水危機引爆水商機”和井泉共享財富盛宴水是生命之源，人類無法離開她而生存，然而當前水質(zhì)污染令人堪憂，飲水安全無法保證。隨著人們生活水平的提高和人們的健康意識逐漸增強，家用凈水機作為解決水質(zhì)污染問題的有效途徑，在我國有著巨大的市場空間。近兩年，整個凈水市場一直保持著每年20-30%的增長趨勢。據(jù)專家預(yù)測，從2006年到2015年我國凈水機市場份額將增長200%，甚至到普及。所以水家電市場的潛在需求是很大的。市場需求就意味著商機！ 1、我國水源污染嚴重 水環(huán)境研究顯示我國70％以上的河流受到了污染，全國湖泊約有75％的水域受到顯著污染，90％以上城市水域污染嚴重。 2、城市自來水的現(xiàn)狀 傳統(tǒng)落后的自來水處理工藝、供水管道的老化、腐蝕、剝落對水源造成的二次污染以及高層水箱的三次污染，使得自來水的各項細菌指數(shù)嚴重超標。 3、桶裝水的不安全因素 黑心桶的使用、飲水機的二次污染以及桶裝水生產(chǎn)企業(yè)的不規(guī)范性生產(chǎn)，導(dǎo)致幾乎100%用戶對桶裝水有不同程度的擔心。 4、水家電產(chǎn)品尚處于萌芽期 家庭直飲水機作為一種新的飲水概念正逐漸讓人們接受，但中國凈水產(chǎn)品的普及率不到10%，潛在需求很大，市場發(fā)展空間不容質(zhì)疑。 代理商基本條件 1、代理商條件： a)原則上要求具有獨立的法人資格[或具有營銷能力的個人]，具有獨立的經(jīng)營場所. b)數(shù)年的銷售經(jīng)驗和營銷推廣能力,有穩(wěn)定和較強的銷售網(wǎng)絡(luò)。 c)數(shù)年良好的經(jīng)營業(yè)績，并具有代理井泉產(chǎn)品的資金實力。 d)良好的社會關(guān)系，尤其是住宅開發(fā)和供排水行業(yè)關(guān)系。 e)代理資本要求： 市級獨家代理：首次進貨金額3萬元人民幣 縣級獨家代理：首次進貨金額2萬元人民幣 ※備注：代理商首次進貨可一次性提完貨，也可交納首次進貨金額后，分批提貨； 2、經(jīng)銷商條件： 有固定經(jīng)營場所或銷售專柜。 ※注：經(jīng)銷商進貨金額累計達該城市獨家代理首次進貨額要求,該城市又沒有獨代商，可申請升級為獨代商. （一）產(chǎn)品優(yōu)勢： 井泉公司研發(fā)生產(chǎn)的凈水器采用美國進口膜材料，食品級不銹鋼外殼。產(chǎn)品走系列化、品種多樣化的道路，滿足各級消費層次，解決各種使用場合的需求。目前已開發(fā)出來的凈水器有下列幾類。 1、庭終端凈水器： ①快接式凈水器：參照歐美產(chǎn)品，采用改良型大流量超濾進口膜材料，食品級不銹鋼外殼，一進兩出設(shè)計，市政自來水經(jīng)濾后若深山清泉，安裝便捷，全方位凈化家庭用水。 ②復(fù)合型凈水器：獨家推出一體化不銹鋼外殼設(shè)計，內(nèi)置改良型進口超濾膜+復(fù)合濾芯，出水質(zhì)量甘甜可口，市政自來水經(jīng)濾后達生飲水標準。克服了目前市場上單純超濾膜凈水器不能消除異味、不能去除有害重金屬離子的性能缺陷；可數(shù)支并聯(lián)增大流量，亦可在前級串聯(lián)一體軟化樹脂過濾器（JQ?8E），能有效解決水質(zhì)硬度高而導(dǎo)致的水垢滋生難題。安裝簡捷，拆換簡便，全方位滿足家庭飲用凈化水的需求。 ③自潔超濾凈水器：采用進口膜材料，食品級不銹鋼外殼，首創(chuàng)一進兩出（凈水器有一個進水口兩個出水口）設(shè)計，采用垂直交叉過濾原理，自動清洗，避免堵塞和二次污染，市政自來水經(jīng)濾后若深山清泉，保留對人體有益的微量原素和礦物質(zhì)，水質(zhì)新鮮而富有氧份，更添烹煮及飲品美味。