新聞：抖商商學(xué)院怎么代理—欽州
從內(nèi)容主體來看各行業(yè)所做的內(nèi)容形式：1.從企業(yè)號內(nèi)容表現(xiàn)主體上看，總結(jié)有：素人、名人/明星、產(chǎn)品/道具、虛擬IP、萌娃/萌寵、以及影視、游戲畫面等七大主體。2.素人出鏡（企業(yè)員工、戲精）成為了企業(yè)號運營的核心主體選擇。一方面，運營成本低，運營穩(wěn)定性高；其次，人格化形象更突出，更為迎合這種主打UGC內(nèi)容眾創(chuàng)、推薦的平臺屬性。3.受品牌/產(chǎn)品特色影響，文娛、游戲行業(yè)常見表現(xiàn)主體為影視/游戲畫面（錄屏、二次創(chuàng)意、剪輯），而汽車、家居建材、餐飲美食類行業(yè)更愛展現(xiàn)其產(chǎn)品賣點，其次，產(chǎn)品/道具也成為了數(shù)碼家電表現(xiàn)主體的重點選擇，以進(jìn)行功能展示、產(chǎn)品說明。

以抖／音為首的短視頻在2018年迎來了爆發(fā)，手機里面沒有幾個短視頻APP都不好意思跟人說話。隨著5G逐漸完善和商用，在未來很長一段時間內(nèi)短視頻會興盛不衰，是的風(fēng)口。這一點我說了不算，是不是風(fēng)口和有沒有巨大商機我說了不算，看看企鵝老大哥的all in動作就知道了，比如重金冠名網(wǎng)絡(luò)熱播節(jié)目《吐槽大會》、比如在之前微信朋友圈時候強推微視、等等~

    為什么大佬們都在布局短視頻？很簡單的道理，這個我每次的演講上面都會反復(fù)提到的一個問題：人在哪里，流量就在哪里、商機就在哪里！這是千古不變的真理。
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那么哪類人適合玩短視頻營銷?
　　在講抖／音的變現(xiàn)方式之前，我先講一講，哪些人適合在這類短視頻方面引流。
　　類：有顏值的美女帥哥。第二類：有才華的創(chuàng)意人。第三類：真情實意的原創(chuàng)。
　　抖／音本質(zhì)上是一款短視頻消費升級的產(chǎn)品，即，是一個事關(guān)“美好感”的產(chǎn)品。所以不難理解，上短視頻不管是抖／音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會那么多了。
　　但對于類人，在短視頻上更偏向于展示自己，進(jìn)而獲得關(guān)注，終成為一種網(wǎng)紅性質(zhì)的人物，盈利方式一般以接廣告等為主。
　　對于第二類，在短視頻上其實并不是那么多，因為這類型的有可能為了創(chuàng)意及吸引關(guān)注而變的不擇手段的做一些出格的視頻，所以，這一類型的人在抖／音上想要獲得盈利，難度可能比較大。當(dāng)然，如果是屬于美好事物創(chuàng)意類的，那就另外說了。
　　第三類，就是相對比較普通的人拍的普通的視頻。這類視頻推薦量不會太多，但相對更能夠獲得認(rèn)可。偶有部分視頻會爆發(fā)。
　　所以，一般來說，對于電商及微商賣貨的商家來說，選擇做第三類會比較好。類人家是來看美女帥哥的，甚至是想看看有沒有露點的。第二類，你也沒有那么多的創(chuàng)意可想。所以，你合適也現(xiàn)實的就只能選擇第三種了。

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　二、抖／音的變現(xiàn)方式
　　除了怎么在抖／音上獲得點贊和漲粉，被關(guān)心多的一個問題就是：怎么通過抖／音變現(xiàn)?
　　讓我們直接進(jìn)入正題，據(jù)我了解，目前抖／音號的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：

　　1、接廣告
　　抖／音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。
　　比如抖／音粉絲數(shù)40萬的抖／音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda，近通過在一個視頻中表演“櫻花手勢舞”，為某手機品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬點贊。雖然是廣告營銷，但運用了在抖／音上比較流行的手勢舞玩法，看上去就好接受得多。
　　抖／音粉絲平均3分錢一個，像某500萬粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬一條了，還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊。

