開篇語： 對于東莞制造業(yè)，風雨飄搖的2009年已經(jīng)過去。出口下滑，大幅影響東莞GDP。無論是玩具行業(yè)、電子行業(yè)、家具行業(yè)，還是服裝制造業(yè)等，我們聽到最多的一種聲音就是：“能夠活下來就已經(jīng)很不錯了?！辈贿^，逆市飄紅的也不在少數(shù)，比如服裝行業(yè)某些品牌，成為內(nèi)銷市場最大贏家。 內(nèi)銷，是東莞制造最熱門的話題，也是迫不得已的一種選擇。然而，有些人成功了，比如以純服裝，比如哈一代玩具等。而更多的則是一種保本經(jīng)營的觀望戰(zhàn)略，如今，2010年悄然來臨，制造業(yè)的春天是否也跟著來到？ 去年年初，以玩具業(yè)巨頭“合俊”徹底倒下為標志，東莞玩具業(yè)的冬天驟然而至。業(yè)內(nèi)人士稱，整整一年來，基本上依賴出口的玩具成為年度最痛苦的一個行業(yè)??從2008年冬天開始，到2009年夏天，整個東莞大約有三成玩具廠倒閉或者停業(yè)。 盤點2009年，東莞玩具出口從2008年冬天開始一路下滑，至2009年夏天至冰點，隨后降幅一路收窄，至今出現(xiàn)了樂觀的局面??去年第三季度預(yù)計比前年同期下降10個百分點。最嚴寒的時期已經(jīng)過去，“活下來的”將迎來陽光明媚的2010年。不過，專家認為，自主研發(fā)適合中國人自己的價格體系、文化特色玩具以及高附加值的玩具才是最終出路。 哈一代：低谷搏殺的一個樣板 “哈一代”玩具是東莞為數(shù)不多的自主品牌之一，目前，總經(jīng)理肖森林正在躊躇滿志地策劃一場東莞白領(lǐng)征婚交友公益活動。作為獨家贊助企業(yè)，肖森林坦言，是為了增加哈一代的知名度。 肖森林說，誰都知道東莞玩具業(yè)占據(jù)了整個中國玩具制造業(yè)的半壁江山甚至更多，但是有誰知道幾個東莞的自主品牌？ 去年年初，訂單驟然下降，專門制造毛絨類玩具產(chǎn)品的肖森林看著全廠數(shù)百工人，心里異常著急?！爱敃r東莞的玩具業(yè)企業(yè)大約3000多家。不到三個月時間，只剩下了2000多家，一直到去年夏天，才稍微穩(wěn)住了陣腳。”肖森林說，尤其是去年年初，連同哈一代在內(nèi)，東莞玩具企業(yè)基本上接不到像樣的訂單，裁員、減薪、壓縮成本的做法在當時大行其道，于是很多工人維權(quán)事件接連發(fā)生。 在東莞，貼牌加工生產(chǎn)占去了玩具業(yè)廠家99%有多，擁有自主品牌的，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露不超過五家，其中包括哈一代、易敏、小豬班納等。 自主品牌最大的難處就是建立營銷管道，費時費力不說，成本消耗驚人。這就是東莞眾多同行不愿意走自主品牌的原因?！百N牌生產(chǎn)相對容易多了，只要找到國外品牌訂單就行了?！?肖森林當時也想過采取保守戰(zhàn)略，但后來一些客戶勸他不如奮力一搏，走國內(nèi)市場，因為哈一代當時已經(jīng)有了自己的品牌和專利，只是沒有好好利用。 于是，哈一代搞了一個國內(nèi)代理商訂貨會?！叭A南、西南、西北、東北的客商都來了，說明國內(nèi)的市場還有很大的空間?！毙ど质艿搅撕艽蠊膭?，立即制定內(nèi)銷的市場措施。 他沒有想到，正是這樣一個舉措，哈一代在眾多的玩具企業(yè)中，奠定了2009年內(nèi)銷市場的一個標桿地位。 哈一代如今的市場比例，國內(nèi)國外將近持平，這是很科學的比例，將風險降到最低。哈一代負責人認為，接下來，將研發(fā)科技含量高、適合不同年齡的玩具，這樣才能保持不敗之身。 直面2009 正面：東莞玩具內(nèi)銷“元年” 東莞市易敏玩具廠的負責人告訴記者，去年以來，玩具廠的勞動力成本上漲了15%，一些金屬原材料價格也在上漲。不過訂單也開始逐步回升，不然去年真的是“熬不過來”。目前是要想辦法留住和吸引有經(jīng)驗的工人，還要進一步開拓新市場。 2009年，內(nèi)銷已經(jīng)成為玩具業(yè)企業(yè)的共同目標，而自主品牌才有這樣的機會，那些為國外品牌生產(chǎn)的企業(yè)仍然只有翹首以盼外方的訂單。業(yè)內(nèi)人士透露說，東莞自主品牌玩具少得可憐，目前滿打滿算不會超過五家。 