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? ? 賺不賺錢，做了才知道，這個(gè)事業(yè)適合任何人，但是不是任何人都適合這個(gè)事業(yè)，直銷合不合法？能不能做，不是誰(shuí)說了算政府說了算，任何生意政府的態(tài)度決定這個(gè)事業(yè)的高度和寬度，
 

? ? 怎么做好直銷？做直銷要具備哪些因素？什么人最適合做好直銷？我想這是大家最關(guān)注的問題，那么希望朋友靜下心來認(rèn)真看完我的一點(diǎn)建議。
 

? ? 直銷現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)十分熱門的詞語(yǔ)，直銷行業(yè)也是非常熱門的行業(yè)。作為跟直銷人打交道最多的直銷分析人員，我對(duì)直銷有自己的觀點(diǎn)，對(duì)直銷人有更全面的了解，真的很體諒大家的辛苦，明白大家的貢獻(xiàn)！在此，想把我的看法跟大家交流一下，提醒大家該怎么選擇直銷公司和操作過程中的主要問題。
 

　　很多朋友在準(zhǔn)備做直銷的時(shí)候首先考慮的是選擇什么樣的直銷公司，然后考慮的是制度和產(chǎn)品。其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，我覺得這樣的程序是不對(duì)的。通過我對(duì)很多直銷界成功人士的了解和分析，結(jié)合我自己的經(jīng)歷，我覺得要考慮選擇直銷，首先該分析認(rèn)識(shí)自己，再了解直銷公司的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)思路和制度，然后才是產(chǎn)品的種類和價(jià)格，最后是選擇優(yōu)秀的有責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)。其中最關(guān)鍵的是分析認(rèn)識(shí)自己，因?yàn)槟阋o自己一個(gè)正確的定位，才能有正確的選擇，選擇正確你的努力才可能有回報(bào)！
 

　　可能很多朋友不明白怎么會(huì)要分析和認(rèn)識(shí)自己呢？其實(shí)不論想做什么，自己的作用是沒有人可以替代的，當(dāng)然自己也是最關(guān)鍵的。做直銷分析和認(rèn)識(shí)自己首先要分析自己的經(jīng)濟(jì)和文化水平以及心態(tài)，然后分析自己所生活的那個(gè)圈子的朋友們的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念，最后還要對(duì)可能遇到的困難進(jìn)行分析，考慮盡可能周詳。做直銷需要勇氣和堅(jiān)持，當(dāng)然更離不開理智！不論什么直銷，都離不開消費(fèi)和銷售，消費(fèi)需要自己有消費(fèi)能力，銷售需要直銷人員有一定的知識(shí)和銷售對(duì)象，而且同樣銷售對(duì)象也要有消費(fèi)能力和消費(fèi)必要。
 

? ? 目前國(guó)內(nèi)的直銷公司五花八門，獲牌和沒有獲牌的都在從事直銷，直銷市場(chǎng)非?；靵y。直銷產(chǎn)品更是千奇百怪，應(yīng)有盡有，從最初的保健品、化妝品、日化用品到飲水機(jī)、紅外線體溫儀、茶葉、月餅、塑身衣、香水香料、中藥飲品、基因藥品再到毛巾家紡甚至電器、玩具、車模，涵蓋了生活的方方面面。這樣對(duì)那些準(zhǔn)備從事直銷的朋友來說并不是好事，因?yàn)樗麄儗?duì)直銷的了解本來就不多，再被這么多的公司和產(chǎn)品一攪，就更加迷糊了！不過大致可以分劃成幾種情況，就是高、中、低檔次的產(chǎn)品和價(jià)格，不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)人群。做高端的直銷公司產(chǎn)品，意味著投資大風(fēng)險(xiǎn)大，但是同時(shí)的回報(bào)也大；做低端的直銷公司產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊，薄利多銷，最后的回報(bào)也不差，就是要相對(duì)辛苦些。這就需要每一位朋友要對(duì)自己客觀的評(píng)價(jià)和對(duì)自己的社會(huì)圈子客觀的分析，雖然有“物以類聚、人以群分”之說，但是什么都是相對(duì)的，沒有絕對(duì)的！你們自己的情況只有自己才清楚，我的建議也只是大眾化的普遍狀況，也許你就是例外呢？
 

　　至于產(chǎn)品、制度和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路（或者說企業(yè)文化），有個(gè)“金字塔”型的形象比喻。最基本的產(chǎn)品，相對(duì)應(yīng)的是“事”，中間的是制度，對(duì)應(yīng)的是“市”，最頂上的就是經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)應(yīng)的是“勢(shì)”。簡(jiǎn)單的解釋就是：產(chǎn)品只是個(gè)事情，制度是市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)思路是趨勢(shì)。所以在了解直銷的時(shí)候，必須分析她的制度，有哪些優(yōu)勢(shì)，明白企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路方向，再考慮產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格（即性價(jià)比）。
 

　　選擇領(lǐng)導(dǎo)也是一個(gè)比較重要的環(huán)境。因?yàn)槿绻氵x對(duì)了行業(yè)和公司，但是跟錯(cuò)了領(lǐng)導(dǎo)，你也不會(huì)有太大的作為和成就的。領(lǐng)導(dǎo)是你的老師、領(lǐng)路人，也是你的事業(yè)伙伴。在你需要他的時(shí)候他敢于承擔(dān)，樂意付出和幫助你，你會(huì)省很多心和很多力氣，少走很多彎路的。有句話說：一匹狼帶領(lǐng)一群羊，可以把羊變成狼；一只羊帶領(lǐng)一群狼，最后會(huì)把狼都變成羊。還有一句話：兵熊熊一個(gè)；將熊熊一窩。這兩句話的意思我相信大家都能體會(huì)出其中的含義的，只要你用心去分析體會(huì)，你最后不只是個(gè)成功的直銷員，而且還會(huì)是一個(gè)成功的直銷領(lǐng)袖！
 

? ? 我建議，請(qǐng)考察的朋友不要倉(cāng)促加入。因?yàn)橛刑嗟娜艘驗(yàn)闆Q定太倉(cāng)促，而與成功檫肩而過。在這里我不用說太多，如果您真的在意成功，那么您可以和我聊聊，我相信與我溝通之后，會(huì)得到很好的啟發(fā)。我的QQ號(hào)：337599069，無論你是否相信，我能夠讓你更加輕松的起步和發(fā)展！



 

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