怎樣成為上海星洲的代理商 上海星洲照明科技有限公司的核心業(yè)務(wù)有兩個，一是承接照明工程或提供工程用的全套照明產(chǎn)品；二是經(jīng)營自主品牌 NITESTAR 燈具。一、 成為上海星洲照明科技有限公司工程燈具供應(yīng)商的代理條件如下：（試行條例）（1） 基本條件A. 具有建筑行業(yè)產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗或行業(yè)人脈關(guān)系。 B. 乙方不得代理和經(jīng)銷任何與上海翰遠照明業(yè)務(wù)相同或近似的業(yè)務(wù)。 C. 認同上海翰遠市場營銷模式。認同《上海星洲經(jīng)銷商發(fā)展綱要》，并愿意接受該規(guī)則的最終裁決，遵守《上海星洲經(jīng)銷商管理條例》。 （2）必備條件 A. 建立專門的星洲照明部或展廳，有專業(yè)銷售隊伍。B. 有一定的銷售經(jīng)驗或渠道，經(jīng)總公司培訓(xùn)后對產(chǎn)品性能熟悉，能夠指導(dǎo)客戶安裝。C. 有義務(wù)配合上?？偣镜氖袌稣{(diào)查工作，及時反饋信息。二、 成為星洲照明科技有限公司 NITESTAR 燈具經(jīng)銷商的代理條件如下：（試行條例）（1） 基本條件A. 具有建筑行業(yè)產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗或行業(yè)人脈關(guān)系。 B. 認同上海星洲市場營銷模式。認同《上海星洲經(jīng)銷商發(fā)展總則》，并愿意接受該規(guī)則的最終裁決，遵守《上海星洲經(jīng)銷商管理條例》。C. 必須是各經(jīng)營證件齊全的小規(guī)模納稅或一般納稅人的公司，具備良好的公司信譽。（2）必備條件A．建立專門的倉庫和展廳，有專業(yè)推廣該產(chǎn)品的營銷員。B．有足夠的資金實力和信貸信譽，能夠完成該產(chǎn)品的規(guī)定年銷量。C．有義務(wù)配合上?？偣镜氖袌稣{(diào)查工作，及時反饋信息。三、 營銷企業(yè)申請資料：（1）企業(yè)法人《營業(yè)執(zhí)照》、企業(yè)法人《組織機構(gòu)代碼證》、《稅務(wù)登記證》；施工企業(yè)還需有《施工資質(zhì)證》（復(fù)印件加公章）。（2）工商部門合格的證明（原件公司備案）（3）經(jīng)營場所的證明資料（復(fù)印件加公章）（4）銀行信譽證明（原件）（5）企業(yè)概況及法人代表的個人簡歷（打印）四、 經(jīng)銷商的審批確認程序（1） 申請人填寫《代理商申請表》（2） 提供相關(guān)證件證明資料（3） 經(jīng)公司初審后確定合適，公司將派專人前往貴單位考察洽談（4） 申請企業(yè)各方面符合條件進入試銷代理考察期，3-6個月（5） 在考察期內(nèi)，申請企業(yè)能夠熟練掌握產(chǎn)品的使用技術(shù)指導(dǎo)客戶施工，并有一定的銷售量，經(jīng)公司負責(zé)該地區(qū)的市場部經(jīng)理上報總公司批準(zhǔn)。（6） 公司頒發(fā)授權(quán)證及相關(guān)文獻。 上海星洲照明科技有限公司代理商申請表 [第1條]填寫要求1. 完整填寫下列表格2. 一旦申請條件被初步認為適合，上海星洲照明將委派區(qū)域經(jīng)理前往貴公司考察洽談代理協(xié)議和授權(quán)。3. 上海星洲將定期審核授權(quán)代理商的業(yè)績，不符合條件的代理商將會被取消資格。4. 將此表填好后在線發(fā)送或傳真到上海翰遠。