小豬班納等東莞已發(fā)展起來的本土品牌的發(fā)展史證實了一點：品牌都是需要時間去培育的，過程有一個相當長時間可能毫無回報的投資期，所以更需要錢。 今年10月初，東莞市玩具協(xié)會組織了三十幾家東莞玩具企業(yè)參加上海玩具展。從現(xiàn)場客商人氣來看，東莞玩具攤位很受歡迎。許多企業(yè)代表表現(xiàn)出來的合作意愿很強。可見，國內(nèi)的需求很大。 負面：外需減少和信譽下降 去年，東莞玩具成為最大的弱勢行業(yè)，記者從幾家銀行獲悉，金融危機導致銀行的貸款都十分謹慎，而他們對于玩具企業(yè)的貸款更是少之又少，究其原因，是去年玩具業(yè)風險太高。 黃埔海關(guān)有關(guān)人士指出，東莞玩具出口面臨以下幾個方面的困難。首先是金融危機造成的外需萎縮。2008年國際金融危機爆發(fā)以來，歐美等發(fā)達經(jīng)濟體都在衰退，外需急速減少。而玩具作為典型的非生活必需品首當其沖，訂單同比少了1/3至1/2。 其次是召回事件頻發(fā)，讓中國玩具信譽受損，對東莞玩具需求帶來不利的影響。 此外，出口企業(yè)都會面臨的匯率變動影響，由于購買方付錢都會經(jīng)過一定時間跨度，發(fā)貨和實際收到貨款的時間不同，導致前后匯率不同帶來兌換風險，從而導致成本壓力增大。 與此同時，印度、越南等出口競爭對手貨幣相繼貶值，且其國內(nèi)綜合成本更為低廉，我國低價玩具市場份額正在遭受擠壓，玩具企業(yè)利潤被進一步壓縮，資本實力較為薄弱的中小企業(yè)經(jīng)營更加困難。 展望2010 新思路：發(fā)展成人玩具、高科技玩具 東莞市玩具行業(yè)協(xié)會秘書長陳祥佑認為，目前東莞玩具業(yè)出現(xiàn)了一個明顯的勢頭，就是內(nèi)銷增長，大量產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)部市場。 在出口方面，陳祥佑認為，企業(yè)要加強對國際玩具法規(guī)和標準信息的了解，及時收集和研究國外技術(shù)法規(guī)，提高企業(yè)自身的應(yīng)對能力；另外，還應(yīng)該積極拓展和細分海外市場，降低對歐美等傳統(tǒng)市場的依賴程度。 而東莞理工學院經(jīng)濟系李傳志教授則表示，東莞的玩具業(yè)在出口方面應(yīng)該“找一些新路子”，例如，開拓國際新興市場，對于歐美市場除了過往的兒童玩具，應(yīng)該再發(fā)展一些成人玩具、高科技含量的電動玩具、智力游戲玩具。他表示，歐美市場成人玩具其實占去的市場份額是很大的，日本成人玩具就占去日本玩具市場的70％，所以很有發(fā)展空間。 另外，也應(yīng)該開拓一些高科技玩具產(chǎn)品。有企業(yè)反映東莞知識產(chǎn)權(quán)保護缺乏，影響了企業(yè)發(fā)展壯大的速度，政府應(yīng)該研究相應(yīng)玩具的知識產(chǎn)權(quán)保護，讓企業(yè)能安心研究開發(fā)高附加值的玩具產(chǎn)品。 除了打開內(nèi)銷，企業(yè)還應(yīng)該從“制造”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造”，發(fā)展一批本土的自主品牌。而融資方面，肖森林表示，希望政府可以給予玩具企業(yè)融資一些支持。 盤點2009年東莞玩具業(yè) 據(jù)黃埔海關(guān)統(tǒng)計，2008年10月到2009年9月東莞玩具對外出口總額為12.7億美元。 自2009年6月1日起，國家將玩具出口退稅率調(diào)高到15%，此舉有助市場信心的提振，同時隨著生產(chǎn)旺季的到來，環(huán)比出口額顯著增加，到9月份為止出口額連續(xù)7個月增長，9月份當月出口額已恢復(fù)至1.8億美元，高于2008年10月出口水平。同時，東莞對美國出口玩具開始回暖。 李傳志教授告訴記者，他們學院正在做東莞玩具行業(yè)研究。他說，2009年東莞玩具企業(yè)3000多家，估計比去年少了四分之一到三分之一，但是減少的都是小企業(yè)，規(guī)模以上的企業(yè)還是2008年的數(shù)量，176家。這3000多家企業(yè)很不集中，分布較為分散，常平、道?等8個玩具企業(yè)較多的鎮(zhèn)也才占去了一半左右，還有1500多家分布在其他鎮(zhèn)區(qū)。