產(chǎn)品有臺面插裝式和臺下座裝式，有自潔和自動排污功能，凈水效果好、流量大，安裝簡便，全方位凈化廚房用水。 ④配套型凈水器：⑴用于水質(zhì)硬度較高地區(qū)，起軟化水作用；⑵用于超濾后置，吸附異色異味；⑶用于超濾前置，去除水中大顆粒雜質(zhì)、懸浮物、泥沙、鐵銹、清除水垢。 2、中央凈水機組： 1）家庭中央凈水機組：適合于套房、別墅，采用一進兩出，安裝極其簡單，帶自潔和沖洗功能，全方位凈化家庭用水，讓您花自來水的價格，用礦泉水淋浴。 2）集團中央凈水機組：適用于凈水房、養(yǎng)殖場、酒店、小區(qū)、工廠、學(xué)校、醫(yī)院等分質(zhì)供水建設(shè)。也可用作酒、保健飲品、飲料、奶、茶、果汁等食品飲料的深度凈化，可根據(jù)需要自由組合，安裝方便。 3、公共直飲水一體機： 一體化組合設(shè)計，機內(nèi)含凈水設(shè)備，產(chǎn)水率高，獨特的凈水工藝完全保證水質(zhì)新鮮，利于身體健康。外型設(shè)計新穎、美觀、大方、豪華，占地空間小，可廣泛安置于街道、廣場、小區(qū)公共地帶、公園、大堂、寫字樓、賓館、飯店、醫(yī)院、學(xué)校、機關(guān)等場所，是一種便民、利民的公益設(shè)施。無需電源，直接駁接自來水管網(wǎng)。 （二）性能優(yōu)勢： 在不斷吸取國內(nèi)同行業(yè)和國外同類產(chǎn)品優(yōu)點的基礎(chǔ)上，改進同類產(chǎn)品的缺點，在產(chǎn)品的性能方面相對于同行業(yè)創(chuàng)造出以下獨特的優(yōu)勢：： ●效果顯著：高精度的膜分離技術(shù)，徹底濾除水中細菌、鐵銹、膠體、大分子有機物等，濾后水若深山清泉，優(yōu)于國家生飲水標準，更添烹煮及飲品美味。 ●健康有益：濾后水保留對人體健康有益的微量元素和礦物質(zhì)，水質(zhì)新鮮而富有氧份。 ●安全第一：超濾膜的制造工藝決定了濾孔只有0.01μm，確保細菌無法通過，水質(zhì)自始至終純凈如一。 ●使用方便：安裝簡單，無需專業(yè)人員幫助。濾芯抗污能力強，使用省心省力。 ●超大通量：可同時滿足家庭直飲、美容、沐浴、食用、清潔衛(wèi)生等需要。 ●超長壽命：超濾凈水器采用垂直交叉循環(huán)過濾原理、自動清洗、不易臟堵，正常使用情況下，濾芯壽命為普通凈水器的30－50倍。 ●成本低廉：由于超濾凈水器通量大、壽命長、免維護，因此每噸凈化水處理成本僅0.5元左右，遠遠低于其它凈化裝置。 ●環(huán)保節(jié)能：純物理的分離方法，根除化學(xué)消毒污染，利用自來水的自然壓力，無需外接電源、煤氣等。 （三）價格優(yōu)勢： 在成為“最優(yōu)成本供應(yīng)商”總的經(jīng)營戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，利用公司自身特有的資源，在代理體制、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等各方面努力創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，提高公司的核心競爭能力。井泉公司關(guān)于凈水器的價格策略是：市場價隨行就市，代理價永遠比同行業(yè)低。利用設(shè)備優(yōu)勢，通過技術(shù)、管理、生產(chǎn)等各方面的改造，降低產(chǎn)品的綜合成本，爭取給代理商更大的利潤空間。