商進行指導(dǎo)和方案的策劃支持。③售后服務(wù)支持：㈠、免費為代理商培訓(xùn)產(chǎn)品安裝兼維修人員；㈡、在重大項目或工程上，免費提供工程師為代理商服務(wù)；㈢、在一定期限內(nèi)（90天），免費為代理商提供產(chǎn)品調(diào)換。四、對代理商的獎勵：1.代理商若有好的營銷方案或促銷方法，可以向公司營銷中心反饋，一經(jīng)公司采納，公司將會安排相應(yīng)的獎勵。2.對代理商發(fā)展其區(qū)域內(nèi)下級代理商獎勵，發(fā)展成功，并經(jīng)本公司核實，給一千元現(xiàn)金獎勵。3．對代理商發(fā)展其區(qū)域外的代理商獎勵，若所發(fā)展的代理商與公司簽訂代理合同，并匯了首批進貨款后，公司將給其獎勵兩千元。4.代理商年終返利：a.代理商100%完成公司要求年銷售總量，公司將給3%； b.代理商150%完成公司要求年銷售總量，公司將給4% c.代理商200%及以上完成公司年銷售總量，公司將給5%， 注：年銷總量不含配件銷售額，年終返利以公司產(chǎn)品作為返利方式。五、代理商管理： ①.代理商由公司營銷中心統(tǒng)一管理和統(tǒng)一服務(wù)，若具備代理資格的個 人、公司要加盟本公司，具體事項請咨詢本公司營銷中心工作人員 （注：廈門市區(qū)除外）； ②.本公司的代理模式為一個市區(qū)獨家代理經(jīng)營模式，代理合作期限 定二年，縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理在有市級代理商時，劃歸市級商統(tǒng)一管理和 供貨，沒有市級代理商時，公司營銷中心統(tǒng)一管理。