一位成功增高鞋地方經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)之談 一、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)貨時(shí)把握好鞋型、款式的選擇，做到勤進(jìn)快銷(xiāo)，庫(kù)存合理。在平時(shí)銷(xiāo)售中，我用心觀察顧客的消費(fèi)習(xí)慣，準(zhǔn)確地掌握了顧客的偏向愛(ài)好，做到了每星期進(jìn)貨1~2次，貨物周轉(zhuǎn)快，庫(kù)存合理，保障了銷(xiāo)售。夏季的涼鞋和冬季的棉鞋，基本做到本季銷(xiāo)售完畢。沒(méi)有跨年度的庫(kù)存。 二、熱情服務(wù)，與顧客交朋友，培養(yǎng)了大批忠誠(chéng)的顧客，達(dá)到老顧客介紹新顧客的效果，商店成了顧客的無(wú)形俱樂(lè)部。在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售中，我想顧客所想，積極地為他們排憂(yōu)解難，贏得了大家的好評(píng)。如有的殘疾人，我為他們定過(guò)鞋后，將他們的尺碼資料保存，下次他來(lái)后能準(zhǔn)確地為他服務(wù)，往往使他們感動(dòng)不已。又如一些剛畢業(yè)的學(xué)生，他們應(yīng)聘工作需要穿增高鞋，我積極地為他們出主意，不僅賣(mài)鞋，還建議他們配穿什么樣的衣服。一些大老板來(lái)買(mǎi)鞋，往往是買(mǎi)幾雙，為了體現(xiàn)他們的高大自尊，價(jià)格往往讓他們自己出，不同他們打折講價(jià)，效果也不錯(cuò)。等等這些事例，不勝枚舉，我好多生意都是通過(guò)顧客介紹來(lái)的，一些顧客路過(guò)商店，不買(mǎi)鞋他們也來(lái)坐一坐，聊一聊，商店儼然成了他們的俱樂(lè)部。 三、經(jīng)常保持與總部聯(lián)系，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，取得銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，為了配貨、發(fā)貨及時(shí)，縮短資金在途時(shí)間，爭(zhēng)取總部及時(shí)發(fā)貨，一般我隨時(shí)在總部存放資金一至二萬(wàn)元。這樣總部每次都能給我及時(shí)發(fā)貨，不會(huì)因資金因素而影響銷(xiāo)售?？偛砍隽诵驴?，我有資金保障，往往都能在第一時(shí)間得到新款鞋，取得新款銷(xiāo)售時(shí)間上的主動(dòng)權(quán)。