新聞：抖.音如何賣貨—佳木斯
詰問(wèn)語(yǔ)“你敢嗎”“你一定想不到”“你一定不會(huì)”等，像這類語(yǔ)句都屬于詰問(wèn)的，用戶著到這樣的標(biāo)題會(huì)產(chǎn)生較大的刺激感，同樣也會(huì)好奇，想知道短視頻的內(nèi)容?？纯吹降资鞘裁礃拥氖虑?，究竟是不是自己不會(huì)的，不的做的等。和使用疑問(wèn)句的目的一樣，都是為了引起用戶的好奇心，但需要提醒大家的是，使用詰問(wèn)式標(biāo)題，在帶來(lái)高點(diǎn)擊量的同時(shí)，要保證短視頻的內(nèi)容有足夠的深度，能給用戶帶來(lái)意想不到的感覺。否則也只是徒勞，甚至引起用戶的不滿。

以抖／音為首的短視頻在2018年迎來(lái)了爆發(fā)，手機(jī)里面沒(méi)有幾個(gè)短視頻APP都不好意思跟人說(shuō)話。隨著5G逐漸完善和商用，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)短視頻會(huì)興盛不衰，是的風(fēng)口。這一點(diǎn)我說(shuō)了不算，是不是風(fēng)口和有沒(méi)有巨大商機(jī)我說(shuō)了不算，看看企鵝老大哥的all in動(dòng)作就知道了，比如重金冠名網(wǎng)絡(luò)熱播節(jié)目《吐槽大會(huì)》、比如在之前微信朋友圈時(shí)候強(qiáng)推微視、等等~

    為什么大佬們都在布局短視頻？很簡(jiǎn)單的道理，這個(gè)我每次的演講上面都會(huì)反復(fù)提到的一個(gè)問(wèn)題：人在哪里，流量就在哪里、商機(jī)就在哪里！這是千古不變的真理。
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那么哪類人適合玩短視頻營(yíng)銷?
　　在講抖／音的變現(xiàn)方式之前，我先講一講，哪些人適合在這類短視頻方面引流。
　　類：有顏值的美女帥哥。第二類：有才華的創(chuàng)意人。第三類：真情實(shí)意的原創(chuàng)。
　　抖／音本質(zhì)上是一款短視頻消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，即，是一個(gè)事關(guān)“美好感”的產(chǎn)品。所以不難理解，上短視頻不管是抖／音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會(huì)那么多了。
　　但對(duì)于類人，在短視頻上更偏向于展示自己，進(jìn)而獲得關(guān)注，終成為一種網(wǎng)紅性質(zhì)的人物，盈利方式一般以接廣告等為主。
　　對(duì)于第二類，在短視頻上其實(shí)并不是那么多，因?yàn)檫@類型的有可能為了創(chuàng)意及吸引關(guān)注而變的不擇手段的做一些出格的視頻，所以，這一類型的人在抖／音上想要獲得盈利，難度可能比較大。當(dāng)然，如果是屬于美好事物創(chuàng)意類的，那就另外說(shuō)了。
　　第三類，就是相對(duì)比較普通的人拍的普通的視頻。這類視頻推薦量不會(huì)太多，但相對(duì)更能夠獲得認(rèn)可。偶有部分視頻會(huì)爆發(fā)。
　　所以，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于電商及微商賣貨的商家來(lái)說(shuō)，選擇做第三類會(huì)比較好。類人家是來(lái)看美女帥哥的，甚至是想看看有沒(méi)有露點(diǎn)的。第二類，你也沒(méi)有那么多的創(chuàng)意可想。所以，你合適也現(xiàn)實(shí)的就只能選擇第三種了。

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　二、抖／音的變現(xiàn)方式
　　除了怎么在抖／音上獲得點(diǎn)贊和漲粉，被關(guān)心多的一個(gè)問(wèn)題就是：怎么通過(guò)抖／音變現(xiàn)?
　　讓我們直接進(jìn)入正題，據(jù)我了解，目前抖／音號(hào)的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：

　　1、接廣告
　　抖／音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。
　　比如抖／音粉絲數(shù)40萬(wàn)的抖／音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda，近通過(guò)在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢(shì)舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬(wàn)點(diǎn)贊。雖然是廣告營(yíng)銷，但運(yùn)用了在抖／音上比較流行的手勢(shì)舞玩法，看上去就好接受得多。
　　抖／音粉絲平均3分錢一個(gè)，像某500萬(wàn)粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬(wàn)一條了，還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊。

