聯(lián)系王者先鋒團(tuán)隊(duì)在線咨詢QQ:762142063電話：15563386876（行健老師）近些年來，直銷與傳銷，讓普通消費(fèi)者霧里看花，水中望月，分不清直銷與傳銷有啥區(qū)別。隨著《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》的頒布實(shí)施，消費(fèi)者該如何辨別直銷和傳銷呢？ 什么是傳銷 “傳銷”是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。 傳銷的明顯特征：⑴傳銷的商品價(jià)格嚴(yán)重背離商品本身的實(shí)際價(jià)值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價(jià)值和價(jià)值，服務(wù)項(xiàng)目純屬虛構(gòu)；⑵參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費(fèi)用。 什么是直銷 直銷：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。 直銷與傳銷的區(qū)別： 1.推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。 2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費(fèi)”。 3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。 直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。 4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。 有人總結(jié)，直銷做的是人品！直銷做的是真誠！直銷做的是胸懷！直銷做的是境界！直銷做的是自律！直銷做的是寬容！直銷做的是舍得！直銷做的是無私奉獻(xiàn)！直銷做的是付出和犧牲精神！直銷做的是毅力！直銷做的是心態(tài)……一位在直銷行業(yè)做了15年的專家根據(jù)他15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歸納了下面的16種人做不了直銷。 一、沒有人品的人做不了直銷； 二、沒有胸懷的人做不了直銷； 三、沒有境界的人做不了直銷； 四、極端自私的人做不了直銷； 五、極端虛偽的人做不了直銷； 六、不會傾聽、不謙虛、放不下架子、彎不下腰、低不下頭的人做不了直銷； 七、不懂得忍讓的人做不了直銷； 八、不懂得付出和舍得的人做不了直銷； 九、嫉妒心極強(qiáng)的人做不了直銷； 十、喜歡挑事、在背后搞小動作的人做不了直銷； 十一、爭強(qiáng)好斗的人做不了直銷； 十二、拿不起、放不下的人做不了直銷； 十三、為一點(diǎn)小事就翻臉的人做不了直銷； 十四、把錢看得太重的人做不了直銷； 十五、太計(jì)較的人做不了直銷； 十六、小心眼兒的人做不了直銷。 駱超先生曾經(jīng)在他的題為《改變》的演講中傳道：別人為什么會跟隨你？就是因?yàn)槟恪坝肋h(yuǎn)做正直的人，永遠(yuǎn)做正確的事”。 這還是直銷嗎？這還是簡單轉(zhuǎn)換身份的消費(fèi)者嗎？比圣人還圣人！這樣的事業(yè)大多數(shù)人一定會失敗。當(dāng)然，很多網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖會不斷正直地選擇更正直的公司，不斷做更正確的事直到永遠(yuǎn)……別人不繼續(xù)跟隨則是因?yàn)椴桓S的人不能正確領(lǐng)悟，并非領(lǐng)導(dǎo)不正直也不是新的改變不正確。 為什么直銷如此難做？都達(dá)到那個高度了還如此遭人瞧不起？其實(shí)那16種人恰恰大多數(shù)都在直銷人群里！別看說的比唱的都好聽，其實(shí)現(xiàn)在的直銷做的只有虛偽、做作！ 直銷人為什么要虛偽、做作？不就是買賣商品嗎？需要那么復(fù)雜嗎？選擇公司、制度、系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)人……最后結(jié)果還是白費(fèi)。追根尋源迫使直銷人這樣的原因只有一個，違反了消費(fèi)常識。不需要不買，不滿意不買，不當(dāng)冤大頭，不勉強(qiáng)超出能力消費(fèi)，這是消費(fèi)基本常識。直銷產(chǎn)品由于價(jià)格虛高，經(jīng)不起性價(jià)比原則競爭，不得不轉(zhuǎn)移消費(fèi)者注意力，還美其名曰提供附加值。違反消費(fèi)常識的謊言遲早會遭人鄙視，強(qiáng)加的所謂附加值不過是直銷人自己的臆造意淫。所以直銷人越做越難也就不奇怪了。 其實(shí)所有的營銷工作本質(zhì)都是為了拉人留人，直銷更不例外。所有的人都是為了回報(bào)工作，毋庸諱言不必粉飾，連馬克思都說過，“人們?yōu)橹畩^斗的一切，都同他們的利益有關(guān)。” 