山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。
離“五一”節(jié)還有半個(gè)月,蘇寧云商,國(guó)美在線、易迅等電商已“摩拳擦掌”,準(zhǔn)備新一輪大戰(zhàn)。
4月16日,蘇寧易購(gòu)公布了醞釀3個(gè)月之久的將于4月18日啟動(dòng)的“青春風(fēng)暴”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。然而,在該活動(dòng)僅有兩天就開(kāi)始的情況下,電商市場(chǎng)又起波瀾。一方面,國(guó)美在線、易迅先后宣布加入4月的“電商之戰(zhàn)”,如易迅就宣布“最惠購(gòu)”頻道將于4月18日正式上線。;另一方面,4月15日,有網(wǎng)友爆料稱,在某知名APP應(yīng)用程序網(wǎng)站下載手機(jī)版京東商城時(shí),發(fā)現(xiàn)了其很可能是針對(duì)蘇寧易購(gòu)的挑釁詞。
市場(chǎng)人士驚呼,難道去年“8·15史上最慘烈”的電商大戰(zhàn)又將重演?
蘇寧雙線作戰(zhàn)
新一輪電商大戰(zhàn)早有先兆。之前,《國(guó)際金融報(bào)》就從市場(chǎng)獲悉,上海蘇寧將于4月18日啟動(dòng)年度首個(gè)大促銷(xiāo)活動(dòng),提前啟動(dòng)“五一”假日市場(chǎng)。市場(chǎng)還分析稱,這輪促銷(xiāo)將決定家電行業(yè)上半年的經(jīng)營(yíng)成果,而上海蘇寧欲借一次促銷(xiāo)大捷,沖刺半年度增長(zhǎng)50%的目標(biāo)。
據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》記者了解,針對(duì)“4·18大促”,上海蘇寧擬投入6億元促銷(xiāo)資源,30億元備貨,以20%的平均折扣,打造百萬(wàn)商品4天3夜超級(jí)0元購(gòu)。在實(shí)體店,蘇寧、樂(lè)購(gòu)仕兩大品牌80余家連鎖店將在超級(jí)0元購(gòu)活動(dòng)外,針對(duì)大家電推出“每千返百元”的活動(dòng)。其將與3C電子“每千返50元”的促銷(xiāo)一起對(duì)外推出,消費(fèi)者可二選一。此外,針對(duì)套餐消費(fèi)升溫的市場(chǎng)特點(diǎn),蘇寧在新開(kāi)業(yè)的長(zhǎng)寧店推出購(gòu)滿5萬(wàn)元送微軟Surface或iPhone4S活動(dòng)。
對(duì)此,蘇寧內(nèi)部人士對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者透露,在線上易購(gòu)部分,隨著紅孩子母嬰網(wǎng)及繽購(gòu)網(wǎng)的全面融合,蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)線從之前主打的3C家電、圖書(shū)百貨進(jìn)一步延伸至母嬰領(lǐng)域,即“盤(pán)活上游,抓牢下游”成為蘇寧現(xiàn)今推行的新型發(fā)展策略。另外,蘇寧正全面推進(jìn)本地化招商,并聯(lián)合建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、工商銀行等七大銀行推出分期付款零利率。
“蘇寧走整合資源促銷(xiāo)的路子,是吸取了去年價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)的教訓(xùn),用新策略來(lái)迎接即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。”多位市場(chǎng)分析師對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者分析稱。
易迅或成“攪局者”
不止是蘇寧?!秶?guó)際金融報(bào)》記者了解到,各大電商都在積極備戰(zhàn)。如國(guó)美在線借《電商悼詞》推“最強(qiáng)店慶月”,京東商城暗地備戰(zhàn),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品等電商企業(yè)也已經(jīng)或計(jì)劃在4月掀起促銷(xiāo)狂潮。
值得一提的是,《國(guó)際金融報(bào)》記者從相關(guān)渠道了解到,電商新秀易迅網(wǎng)在這場(chǎng)大戰(zhàn)中,選擇了“單點(diǎn)突破”模式。“不僅地域上重點(diǎn)突破核心一、二線城市,更在單品操作的模式上積累了足夠經(jīng)驗(yàn)。”有消息稱,伴隨三星S4的火熱預(yù)購(gòu),易迅將在4月18日正式推出專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略單品的“最惠購(gòu)”頻道。
“此次上線的‘最惠購(gòu)’頻道是承載易迅與上游廠商深度合作戰(zhàn)略單品的平臺(tái)。”易迅網(wǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁潘彪稱,“易迅希望通過(guò)單品操盤(pán),精品優(yōu)選的方式聯(lián)動(dòng)上游廠商,加深供應(yīng)鏈的合作力度。這樣,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走差異化的道路。”
互聯(lián)網(wǎng)資深分析師唐欣認(rèn)為,今年電商價(jià)格戰(zhàn)最大的變數(shù)或許就是易迅,“背靠騰訊巨大的用戶資源和資金資源,可以想見(jiàn),隨著騰訊內(nèi)部電商平臺(tái)的整合完畢,易迅將釋放出巨大的侵略性。”
“京東雖然現(xiàn)在逐漸改變了價(jià)格戰(zhàn)策略,但作為B2C的標(biāo)桿,它依然會(huì)被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)。”唐欣還稱,“因此,今年的價(jià)格戰(zhàn)力度或不會(huì)比去年小。”
“電商大戰(zhàn)在所難免。為了自己的市場(chǎng)不被蠶食,各大電商們必然會(huì)更賣(mài)力地進(jìn)行全方位競(jìng)爭(zhēng)。”電商分析師張大志也對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者說(shuō),“從趨勢(shì)上看,市場(chǎng)占有率對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō),仍非常重要。”
張大志再次強(qiáng)調(diào),電商市場(chǎng)近期不可能“飽和”,在沒(méi)有任何一家電商可完全占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí),各大電商都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中使用各種手段。