　　2、做電商
　　抖／音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品，如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等
　　也有不少服裝、美妝等會(huì)在抖／音上為自己的店鋪引流，抖／音也已經(jīng)為部分抖／音達(dá)人開放了直達(dá)淘寶的功能了。
　　3月26日前后，抖／音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖／音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。
　　例如：野食小哥通過(guò)抖／音購(gòu)物車功能售賣定制款牛肉醬，多一天達(dá)到了7萬(wàn)多——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。
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　　3、導(dǎo)流其他平臺(tái)
　　有些抖／音號(hào)雖然不能在抖／音上掙到錢，但卻在抖／音之外獲利。
　　還有一個(gè)比較典型的案例是通過(guò)抖／音給公眾號(hào)兩天漲粉130萬(wàn)的“表情兔”。
　　運(yùn)營(yíng)者看到抖／音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評(píng)論區(qū)求表情包。他們?cè)诙叮羯习l(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)并得到抖／音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營(yíng)者透露，這條視頻播放量1300萬(wàn)，兩天給公眾號(hào)漲粉130萬(wàn)，一周漲粉到150萬(wàn)。

　　4、賣粉賣號(hào)
　　賣粉是一種簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。
　　某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對(duì)于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。
　　現(xiàn)在單條說(shuō)說(shuō)瀏覽量就達(dá)到了十幾萬(wàn)的賬號(hào)，接一條廣告都是上萬(wàn)的單價(jià)，賣號(hào)就更不用說(shuō)了。
　　現(xiàn)在抖／音賬號(hào)粉絲1000人，就可以申請(qǐng)開通抖／音長(zhǎng)視頻了。
　　開通直播的話，現(xiàn)在只要你們賬號(hào)粉絲5萬(wàn)以上，而且平時(shí)的視頻都是自己拍的，任意一個(gè)原創(chuàng)視頻的點(diǎn)贊100以上，就可以聯(lián)系客服去申請(qǐng)開通了。
　　關(guān)于抖／音刷粉，我說(shuō)一下。刷粉還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，因?yàn)槎叮魧?duì)于刷粉的事情抓得挺嚴(yán)，一旦發(fā)現(xiàn)輕者可能賬號(hào)會(huì)被降權(quán)，嚴(yán)重的話直接限流。
　　可以刷1000粉絲來(lái)開通1分鐘視頻的權(quán)限，刷多了就不太好。
　　直播跟一分鐘權(quán)限，這些東西大家要真正能利用起來(lái)才去弄，要不然的話就算是你們開通了，也起不到什么效果。

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5、賣課程
　　目前常見的就是微課資料，以及各個(gè)學(xué)院的課程。例如：樂(lè)器、繪畫、舞蹈、跆拳道等。

　　6、個(gè)人IP打造
　　好的IP，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都離不開營(yíng)銷宣傳。要把個(gè)人IP做成品牌、做成一個(gè)賺錢機(jī)器，模特、網(wǎng)紅、娛樂(lè)圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖／音吸粉成功進(jìn)入娛樂(lè)圈。

　　7、賣服務(wù)
　　商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對(duì)稱，有的人習(xí)慣用錢去買時(shí)間，而有的人用時(shí)間去換錢，當(dāng)你研究透徹了，賺錢也就是水到渠成，其實(shí)類似的通過(guò)知識(shí)賺錢的方法極多，很多人懷才不遇，不知道如何變現(xiàn)。不的不說(shuō)，知識(shí)付費(fèi)的紅利才剛剛開始，因?yàn)閷W(xué)習(xí)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)就是一件終身的事業(yè)。例如：婚紗攝影、旅游定制等。

　　8、推廣合作、贊助

　　抖／音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，是目前抖／音號(hào)主要的變現(xiàn)模式。抖／音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。

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如果你想通過(guò)短視頻來(lái)賺取人生中的桶金，你想學(xué)習(xí)更多有關(guān)短視頻營(yíng)銷的知識(shí)，可以在下面找到我；我愿意幫助你做指導(dǎo)！在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)云變化的世界里，總有你意想不到的事情發(fā)生。如此火爆，背后的功臣肯定少不了算法。的流量分配是去中心化這種去中心化算法，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)爆紅，可為什么別人幾個(gè)粉玩，就能輕松獲得10w+點(diǎn)贊？而你怒拍幾十條也枉然？是基于算法的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，不存在運(yùn)營(yíng)干預(yù)。評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照5個(gè)基數(shù)參考量：點(diǎn)贊量、評(píng)論量 、轉(zhuǎn)發(fā)量 、完播率、關(guān)注率養(yǎng)號(hào)4大竅門：1、一機(jī)一卡一號(hào)這個(gè)不難理解吧，就是一臺(tái)手機(jī)，一張手機(jī)卡，只登陸一個(gè)賬號(hào)！做運(yùn)營(yíng)的小編要注意了，你自己的手機(jī)只登陸你自己的賬號(hào)，公司的請(qǐng)跟經(jīng)理溝通，申請(qǐng)一臺(tái)手機(jī)一個(gè)手機(jī)卡注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)。切記換來(lái)?yè)Q去的登陸賬號(hào)，后果不堪設(shè)想，我是前車之鑒啊，現(xiàn)在流量仍然沒(méi)恢復(fù)過(guò)來(lái)……2、基礎(chǔ)信息要健康、干凈意思就是頭像要清晰明了、性別及個(gè)人信息要完善（粉絲過(guò)萬(wàn)之前個(gè)性簽名別放引流信息，例如加微信加QQ之類的敏感信息。）