　　2、做電商
　　抖／音短視頻著實帶火了不少產(chǎn)品，如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等
　　也有不少服裝、美妝等會在抖／音上為自己的店鋪引流，抖／音也已經(jīng)為部分抖／音達(dá)人開放了直達(dá)淘寶的功能了。
　　3月26日前后，抖／音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖／音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，點擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。
　　例如：野食小哥通過抖／音購物車功能售賣定制款牛肉醬，多一天達(dá)到了7萬多——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。
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　　3、導(dǎo)流其他平臺
　　有些抖／音號雖然不能在抖／音上掙到錢，但卻在抖／音之外獲利。
　　還有一個比較典型的案例是通過抖／音給公眾號兩天漲粉130萬的“表情兔”。
　　運營者看到抖／音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評論區(qū)求表情包。他們在抖／音上發(fā)了一個視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個公眾號并得到抖／音熱門表情包。據(jù)運營者透露，這條視頻播放量1300萬，兩天給公眾號漲粉130萬，一周漲粉到150萬。

　　4、賣粉賣號
　　賣粉是一種簡單的變現(xiàn)，在引流的時候注意發(fā)對應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。
　　某些行業(yè)一個精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對于泛粉而言，單價高了十幾倍。
　　現(xiàn)在單條說說瀏覽量就達(dá)到了十幾萬的賬號，接一條廣告都是上萬的單價，賣號就更不用說了。
　　現(xiàn)在抖／音賬號粉絲1000人，就可以申請開通抖／音長視頻了。
　　開通直播的話，現(xiàn)在只要你們賬號粉絲5萬以上，而且平時的視頻都是自己拍的，任意一個原創(chuàng)視頻的點贊100以上，就可以聯(lián)系客服去申請開通了。
　　關(guān)于抖／音刷粉，我說一下。刷粉還是要謹(jǐn)慎一點，因為抖／音對于刷粉的事情抓得挺嚴(yán)，一旦發(fā)現(xiàn)輕者可能賬號會被降權(quán)，嚴(yán)重的話直接限流。
　　可以刷1000粉絲來開通1分鐘視頻的權(quán)限，刷多了就不太好。
　　直播跟一分鐘權(quán)限，這些東西大家要真正能利用起來才去弄，要不然的話就算是你們開通了，也起不到什么效果。

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5、賣課程
　　目前常見的就是微課資料，以及各個學(xué)院的課程。例如：樂器、繪畫、舞蹈、跆拳道等。

　　6、個人IP打造
　　好的IP，不管是企業(yè)還是個人，都離不開營銷宣傳。要把個人IP做成品牌、做成一個賺錢機器，模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖／音吸粉成功進(jìn)入娛樂圈。

　　7、賣服務(wù)
　　商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對稱，有的人習(xí)慣用錢去買時間，而有的人用時間去換錢，當(dāng)你研究透徹了，賺錢也就是水到渠成，其實類似的通過知識賺錢的方法極多，很多人懷才不遇，不知道如何變現(xiàn)。不的不說，知識付費的紅利才剛剛開始，因為學(xué)習(xí)對于很多人來說就是一件終身的事業(yè)。例如：婚紗攝影、旅游定制等。

　　8、推廣合作、贊助

　　抖／音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，是目前抖／音號主要的變現(xiàn)模式。抖／音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。

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這段時間，火了，大家都很忙！個人：工作又累又苦，成名的機會這么容易，要不把老板炒了專門玩？店鋪：答案茶、coco奶茶說火就火，火得一塌糊涂，我們要不也試試？品牌：11年錯過微博、13年錯過微信、18年的紅利，我們可不能再錯過了！廣告公司：是個客戶都要問我能不能做、怎么做?。氐谆鹆?，大家都很忙，忙著推銷自己，忙著推銷自己的品牌。但是在這一新媒體強勢崛起之前，品牌該不該做營銷，營銷又該如何做呢？知名社交營銷企業(yè)鯰魚互動認(rèn)為：一定要做，品牌方既要膽大、也要心細(xì)。作為品牌方來說，任何一個新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得花時間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。目前已經(jīng)入駐的品牌，例如：Adidas neo、小米手機、騰訊、網(wǎng)易、阿里巴巴等品牌，不論他們目前做得怎么樣，可以肯定的是：他們成為了波吃螃蟹的人，而帶給他們的回報是，吸引了大量的用戶關(guān)注，成為風(fēng)口上世矚目的對象。所以，在新媒體崛起前夜，大膽去做！渾水才能摸魚，要是等到營銷商業(yè)模式逐漸成型，紅利也就隨之分發(fā)完成了，占先機者得天下！