定律一：普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)財(cái)神供起來(lái)。

　　客戶之所以經(jīng)銷或購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟隳茏屗睦孀畲蠡?。要讓客戶明白：讓你?jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢的機(jī)會(huì)。三生直銷怎么做

　　如果你賣的是一枚雞蛋，那么雞蛋不值多少錢。但是，如果你賣的是一個(gè)“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)，一枚雞蛋就值錢了。值錢的不是那枚雞蛋，而是你對(duì)雞蛋的獨(dú)特認(rèn)知。

　　定律二：業(yè)績(jī)產(chǎn)生于機(jī)會(huì)，要做業(yè)績(jī)，先找機(jī)會(huì)。

　　在眾所周知的領(lǐng)域拼個(gè)你死我活，固然也有業(yè)績(jī)，但代價(jià)太大，不值得。做業(yè)績(jī)，先要有足夠的洞察力發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這就是所謂的藍(lán)海。做業(yè)績(jī)就像打仗攻城一樣，打開一個(gè)缺口，整座城池都是你的。而機(jī)會(huì)就是整座城池的缺口。

　　定律三：選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的公司，比選擇一個(gè)聲名顯赫的公司更重要。

　　一個(gè)聲名顯赫的公司也許會(huì)按照“職業(yè)生涯規(guī)劃”按部就班地對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)，等到你歲月滄桑的時(shí)候也許能爬到一個(gè)不錯(cuò)的位置。但在這樣的公司會(huì)有一個(gè)感覺：沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。河南三生直銷 ?鄭州直銷

　　一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個(gè)新職位通常能帶動(dòng)3至5個(gè)人連環(huán)升職，因?yàn)槊總€(gè)升職的人都會(huì)空出原來(lái)的職位。有些人升職快并非他更能干，而是有更多的職位等著新人去填補(bǔ)。在快速成長(zhǎng)的企業(yè)，升職就如同駕著順風(fēng)船，你的速度既借助了風(fēng)力也借助了水流，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動(dòng)你高速進(jìn)步。

　　定律四：最好不要用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的能力，要用影響力。

　　聰明人只用業(yè)績(jī)來(lái)驗(yàn)證自己的能力，而不是證明自己的能力。因?yàn)榘涯芰ψ兂蓸I(yè)績(jī)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，過程中還有很多不受能力控制的因素存在。聰明人靠影響力獲得上司認(rèn)同。什么是影響力？就是你還沒干，上司就認(rèn)為你行。有的人還沒開始干就坐上了重要位置，有的人業(yè)績(jī)出眾還是得不到重用，不要怨天尤人，這就是職場(chǎng)規(guī)則。

　　定律五：選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。

　　與選擇企業(yè)、上司同等重要的是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。啟動(dòng)一個(gè)差市場(chǎng)不是一時(shí)半會(huì)兒的功夫，更何況企業(yè)老板都有“馬太效應(yīng)”的思維，越是好市場(chǎng)越支持，越是差市場(chǎng)越不支持。做一個(gè)本來(lái)就不錯(cuò)的好市場(chǎng)，業(yè)績(jī)也是“前人栽樹后人乘涼”的結(jié)果，說(shuō)不定還會(huì)在同事中間形成“巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)”的印象。三生微店分銷商

　　最佳目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒銷量”的潛力市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)稍做努力就能出銷量。在“業(yè)績(jī)才是硬道理”的結(jié)論導(dǎo)向下，上司不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。

　　定律六：如果你多次跳槽還沒有解決職業(yè)生涯的問題，不妨試試“跳行”。

　　一個(gè)朋友在方便面行業(yè)干了十年，跳槽無(wú)數(shù)次，總是沒有提升，職業(yè)生涯陷入瓶頸。我對(duì)他的建議是：別再跳槽了，趕快跳行吧。哪個(gè)行業(yè)與十年前的方便面行業(yè)相似，你就往哪個(gè)行業(yè)跳。后來(lái)，我介紹他進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，他剛一入行就驚呼：“太好做了，簡(jiǎn)直到處都是機(jī)會(huì)。”每次召開銷售會(huì)議，別人都是講困難，只有他講機(jī)會(huì)，老板喜歡的就是講機(jī)會(huì)的人，他很快就受到了重用。