錢不是萬能的但沒有錢是萬萬不能的，每個人都為回報(bào)工作，都是在工作量、工作難度、投入回報(bào)之間，根據(jù)個人當(dāng)前情況做機(jī)會成本的綜合平衡選擇取舍。投入金額少的關(guān)注回報(bào)率，投入金額多的不僅關(guān)注回報(bào)率還關(guān)心本金安全性。這就是人性，這就是現(xiàn)實(shí)，這就是當(dāng)下。 如何利用人的貪欲做善事，是尊重人性、尊重現(xiàn)實(shí)、尊重市場的思維。激勵制度的本質(zhì)就是利用人的弱點(diǎn)本性，直銷不過是為普通人提供的一個銷售工作機(jī)會，同樣遵循這些思維。 直銷只是一個普通的營銷模式而已，是營銷領(lǐng)域的后起之秀，獨(dú)特的亮點(diǎn)就是采用了無店鋪經(jīng)營，把數(shù)學(xué)幾何倍增模型引入了獎金分配方案，就是大家所說的多層次計(jì)酬獎金分配制度。我對直銷模式的理解，小本投資，自由創(chuàng)業(yè)，不用開店鋪，零售占市場，借助公司力，代理好產(chǎn)品。誠信做根基，口碑傳影響。建立服務(wù)群，融入大系統(tǒng)。個人小網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)增價(jià)值。培訓(xùn)找?guī)褪?，團(tuán)隊(duì)有分工。自立求生存，互助共發(fā)展。對個人來說，不過是生意而已，好買好賣才是關(guān)鍵原則。 如果社會不能接受直銷、傳銷，那么這個模式就不能很好的獲得來自于這個社會機(jī)體內(nèi)的那些人脈關(guān)系。所以任何神秘化、妖魔化這個普通的營銷模式行為都是在扼殺，對一個普通的營銷工具神秘化、妖魔化誤導(dǎo)曲解，只能影響社會正常發(fā)展貽誤機(jī)遇。正確的理解在于正確的傳播，只有正確宣傳才能樹立正影。故意混淆概念是謊言重復(fù)千遍就會讓人相信的另一種表現(xiàn)形式，只有樹立了正確運(yùn)用多層次計(jì)酬的正面實(shí)例，才能還倍增原理數(shù)學(xué)模型在獎金計(jì)酬領(lǐng)域運(yùn)用的清白。 科士威怎么樣，做科士威是不是正確的選擇，在科士威能不能實(shí)現(xiàn)夢想. 科士威不論是內(nèi)行人還是內(nèi)行人都認(rèn)可的平臺，都能成功的平臺。一開始鄧?yán)蠋熓?6年開始做的，在做過直銷，了解過多加直銷公司后，去馬來西亞考察科士威后，決定加盟的。那時候難度很大，光郵費(fèi)都可能比產(chǎn)品貴。老師有一種堅(jiān)決相信，一定不放棄，相信辦法總比困難多，因?yàn)橄胱龊眠@個事，所以任何困難都能找到解決辦法的事業(yè)決心，所以鄧?yán)蠋熥龃罅?！他的成功不是偶然的！要論現(xiàn)在的運(yùn)作條件、經(jīng)驗(yàn)積累和團(tuán)隊(duì)支持，比那個拓荒的階段好千百倍，憶苦思甜，我覺得，我們現(xiàn)在真的沒有理由不成功！抱怨是最無能的表現(xiàn)！遇到問題把它當(dāng)成功的墊腳石，用積極的心態(tài)去面對，這個話太對了！ 科士威是我加盟的第一家直銷公司，也是科士威讓我改變了觀念，讓我認(rèn)識了直銷的前景和建立收入管道以達(dá)到財(cái)務(wù)自由的魅力。知道為什么做比知道怎么做更重要！我接觸科士威時候還在讀大學(xué)，雖然我沒做過，但是我有熱情，有思路，有行動力，我也十分專一，一心只做科士威，堅(jiān)信科士威是一個絕好的機(jī)會，所以我就像那只聾子青蛙一樣把所有時間精力和心思都撲在了科士威上面。因?yàn)樘珶釔哿?！所以，我感覺我的科士威路比一般人要順利很多. 人生最重要的不是奮斗而是抉擇，只有選對了，你的奮斗才有意義！我是07年初做科士威的，08年加盟恒信團(tuán)隊(duì)重新從0開始的，短短1年時間的時候，我也實(shí)現(xiàn)了今晚課程里面提到的那些夢想了。在強(qiáng)大的恒信系統(tǒng)的基礎(chǔ)上我創(chuàng)建的王者團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)成功運(yùn)作有2年時間，恒信王者的系統(tǒng)不斷加固和完善，團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定向前發(fā)展，這個月業(yè)績是上個月的3倍以上，這個增幅是相當(dāng)不可思議的。我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出現(xiàn)10多位月超白金優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人。他們都是在1年左右就實(shí)現(xiàn)了超白金目標(biāo)。充分說明了科士威的盈利性。證明了：科士威的確是一門大生意！ 我很認(rèn)同：只有真正看懂真心相信并且只有全力以赴去做科士威的人，才可能做好！每個人都要有目標(biāo)，有夢想，最好是寫下來，不斷激勵自己行動！行動！再行動！