[第2條]申請人基本情況[注：申請人填寫此表應(yīng)具完全真實性，涉及商業(yè)機密的上海公司聲明將對內(nèi)容進行嚴格保密]公司全稱： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 網(wǎng)址： 電子郵件： 法定代表人： 聯(lián)系人： 營業(yè)執(zhí)照號碼 所有制形式 成立日期 經(jīng)營規(guī)模 辦公面積 職員總數(shù) 銷售人數(shù) 經(jīng)營范圍 [第3條]申請人資格評測申請經(jīng)銷區(qū)域 簡述貴公司申請意愿及原因 注冊資金 主要股東及其投資比例 公司經(jīng)營宗旨 公司發(fā)展目標(biāo)： 公司目前經(jīng)營主項 過去一年營業(yè)總額 過去一年利潤總額 可用于拓展市場及經(jīng)營上海星洲產(chǎn)品的資金 開戶行 帳號 法定代表人姓名 年齡 學(xué)歷 身份證號碼 簡單工作經(jīng)歷 公司主要管理人員姓名 年齡 學(xué)歷 簡單個人簡歷 經(jīng)營業(yè)績 上海星洲經(jīng)銷商管理條例 一、 所有經(jīng)銷商都可成為上海星洲照明科技有限公司經(jīng)銷商，必須嚴格按規(guī)定劃分的所轄區(qū)域經(jīng)營，嚴格執(zhí)行上?？偣疽?guī)定的市場指導(dǎo)價，不許欺詐用戶，不許跨區(qū)域與其他上海星洲照明的經(jīng)銷商競爭同一產(chǎn)品的銷售。二、 在未取得公司授權(quán)的經(jīng)營時間內(nèi)，公司按誰先信息備案誰受益的原則，不許惡意與另一家代理商競爭，在同一區(qū)域內(nèi)的試用代理商，為競爭同一工程或同一用戶相互詆毀，公司將根據(jù)實際情況取消其臨時代理資格。三、 在正式得到《上海星洲照明科技有限公司代理》的授權(quán)后對所經(jīng)營區(qū)域內(nèi)信息應(yīng)及時備案追蹤，有義務(wù)對市場上出現(xiàn)的同類或近似產(chǎn)品向總公司匯報，以便使公司做出調(diào)整，保護各方利益。四、 各代理商、辦事處經(jīng)營場所必須有公司統(tǒng)一的宣傳標(biāo)識，對產(chǎn)品使用手冊、宣傳冊、產(chǎn)品樣品的發(fā)放要登記造冊，信息跟蹤，有義務(wù)介紹解說產(chǎn)品的使用方法及特性，服務(wù)好用戶。五、 各代理商、辦事處，對公司定尺或特殊加工的產(chǎn)品嚴格按規(guī)定下單，貨款必須及時到位，如下單后因貨款原因?qū)е庐a(chǎn)品不能及時到達客戶指定地點，在社會上造成信譽影響的公司將按規(guī)定取消其代理銷售權(quán)，更不允許惡意拖欠貨款導(dǎo)致不能按時生產(chǎn)。六、 代理商、辦事處，負責(zé)到貨地的產(chǎn)品驗收，對包裝破碎或運輸中出現(xiàn)的質(zhì)量問題負責(zé)追究索賠，公司不承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。如區(qū)內(nèi)用戶自提或到公司購買的產(chǎn)品代理商或辦事處只負擔(dān)到貨地驗收、簽證。其他事項由購貨方負責(zé)。七、 各代理銷售商、辦事處應(yīng)及時做好技術(shù)支持工作，對第一次使用的客戶必須有專人跟蹤整個施工過程，負責(zé)全面技術(shù)指導(dǎo)，與客戶零距離對話交流，對客戶提出的意見、建議虛心接受并及時向總公司匯報，根據(jù)公司指示及時做出反應(yīng)，把質(zhì)量信譽損失降到最低點，絕對不能與客戶爭論，對不明白的客戶耐心解釋。