　　定律七：成功的機(jī)會(huì)屬于那些“永遠(yuǎn)正向思維”的人。

　　所謂正向思維，就是當(dāng)大家看到困難的時(shí)候，你一定要看到機(jī)會(huì)。抓住了機(jī)會(huì)，困難可能就消失了。因此，成功的機(jī)會(huì)總是屬于那些“永遠(yuǎn)正向思維”的人。我曾經(jīng)問過很多人：“好市場(chǎng)問題多還是差市場(chǎng)問題多？”有些人回答：“好市場(chǎng)銷量大，當(dāng)然問題多。”我的回答是：“差市場(chǎng)的問題經(jīng)常被拿來(lái)小題大做，以證明市場(chǎng)差是有原因的。所以差市場(chǎng)不是問題本身多，而是提出的問題多。當(dāng)你去做市場(chǎng)時(shí)，你是從抓機(jī)會(huì)入手，還是從解決問題入手？”

　　定律八：擁有“常理”而不只是“常識(shí)”，才能讓你脫穎而出。

　　常識(shí)會(huì)讓你走進(jìn)“合成謬誤”的陷阱。最典型的合成謬誤就是“豐收悖論”：一個(gè)農(nóng)民豐收了，收入會(huì)增加，當(dāng)所有農(nóng)民都豐收時(shí)，價(jià)格會(huì)下降，收入可能反而下降。合成謬誤反映在營(yíng)銷上就是：率先做鋪貨的人成功了，大家都跟進(jìn)時(shí)只是找齊了；率先做終端的人成功了，大家跟風(fēng)時(shí)只是增加了成本而已。你要成功，總得知道一點(diǎn)別人不知道的東西。

　　有效的營(yíng)銷辦法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理”的推導(dǎo)。比如，一般人認(rèn)為“消費(fèi)者要買便宜的東西”，這是常識(shí)，而常理卻是“消費(fèi)者要買占便宜的東西”。

定律九：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進(jìn)步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。

　　接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方式。

　　要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為了在講臺(tái)上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會(huì)培訓(xùn)別人。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無(wú)處不在：開會(huì)是培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)。

　　定律十：永遠(yuǎn)不要說(shuō)自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無(wú)是處。

　　人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會(huì)關(guān)心你對(duì)待老東家和老上司的態(tài)度。如果你不斷地說(shuō)老東家和老上司的壞話，人們可能會(huì)想“他們?cè)趺磿?huì)找上你？”如果你對(duì)所有服務(wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會(huì)想：“真的是企業(yè)不好，還是你自身有問題？”

人性的弱點(diǎn)就是“高估自己，低估別人”，這是煩惱的根源。同時(shí)，人們還容易“低估自己服務(wù)的企業(yè)”，因?yàn)槟愀菀卓吹狡髽I(yè)的陰暗面，而只看到其他企業(yè)的光明面。

迪美導(dǎo)師，QQ2264102029電話15885583825網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)，金牌講師，資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家，高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師。擅長(zhǎng)于直銷團(tuán)隊(duì)建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。誠(chéng)邀有事業(yè)心支持民族企業(yè)的有識(shí)之士咨詢加盟！一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線輕輕松松居家創(chuàng)業(yè)。不懂行業(yè)、不懂公司、不懂產(chǎn)品不要緊，不懂宣傳、不懂溝通、不懂網(wǎng)絡(luò)也不要緊。因?yàn)檫@是個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)。只要加入我們團(tuán)隊(duì)，成為我們正式一員，我們會(huì)全方位的為您量身定做一套行之有效可行的方案，幫你從一個(gè)一無(wú)所知的網(wǎng)蟲蛻變成一個(gè)無(wú)所不知的網(wǎng)商。