哈爾濱金鼎禮儀承接商業(yè)演出、婚慶禮儀服務(wù)13009991674 消費(fèi)者的需求與欲望（Consumerneedswants）把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研究消費(fèi)者的需求與欲望，不要再賣你能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想要買的產(chǎn)品； 消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost）暫時忘掉定價策略，趕快去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本； 購買商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購得商品； 溝通（Communication），最后請忘掉促銷，90年代以后的正確新詞匯應(yīng)該是溝通。 果子效應(yīng) 對于消費(fèi)者而言，品牌是一種經(jīng)驗。在物質(zhì)生活日益豐富的今天，同類產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十上百甚至上千種，消費(fèi)者根本不可能逐一去了解，只有憑借過去的經(jīng)驗，或別人的經(jīng)驗加以選擇。因為消費(fèi)者相信，如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那么這棵樹上的其余的果子也都會是甜的。這就是品牌的“果子效應(yīng)”。 “果子效應(yīng)”能保證企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品，介入新的領(lǐng)域后利用原品牌影響力來為統(tǒng)領(lǐng)市場。 十八、魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說及競爭四種手段 1、領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 2、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略：在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 3、市場追隨者戰(zhàn)略：它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。 4、利基者戰(zhàn)略：他們只注重小塊市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領(lǐng)先者，他們經(jīng)常避免與大公司競爭。 地球上最大的差別在人與人之間，人與人之間最大的差別在于思維。當(dāng)思維指向明確的目標(biāo)，并呈現(xiàn)出相對于他人思維的差異創(chuàng)新狀態(tài)時，就被稱為“策劃”。 “策劃”已經(jīng)成為現(xiàn)代人的最常用詞。 策劃從中國遠(yuǎn)古而來，一直在影響著歷史與世界，今天，更與西方的戰(zhàn)略管理、日本的企劃應(yīng)用和各種學(xué)科知識逐步深度融合，正在成為一門年輕而極富魅力的新興學(xué)科，成為熱門職業(yè)，商務(wù)策劃師更成為高級的專業(yè)人才，中國共產(chǎn)黨的十七大提出“繼續(xù)解放思想，推動科學(xué)發(fā)展”，“必須向主要依靠管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，必須進(jìn)一步營造鼓勵創(chuàng)新的環(huán)境，注重培養(yǎng)一線創(chuàng)新人才，使全社會創(chuàng)新智慧竟相迸發(fā)，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚”的新時期經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針。這標(biāo)志著，企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的優(yōu)秀專業(yè)人才??商務(wù)策劃師，迎來了空前的時代機(jī)遇。