八、 上海星洲照明科技有限公司代理銷售商、辦事處負責(zé)人均享有上海星洲照明科技有限公司的名譽權(quán)，可以代表公司參加或舉辦區(qū)域內(nèi)民間、官方組織的行業(yè)會議，但必須上報總公司得以批準(zhǔn)，并將其內(nèi)容及時匯報，會務(wù)費按批準(zhǔn)數(shù)額撥付。九、 代理銷售商、辦事處，必須積極維護公司形象，與總公司保持一致，把公司信譽放在首位，對公司的不合理制度可已書面形式提出，并拿出合理修改意見，意見到達公司一周內(nèi)將給予書面答復(fù)。十、 公司對各代理商、辦事處的銷售量按貨款到帳之日計算，截止到每年的十二月三十一日，超額返利在下一年度的第一個月內(nèi)完成，對那些超額完成的代理商、辦事處公司將加點返利。 公司的優(yōu)秀代理商、辦事處評比活動在每年的三月份舉辦，地點現(xiàn)行通知，對優(yōu)秀代理商、辦事處給予一定的物質(zhì)獎勵。 上海星洲經(jīng)銷商發(fā)展綱要 上海星洲照明科技有限公司是集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型環(huán)保節(jié)能光電照明燈具的公司，除自身推廣銷售外面向全國發(fā)展地方代理，為加強市場管理，保護代理商的合法權(quán)益，為使星洲照明在消費者心中有名牌產(chǎn)品形象，使整個銷售網(wǎng)絡(luò)次序井然，有一個整體的銷售戰(zhàn)略歸劃，特制定本綱要：一、 自2008年本公司在全國范圍內(nèi)誠招代理商，尋求各地有誠意推廣公司的各種新型建材企業(yè)加盟。二、 對加盟企業(yè)，經(jīng)銷商將提出一個適當(dāng)?shù)匿N售要求，并提供良好的商務(wù)與技術(shù)支持，幫助各地經(jīng)銷商在本地區(qū)建立樣板工程，開拓市場。三、 對各地加盟企業(yè)銷售商須給予一定的考察期限，時間為3-6個月，自誠意加盟企業(yè)提出申請后，經(jīng)公司總部審核批準(zhǔn)即成為上海星洲照明科技有限公司的區(qū)域經(jīng)銷商，享有銷售商待遇，獲得本公司的商務(wù)與技術(shù)支持，公司頒發(fā)代理商級別證書、銅牌及代理商管理文獻。四、 代理商地域劃分明確，甲級代理為省級代理或明確五個以上地級市，在一個省內(nèi)可能有兩個甲級代理，不超過三家。乙級代理為地級代理，明確三個以下地級市。丙級代理為縣區(qū)級代理，明確的區(qū)域劃分為兩個區(qū)縣。在未設(shè)代理商的地區(qū)，公司將根據(jù)實際情況建立辦事處。 五、 對代理商的幾點要求：A代理商在工作年內(nèi)完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有技術(shù)指導(dǎo)人員，經(jīng)總公司培訓(xùn)能指導(dǎo)客戶施工。B須有一定的資金保證，確保貨款及時支付。C有一定的組織能力，對所代理的區(qū)域定期或不定期組織翰遠品牌宣傳及技術(shù)講座的組織。六、 上海星洲照明科技有限公司對代理商設(shè)有管理機構(gòu)，有專人負責(zé)信息管理，對代理商的上報信息整理存檔，采取保密管理，確保市場次序，對不遵守公司規(guī)定的按《代理商管理條例》取消銷售代理資格，收回代理證書、銅牌等代理商文獻，嚴重者將追究經(jīng)濟責(zé)任。七、 上海星洲照明科技有限公司將對經(jīng)銷商進行評比，對那些優(yōu)秀企業(yè)將給予物質(zhì)獎勵，每年定期或不定期的組織參觀學(xué)習(xí)。望我們廣大銷售商并肩開拓，使星洲燈光品牌遍及全國建筑市場。八、 代理商管理文件代理商發(fā)展綱要代理商管理條例怎樣申請上海星洲照明科技有限公司的代理商代理商工程信息備案制度客戶資料卡季度銷售匯總表工程信息跟蹤匯報表